商业渠道话术1101

总代身份、华为经销商体系、我们的能力、产品线覆盖、业务场景覆盖、了解对方情况、业务覆盖、代理品牌、客户群体。

商业市场思维导图

• 代理商（识别）
  • 身份介绍
    • 总代身份
    • 华为经销商体系
    • 我们的能力
    • 产品线覆盖
    • 业务场景覆盖
  • 了解对方情况
    • 业务覆盖
    • 代理品牌
    • 客户群体
    • 营业额等
  • 合作模式介绍
    • 政策介绍
    • 总代直签
    • 引入分销商
    • 账期介绍
  • 了解、解决诉求
    • 产品技术支持
    • 能力提升
    • 商务支持
    • 认证代理商申请
  • 秀能力(公司资质、华为案例、团队能力)
  • 代理商识别并分类
• 代理商（耕耘+产出）
  • 录入并维护《渠道扫描表》
  • 商业MDB 合作
  • 寻找合作点（项目、分销、超聚变、云、京东采购） 神码其他代理品牌合作
  • 项目合作
    • 品牌置换
    • 新建项目
  • 自主提单
  • 项目录入CRM系统
• 客户
  • 了解需求
    • 现有系统
    • 痛点
    • 实际需求
    • 延伸需求
    • 预算
  • 输出项目关键要素
    • 需求是否明确
    • 二代信息
    • 项目时间进度
    • 招投标 or 比价采购
    • 竞争品牌情况
  • 技术材料输出
    • 报价、产品资料、简易方案、产品demo展示
  • 后期跟踪直至落单
    • 定期电话交流
    • 厂商二代核对
    • CRM更新
    • 落单
• 厂商
  • 获得认可
    • 技术达标
    • 工作态度
    • 及时响应
    • 工作贡献
    • 生活关怀
  • 业务支持
    • 技术支持
    • 样机支持
    • 商务支持
    • MDB支持
  • 增强互动
    • 共同参与项目
    • 项目PPL核对
    • 核对渠道拜访表
    • 输出forms
  • 确保份额