快手磁力金牛投放重点及步骤

人群分析/人群定位/人群分类，点击/进入直播间（说对话），分场景、分人群、分目标的创意图片，决定有多少人点击多少人访问进入直播间等等

呆萌专卖店磁力金牛

• 层级
  • 展现（找对人）
    • 人群分析/人群定位/人群分类
      • 预算
      • 地域
      • 投放时间
      • 出价
      • 定向
      • 界定被多少人看到，被谁看到
  • 点击/进入直播间（说对话）
    • 分场景、分人群、分目标的创意图片
      • 创意图片
      • 决定有多少人点击多少人访问进入直播间
  • 下单(同上)
    • 优质的直播间搭建
    • 详细明快的商详页和内容
      • 商品详情页及直播间转化能力
      • 决定进入店铺的多少人产生购买欲望下单
  • 支付
    • 价格、售后
      • 具有竞争力的客单价
    • 决定支付后订单存活率
• 步骤
  • 明确目标
    • 销售
    • 控制数据
      • 测试ROI/GMV盈利比例
    • 调整出价
      • 根据盈利比例调整合适价格
  • 策略定制
    • 根据数据调整出价场景
    • 调整不同人群出价
    • 确定推广周期及周期预算
  • 方案实施
    • 合理的账户结构搭建、精细化人群包搭建
  • 效果监测
    • 实时控制数据变化作出正确调整
    • 结合数据报告对人群、素材、出价等进行多维度对比分析调整
• 投放重点
  • 好创意，把握细节，效果翻倍
    • 黄金吸睛封面/前三秒.
    • 确定人群：保证流量精度
    • 突出利益：吸引点击/观看
  • 中间故事好好讲
    • 考虑目标用户需求
    • 凸显出差异化卖点
    • 注意配音及音乐，提升语言感染力
    • 字幕提示加深理解
  • 流量拓展IMP
    • 定向人群
    • 出价
    • 预算
    • 素材数量
  • 效果改善CTR
    • 素材质量
    • 创意吸引力
    • 人群精准度
  • 转化促进CVR
    • 直播间转化能力
    • 产品详情质量
  • 曝光成本
    • 分转化目标的阶梯出价
  • 优化调整
    • IMP*CTR*CVR*客单价=GMV
    • IMP*曝光成本=消费
    • 每一个环节都是可以通过数据去量化
    • 优化要有针对性通过数据报表根据公式优化