智监护服务日总结

智监护服务日总结、1.智监护很好，但现在处于投入阶段，一个ICU可能涉及呼吸机、泵、中央站、监护的联动。而成都签约太细，前期的投入大家都会有自己的成本考虑，这需要厂家做好统筹，而服务日也是建立在有硬件的条件下；

智监护服务日总结

• 结果
  • 执行场次9场提升到21场，提升显著
  • 优秀案例输出2篇
• 原因分析
  • 积极性不高
    • 渠道工程师积极性不高
      • 无返利明细，真正干活的人没拿到钱
    • 客户积极性不高
      • 选取的客户不是大医院，缺乏共鸣
      • 与营销的窗口、科会名单有差异，服务日对象缺乏前期铺垫
  • 具备能力人少
    • 缺乏针对性、奖惩
  • 缺乏过程管理
    • 新人较多缺乏管理方法&威信
• 解决方案
  • 积极性不高
    • 渠道积极性：1.营销返利有服务部分明细，方便渠道内部结算——需求
    • 渠道积极性：2.考虑劳务结算——需求
    • 客户积极性：3.派单可集中火力到真正感兴趣医院——需求
    • 客户积极性：4.可考虑与营销的窗口、科会名单重合——需求
  • 具备能力少
    • 1.有人：要求每家渠道至少1名，监护核心渠道不少于2名；（内部8名工程师、渠15人）；
    • 2.针对性：从（科会参与、服务日执行、独立客户培训）3个维度做评价； （持续跟进，对于数量偏少渠道重点督导）
    • 3.奖惩：①若发现同一家公司，普遍落后。邀请纵线大区协同 拜访渠道老板“做交流，提要求“； ②对于同一家公司整体靠前工程师予以表彰和礼品奖励
• 感受
  • 和渠道职业经理人和老板交流所得
    • 1.智监护很好，但现在处于投入阶段，一个ICU可能涉及呼吸机、泵、中央站、监护的联动。而成都签约太细，前期的投入大家都会有自己的成本考虑，这需要厂家做好统筹，而服务日也是建立在有硬件的条件下；
    • 2.还是建议集中火力搞几个窗口，真正感兴趣和窗口科会，不撒花椒面
• 建议
  • 1.调整返利方式，让真正干活的人拿到钱
  • 2.或者结合渠道KPI，工程师晋级做强牵引
  • 3.和营销联动，派工名单做调整；