获取有效流量的准备

关于获取有效流量的准备的思维导图，具体有： 1清楚地说出：产品、为谁、解决什么问题 2根据产品的不同阶段，确定营销目标 3不同产品类型，如何设置合适的转化路径 4产品、市场、运营协同工作

获取有效流量的准备

• 1清楚地说出：产品、为谁、解决什么问题
  • eg：金融
    • 到底是一个什么产品？
      • 借贷产品吗？类似于放高利贷？
      • 财产安全是怎么保证的，合法吗？
      • 业务逻辑是怎样的？是怎么帮助用户的？
    • 目标用户是谁呢？
      • 使用你产品的主要用户是谁？
      • 你的产品、营销内容到底讲话给谁听？
    • 产品到底解决什么问题？
      • 1天内借到钱？
      • 收益率15%？
      • 为什么用你的产品呢？
• 2根据产品的不同阶段，确定营销目标
  • 产品类型
    • 社交产品 社交工具 只能硬件 媒体门户<br>工具软件 消费生活 互联网金融 企业服务<br>旅游户外 房产家居 在线教育 交通物流
  • 不同的产品阶段，营销目标是不一样的
    • 未盈利的公司
      • 验证生意模型，盈利
        • 找到营销内容方向
        • 找到流量获取渠道
        • 验证营销转化率
        • 获取种子用户
      • 以“一个月”为最长单位开展营销计划
        • 第一周：3-4个营销内容
        • 第二周：2个营销渠道+投放测试
        • 第三周：回收数据调优
        • 第四周：验证内容+渠道的组合
      • 尽量让测试变量变少，才能得到一个比较客观的测试结果
    • 持续盈利的公司
      • 扩大，更多盈利
        • 找到新的流量渠道
        • 稳定的获取流量
        • 稳定的客户关系
• 3不同产品类型，如何设置合适的转化路径
  • 由重到轻的转化方式<br>（不同的业务，拥有截然不同的转化方式）
    • 见面沟通-电话沟通-线上沟通-产品转化
  • 转化点=60分（购买你的产品）
    • 0分（认识你）-20分（了解你）-45分（感兴趣）-60分（选择你）-80分-100分
  • 目标：认识你<br>（方式：互联网）
    • ①获取关注
      • 硬广告
        • SEM竞价
        • 网盟
        • 网站banner
        • EDM、DM
      • 社交广告
        • 微博、微信
        • 论坛、社区
        • 视频
    • ②让用户了解你
      • 产品页面
        • 产品介绍、功能、试用
          • 方式：线上、产品（在网络即可以体验服务）
          • 方式：线下（需要在线下体验服务）
          • 方式：电话（资讯类产品）
      • 搜索结果
        • blog、新闻、产品体验站
      • 口碑推荐
        • 朋友介绍、用户评价
      • 社交网络
        • 产品效果、用户评价
  • 深刻思考&amp;验证几个问题
    • 你的产品是怎么服务用户的？
    • 用户最关心的是什么？
    • 你的产品单价是多少？
    • 目标用户的年龄
  • 原则
    • 做用户口碑是根本
    • 由轻转化方式往重的转化方式倒推测试
    • 采用最能让用户对产品体验的方式
    • 考虑目标用户的年龄和使用习惯
• 4产品、市场、运营协同工作
  • 只有市场，流量留不住
  • 只有运营，没有流量运营
  • 只有产品，没有流量验证产品