运营冲刺

这是一篇关于运营冲刺的思维导图，主要内容有突出财务导向，快速武装头脑、以速度换利润、聚焦现金流、持续改善经营质量等。

运营冲刺

• 突出财务导向，快速武装头脑
  • 财务经营导向
  • 财务导向，就是大运营与计划运营，和其他运营流派的核心区别
• 以速度换利润
• 聚焦现金流
• 持续改善经营质量
  • 没有利润的项目都是深坑，没有回款的利润也是深坑。
  • 不仅要现金流回正，更要把滞重存货的去化变成现金流，把纸面利润变成经营性现金流净额。这要求统筹车位、存货等滞重的早销、快销。如果存货、滞重形式的利润，最终都要打折甩卖才能兑现，那么利润规模和质量的都将成为泡影。
• 打通与交圈
  • 经营打通：战略-财务-业务-考核，动态效益模型、资金模拟测算是核心
  • 上下打通：集团-区域-项目，分级定权，数据流动
  • 横向打通：投融管退、串联变并联
  • 前后打通：职能后台部门+前线专业部门，一人多岗，前后轮岗
  • 内外打通：外部大数据+内部大数据
  • 要素打通：土地数据+客户数据+产品数据
• 少付：降低资金支付峰值
• 快回：重点激发全周期的回款速度
  • 优化销售签约的传统考核方法。强化自由现金流管理，以回款汇到集团的账号上为考核依据。
• 多回：经济附加值很重要
  • 优化销售签约的传统考核方法。强化自由现金流管理，以回款汇到集团的账号上为考核依据。
• 真回：鼓励现金流绝对回正
  • 鼓励项目现金流的经营性回正。通过把运营标准做精做细，鼓励回款剔除融资后的绝对回正。 从而防范资金回正后，还要偿付融资本息，造成的现金流实际为负的相对回正。
• 快投：现金流纪要流动起来
  • 不仅强调回款，更重要的是再投。当项目现金回来以后，区域公司就要想尽办法尽快再投出去。当然，要投优质项目。资金闲置2个月，就要采取考核措施了。
• 真干：标准工具在线化
  • 投资测算表、资金计划表、运营标准化、项目动态利润表、动态货值表，所有标准工具实现实时在线化，全集团信息公开透明。
• 子公司定权分级
• 专注爆款产品线
  • 3大产品线千锤百炼，深度聚焦首置、首改、再改方向。极少的产品线，在高低配的调节下，更专注于爆款产品线，以便集中资源，形成规模优势。
• 抢占市场缝隙
  • 定位更准，成本更低、动作更快。
• 三道红线之下、大规模举债快速扩张的大门关闭、拼利润拼速度的时代来临