直播状态

直播状态：包含肢体动作，一个主播的肢体动作代表了一个主播的激情,直播时不要像兵马俑一样一动不动，你看看哪个演说家在演讲的时候没有肢体动作。等等

直播状态

• 一、面部表情
  • 一个主播的面部表情代表你的热情程度，聊天的时候要时刻面带笑容，用你的笑容来辅助你的聊天笑容和聊天这两个东西并驾齐驱、没有笑容，聊天效果就会差，比如说我一场直播进来200人，我带着笑容有礼貌有尊敬的去打招呼，可能就会有20个人30个人回我,如果没有笑容这个东西就有可能十个8个的人来回复我，这就是差距.笑着直播场相当于不笑直播的两三场,也许你会觉得笑还不容易吗?你可以看一下你直播回放,你一说话就笑,不说话不笑,不动脑时笑，一动脑就不笑 , 一开始不敢笑，笑的不自然，皮笑肉不笑，或者是憋半天憋出来个笑,必须要解决这些问题。
  • 你不笑直播间就会尴尬,所以笑容你要练习, 让你的笑容越来越多，最后达到一个程度，平时没事的时候在笑,坐在直播间也在笑，思考时候也在笑，让笑容一直挂在你的脸上。
• 二、肢体动作
  • 一个主播的肢体动作代表了一个主播的激情,直播时不要像兵马俑一样一动不动，你看看哪个演说家在演讲的时候没有肢体动作。
  • 那么作为女主播,五个必备的基础小动作:
    • 1抿嘴微笑展现婉约
    • 2.比心感谢展现可爱
    • 3.轻拂头发展现柔美
    • 4.轻咬嘴唇展现委屈
    • 5.小伸舌头展现俏皮
    • 直播间主播没有肢体动作，就好比跳舞不扭腰，操练起来!
• 三、标准坐姿
  • 正确的坐姿有好的画面感也能代表个主播的精气神，游客一进直播间或者是在直播广场的时候就能看到你的直播画面,你东倒西歪，弓个背弯个腰、游客很容易就会滑到下一个直播间。
  • 所以定要有一个标准的坐姿:
    • 1.头顶留白部分两指到三指的距离
    • 2.下面的位置到你的肚脐眼
    • 3.眼睛和手机摄像镜头是平行的
    • 4.手机和你一臂远的距离
    • 5.人在手机的正中间，这样的角度给游客的感觉就很舒适。
    • 一看见你这姑娘就青春靓丽，腰板溜直，小腰一显，泡泡裙一穿，哇塞小仙女儿，这样你觉得还能缺大哥守护吗?
• 四、律动性
  • 就是伴随着直播间的背景音乐，效果音以及各种欢迎感谢等话术不断地切换自己的状态，带动游客的情绪，改变他们的观念，跟着你的节奏嗨起来。
• 留人的逻辑
  • 做直播就是和陌生人社交，所以我们主播心理必须要清晰的知道在直播间怎么去留人，基本的留人逻辑是欢迎语+问候语+抛话题+分享自己，500个人走进我们的直播间，和300个人打招呼，和100个人抛出话题，举例:欢迎H小哥哥走进直播间，H哥哥晚上好，H哥哥您吃了吗?哥哥我上播之前吃了一碗牛肉面...故事延申下去，在这里一定要记住，欢迎完一定要去抛话题，为什么有很多主播留不住人，大哥走进直播间5分钟，在那除了欢迎就是感谢，你让大哥和你聊什么，怎么为你停留，你的问啊，所以欢迎以后一定要去抛话题，下面会给大家着重地讲抛话题的形式和话题的类型，抛完话题还要记住一个重中之重，就是要分享自己，因为当你分享自己的时候大哥就会卸下防备，当你分享自己的时候大哥会更了解你的，当一个了解你的时候就会愿意和你互动，在分享自己的时候还要注重细节描述，有细节描述才会有画面感，感觉真实，如果初期不会细节的描述和故事的切入，那就在抛完话题以后做自我介绍，也能避免抛完话题之后尴尬和冷场。聊了一会了，就可以带礼物的节奏了。
• 抛话题形式
  • 基础式抛话题
    • 什么叫基础抛话题？就是小哥哥你吃了吗？小哥哥你是哪里人啊？千万不要觉得这种抛话题的形式俗，这种抛话题不需要主播经过大脑，能够张口就来，练的是让新人能够张开嘴，而且这种形式比较接地气。
  • 个性化抛话题
    • 什么叫个性化抛话题？个性化抛话题有八个切入口，分别是:名字，等级，头像，简介，城市，关注人数，粉丝列表，还有进入口。游客的名字有网名，自己的名字，英文名，等级分为财富等级和马甲的等级，在这里注意一个细节，通过大哥的等级可以快速的感知游客的消费能力，比如说一个小哥哥33级，你问小哥哥玩抖音玩多久了，小哥哥如果说玩了一个月，那证明小哥哥每天消费平均300块钱左右，因为33级刷了1万块钱了，如果小哥哥说玩3个月了，那就是说小哥哥平均每天消费100块钱，我们要礼物的时候就能判断出该要什么，要什么成功率会高，还有大哥的头像、大哥的头像，有的用风景，有的用动物，有的用自己的照片，有的用卡通，用车用美女的等等，总之每个头像都有它的意义，比如说用风景照片的，年龄就会偏大一些，你就说这位哥哥享受生活淡泊名利，如果用自己照片的男人要么自信要么自恋，用小动物照片的有爱心，用大动物照片的控制欲强，用卡通照片的聊电影和游戏，总之每个头像都有大哥使用的意义，可以根据大哥的头像去百度上搜一搜，总之问题不能只聊表面，要有深度，其它的切入点也要多做功课，比如说城市，每个地方的风俗习惯，场地场所，吃喝玩乐，这个多看看书，多了解了解。剩下的那几个切入点，在给主播分享的时候最好是举例说明，会更有说服力。
  • 目的性抛话题
    • 这种抛话题的形式需要主播有一定的直播能力，目的性抛话题就是直接切入主题，比如说问大哥做什么工作的，收入多少，开什么车等等，这样能够直接感知大哥的消费能力。没有直播能力的主播不建议用这种形式，粉丝会觉得你的目的性太强和你有距离感。
  • 调侃式抛话题
    • 什么叫调侃式抛话题?比如说故意把大哥的名字读错，又比如在你和大哥打招呼，大哥不回信息，你就说:小哥哥是不是和明星说话比较有压力，等等
  • 话题带入话题
    • 话题带入话题很重要，有很多主播只能和一个大哥聊天，不能和更多的大哥去聊天，但当你学会话题带入话题的时候，你就能同时和更多的大哥一起聊天，因为你能拿捏故事的主线，让进来的人都能跟着你的节奏走，一个优秀的主播在直播间里的聊天逻辑是，我去说让别人去听，我去问让别人去答。
• 话题的类型
  • 感情类话题
    • 男女类话题有简单的几个，比如说恋爱、分手，结婚、离婚，其实在感情类话题里面有很多，不仅仅是说我要跟你相爱的这种的，还有男女观点的差异，女生结婚注重什么，男生结婚注重什么，像这种思维的差异，想法的差异，一样的可以去说，比如说:这个世界上是男人单纯一些，还是女人单纯些，又比如说我十七八岁的时候，我喜欢的男生是那种帅帅的，又会运动的。但是现在我喜欢男生类型是那种什么呢?有事业心，对待父母好的等等。
  • 生活类话题
    • 比如说鸡毛蒜皮的小事，昨天失眠，今天吃鸡蛋饭里面阿姨给我多加了两个蛋，像这种生活类话题，是最容易拉近关系的，主播也容易写出来，这个生活的话题其实它有细节性的点。生活类话题一定要有共性，不是说我昨天去美甲店美了个甲，我今天带我妈去染发店染了个发，像这种的男生没有过多的涉猎，我说生活类话题一定要注重共性是:男生女生都经历过的那种会比较好，注重共性，注重细节性的描写。
    • 我只是跟大家这么说的，跟主播可千万不能这么说，这样说特别官方。
    • 什么叫细节性描写?比如:我今天中午做了一个特别好吃的辣椒炒肉，我们全家人都觉得特别的赞。这句话说出来，然后抛个话题，你喜不喜欢吃辣椒炒肉?类似于这种其实游客反应不大，但你说辣椒炒肉，采用的是哪个地区的那种小尖椒，一切下来的时候还有点辣到手的那种，跟肉炒油滋滋的特别香，特别下饭。这个叫细节性，尽量把那种画面感描绘出来，画面感出来之后，游客跟你的互动会很多，一定要下意识的说。比如说去哪个地方吃面一样的，这个面是冷的还是热的，是汤面还是干面，这个服务员是怎么端菜给你的?这个汤面里面是加重辣还是中辣什么的，像这种细节性的东西出来了之后，你的一个故事首先就是生动有趣的，大家不自觉的跟你的一个互动会变多，不自觉的跟你的互动会变多，这个是说生活类话题。
  • 社会类话题
    • 社会话题是比较难的一类，一般不要让主播直接去讲这一类话题，这类话题的话一旦说得不好会容易踩雷，但如果讲的好，就是跟游客的粘合度增加的一个过程。上面的几个话题，和这个话题比起来，在增加游客粘合度方面，都是小打小闹。比如30到40岁的人，他们在现实生活当中会遇到什么样的社会压力?钱的压力也好，家庭的压力也好，当一个人聊到这些东西你感同身受的时候就不一样了，你能够知道他的压力来源在哪里。但是不是说哥，最近年底了，有没有钱回家。不是去问他，而是你觉得他会面临的问题，然后从你自己的角度去说，比如说我30岁了，事业刚起步，还没有成家，我妈就逼我相亲，相亲怎么怎么这一类的事情，去跟大家分享你的理解。直播间年龄层跟主播差不多的话，他们也会遇到这些问题，比如刚结婚了，要不要孩子?家庭跟事业怎么去权衡?一个人在外打拼，过年回不回家?还有每次接电话的时候报喜不报忧，一个人在外生活，跟同事跟上司的一个相处等等，包括说金钱，又面临租房子，又面临水电费，还要再加上自己的饮食，这些问题如果放在自己的身上去讲的时候，你其实是在讲自己的故事，但说者无意，听者有心，对游客来说就是感同身受了。这时候游客在你直播间就觉得你懂我，我不会说很多，但是我知道你的直播间有深的东西，我觉得最起码有一个直播间能够让我听到别人的一个想法，但讲这这个话题，一定是要建立在已经讲过的上面这几个话题的基础之上。你总不能一上来就说: 哥，看你这个头像，四十几岁了，你工作压力不小吧?是不是上有老下有小?这样说人家你直接就踩雷了，很傻，一定要先从好玩的，简单的、有趣的东西开始，再加上这个，有实力的主播最好把这个话题加进去。
  • 爱好类话题
    • 就是大家讲的比较多的，我有什么爱好的话题，有一个点是要分年龄层。主播的年龄、气质不同，他们直播间的人是不一样的。比如说30岁到40岁的人会喜欢什么?游戏或者运动，运动里面又分很多足球、篮球、乒乓球，还有什么呢?就是世界杯、奥运会，或者投资、炒房。年轻人的游戏、电影、音乐，旅游，这些大家聊的会比较多。但是40, 50岁的人爱好就不一样了，他们的游戏更多的是线下的，比如说打牌或者说钓鱼，都不一样的，可能偏太极拳、健身这种就更加注重养生，主播不一样，他的粉丝也不一样，爱好也就不一样，最后聊的东西肯定不一样。
  • 直播类话题
    • 其实就是我们直播间，特定的我们直播间，因为很多很多我们直播的时候不建议涉及这些，还有比如说我喜欢哪一个主播，我喜欢打什么样的PK，我见过那种恋爱型的主播他是怎么样的，在直播间那个大哥挂在那，啥事不做，对不对?跟那个主播好像老死不相往来，但是打PK的时候蹭蹭上票，对不对?主要是什么呀?其实都是要直播类话题，直播类话题其实是直播间的游客很喜欢听的东西，很喜欢聊的一个东西。
    • 以上是主播常用的话题，但我们不能跟主播这么讲这么教。因为他们一时理解不了，也达不到应有的深度。那就涉及到怎么和主播去讲这些问题。
    • 首先第一是，聊什么。主播没有话题聊，咱们运营会给主播举各种例子，但是有些主播还是觉得没有内容，那就得让主播写出来，去抖音或者微博或者B站、知乎这些，去找热搜。然后热搜截下来，一起去探讨。比如微博上第一个是成都疫情加重，那我们说成都，疫情不能说，但可以说成都。我就说你做一个发散，就说把成都作为一个中心，像海胆一样，不断的出刺，不断的联想。我说成都能想到火锅，还能够想到什么?兔头、美女，还有太古里等等，还有一些旅游景点。比如说兔头能够想到什么?地域美食，东北那边的什么呢?炸蚕蛹，云南那边的什么?炸昆虫，还有比如说我们盐城这边是特有的醉蟹，你这个不就是可以去发散吗?我就这样子不断不断，以火锅你再去发散，鸳鸯锅，然后成都火锅是是辣的，湖南是偏香辣，还有云南那边又是偏什么干辣、麻辣怎么样的。每个点又去有发散，他说好像知道一点了，我说我们直接来模拟一下，我说我现在手头我能看到什么?手机、电脑、笔、本子、水，还有还有个兔子，我说你就拿兔子做准备。兔子我说放在中间，他就能够说有一定的延 展，其实有的时候你就给他两个关键词，他就有很多东西写了。这些东西足够在直播间讲的，能说能扯的人能扯一天。让他们去做这个，慢慢的他们在直播间，最起码开始有东西聊了，我们后面就是什么呢?
    • 接着是第二个，怎么聊?我内容准备了，故事也有了，但不知道么放在直播间，不知道在什么状态把故事加进去。
    • 这是因为缺少话题的切入。
      • 1、故事的切入
        • 我在直播间要讲我的渣男前男友，但是我放不到直播间，直播间处于什么样的状态下，我才可以讲我的渣男前男友呢?我会说:点开在线榜，我看哥哥们的灯牌等级都好高，其实老实说我没有直播之前，我都没有想到会有这么一群人这么关心我， 每天来陪伴我。我在现实生活中遇到的人，都不是特别的好，就比如说我的渣男前男友?这个就叫故事切入。你们看主播话题作业的时候一定要注意，故事的切入很重要，他们有切入了，最起码这个故事能够讲出来，最起码在直播间是有话聊的。
      • 2、带着大家聊
        • 其实就相当于说老师在上面讲课，我举个不恰当的例子。比如说A哥哥，我跟你说怎么怎么样，你绝对想不到B哥哥，我那个什么什么怎么怎么样的，这个其实叫带着聊。带着聊不是给他抛问题，是点游客的名字，把他带入到你的话题当中，这样他就会比较认真的听。就像老师上课点你的名字，让他站起来听，他肯定听得特别认真。我们在聊故事的时候，带着哥哥的名字去聊的时候，就会无意识地集中他们的注意力去听你的这个故事，所以准备话题的时候，有没有去把什么A哥哥、B哥哥、C哥哥放进去。一般来说，带着聊带的是老人，抛话题抛给新人。因为老人不需要你太怎么去抛，你只要在故事的时候带入他，他很有可能在你问别人的时候他自己就答了，但是新人不会，所以尽量把互动这一块给到新人。
        • 主播一定要去抛话题，直播不是讲一个自说自话的故事，直播是一个以互动为基础的表演，你要注重抛话题。我就说你们直播间不是老说我老大不小什么的吗?我跟你说，昨天我妈给我相亲去了，其实这个就是话题的切入。因为你直播间的游客的年龄和阅历，也会遇到相亲啊什么的事情。并且话题要把游客给带入上，尽量多的带入到里面。我说假设是直播间A、B是老哥哥，1、2、3是新哥哥，我就这么跟他说: A哥，那天是我第-次相亲，所以我还特地打扮了一番。老实说，我不指望这个相亲能给我带来什么，我只是觉得不能丟我妈的面子。你绝对想不到，B哥哥，你见了那个人之后，你绝对会惊掉你的下巴。昨天我穿得美美的去见了他，当然我们约定的方式也比较蒲，手拿一个玫瑰，他也拿-一个玫瑰，我说等他转过来那一2面，我愣住了。这是一个，你能想象到一个人他的脸跟冬瓜一样长，那个脑袋就跟冬瓜一样，但这个还不是最惊讶的。他跟我说了句什么，我想想，他是这么说的。他说放心，以后我陪着你。我说实话他家是没有镜子吗?还是怎么的?我说实话刘德华、金城武都不敢说这样的话。关键是个子一米五，我好歹还一米五六。
• 话题素材库
  • 抛话题是和游客拉近距离的一种方法, 那么作为一个主播,话题要张口就来，抛出的第一话先把它记下来，下面的这些话题作为一些案例和启蒙。
  • 1.你(主播)的情感经历，交过几个对象，现在是否单身?
  • 2.你喜欢的男生是怎样的?
  • 3.你会考虑在直播间找男友吗?
  • 4.你的兴趣爱好，喜欢的美食、运动、歌曲、电影等。
  • 5.你的家乡、年龄、身高、三围等个人属性。
  • 6.你的现实工作是什么?
  • 7.怎么追女生/男生?
  • 8.直播感想:辛酸苦辣甜的直播经历。
  • 9.聊聊最近热门的新闻、电影电视剧。
  • 1 0.分享好听的歌/电影小说。
  • 1 1.说些心灵鸡汤，人生感悟，让观众觉得你是个成熟睿智的人，这样优秀的主播谁不喜欢呢?
  • 1 2.你的过去(童年趣事/学生时代)提问话题
  • 1 3.粉丝喜欢的女生/男生是怎样的?
  • 1 4.是你这款遇到问题向观众求救，询问粉丝什么歌好听
  • 1 5.问观众个人信息(照片/身高/工作等)
  • 1 6.谈理想，成为大主播嫁个好人大明星
  • 1 7.直播平台里发生的大事件(八卦)
  • 1 8.教些擅长的东西(化妆画画服装搭配美食游戏)
  • 1 9.聊些观众喜欢的内容观众大多是男性，男人喜欢体育游戏美女。
  • 2 0.聊聊工作，怎么赚钱。
  • 2 1.聊聊萌宠，展示自己的萌宠自然而然就围绕着萌宠聊起来了。
  • 2 2.你周末一般都喜欢干什么呀?
  • 23.你无聊的时候喜欢看书吗?
  • 2 4.如果有一天自己变成了超人你最想千什么呢?
  • 2 5.你喜欢养宠物吗?
  • 2 6.你去电玩城玩过跳舞机吗?
  • 2 7.你喜欢养花花草草吗?
  • 2 8.你都喜欢什么类型的电影和电视呢?
  • 2 9.这个电视或者电影为什么会给你这么深的印象呢?
  • 3 0.你玩过最好玩的游戏是什么呢?
  • 31.你最喜欢吃什么类型和口味的食物呀?
  • 32.你最喜欢的味道是什么呢?
  • 3 3.你最喜欢什么颜色啊?
  • 3 4.你最喜欢穿什么牌子的衣服呢?
  • 3 5.聊聊生活中的自己是什么样的一些生活经历。 23.
  • 3 6.聊些女性喜欢的内容，男明星韩剧购物美食美丽之物。
  • 3 7.关于电影，把话题延伸到最近印象深刻的电影，演员。
  • 3 8.关于歌曲，你喜欢什么风格的歌曲，喜欢什么歌星。
  • 3 9.最近火爆的综艺节目的话题
  • 4 0.关于电视剧，引用里面的故事， 喜不喜欢。
  • 4 1.各地美食，风土人情
  • 4 2.关于气候，最近天气，喜欢冬天夏天喜欢下雨还是晴天。
  • 4 3.让你最开心的事情是什么呢?
  • 44.你有没有和你的闺蜜吵过架呢?
  • 4 5.如果有一天有了时光机，你最想回提问话题到哪一 天?你觉得现在过年有过年的感觉吗?
  • 4 6.你怎么看待X和XX的绯闻事件呢?(随便--个热点新闻都可以
  • 4 7.最让你悲伤和难过的是什么事情呢?
  • 4 8.什么样子的人你最不想和他相处呢?
  • 4 9.你是什么星座的可以告诉我吗?
  • 5 0.你平时喜欢关注和研究星座吗?
  • 5 1.你信命吗?
  • 5 2.你平时喜欢什么风格的打扮啊
  • 5 3.你喜不喜欢玩真人cs 或者密室逃脱昵
  • 5 4.你平时喜欢刷抖音或者逛微博吗15.
  • 5 5.你喜欢看八卦或听别人讲自己的八卦吗
  • 5 6.你最喜欢的体育运动是什么昵
  • 5 7.你平常喜欢吃什么样的零食啊?
  • 5 8.你平常喜欢用美颜相机吗?
  • 5 9.你平时喜不喜欢游泳啊?
  • 6 0.哪些童年发生的事情是让你觉的很难忘的呢?
  • 6 1.童年的时候有什么想做却没有做的事情呢?
  • 6 2.一年四季你最喜欢哪个季节呢?
  • 6 3.你觉得我们以后有机会， 上外太空吗?
  • 6 4.男明星和女明星你分别最喜欢谁呢?
  • 6 5.如果有一天你成为了亿万富翁你最想做的車情是什么呢?
  • 6 6.如果你很穷的话，你会在乎别人对你的看法吗?~
  • 6 7.容貌和生命你觉得哪个更重要，如果让你用容貌换健康愿意吗?
  • 6 8.如果你在古代没有手机你该怎么生活呢?
  • 6 9.你做过很污的梦吗?
  • 7 0.如果可以选择的话你最想在哪个地方生活呢?
  • 7 1.你不开心的时候发泄情绪的方法是什么呢?
  • 7 2.如果容貌和智慧只能二选其，那么你会坚定的选择哪一个呢?
  • 7 3.你会不会做饭啊?
  • 7 4.下班了之后你一般都喜欢做什么呢?
  • 7 5.你身体的哪一个部位最让你满意呢?
  • 7 6.如果可以重来一次的话，你希望你是男人还是女人呢?
  • 7 7.你觉得这个世界，上有没有外星人啊?
  • 7 8.你相信有一天地球会世界末日吗?
  • 7 9.你喜欢哪种类型的男生啊?
  • 8 0.公你在学习时代有没有暗恋过同学啊?
  • 8 1.上学的时候有人给你写过情书吗
  • 8 2.方便说一下你谈过几次恋爱吗?
  • 8 3.你觉得一见钟情和日久生情，哪一个更靠谱?
  • 8 4.你会选择一个很渣的帅哥还是一个很有才华的丑男作为你的男朋友呢?
  • 8 5.爱情最美好的样子是什么样子?
  • 8 6.你喜不喜欢小孩子呢?你以后结了婚想要几个小孩呢?
  • 8 7.你什么年龄开始谈的恋爱啊?
  • 8 8.你和你的初恋现在还有联系吗?
  • 8 9.我这个人给你最初的印象是什么呢?
  • 9 0.你还记得你第一次接吻时候的感觉吗?
  • 9 1.如果你和男/女朋友吵架了你会怎么办呢?
  • 9 2.你觉得恋爱中男的占主导地位还是女的呢?
  • 9 3.一个男/女生什么地方最吸引你?
  • 9 4.你有没有撒过慌啊?你觉得在谈恋爱的过程中能撒谎吗?
  • 9 5.你这个人比较感性还是比较理性呢?
  • 9 6.爸爸和妈妈你和谁更聊得来?
  • 9 7.我如果跟你接吻你会闭眼睛吗?
  • 9 8.你对网恋有什么看法呢?
  • 9 9.家里的亲戚如果催你去相亲你会怎么办呢?
  • 100.你父母如果不同意你谈恋爱的话怎么办呢?
  • 101.有没有一瞬间你觉得你突然长大了?
  • 102.你平常喜不喜欢出去旅游呢在整个旅游途中有什么让你印象深刻的人或事吗
  • 103.放五一的时候你打算出去旅游吗？
  • 104.你有没有什么你家乡的风俗想跟我分享的呢或者是一些特色小吃
  • 105.你最想去旅游的城市是哪个城市呢你为什么想去那里旅游呢