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电商运营方法思路笔记

去年价格卖不起来，能卖量引流，做引流款。当下热销款，看销量趋势，看能否微创新，做一个新爆款，作为引流款。新款，就看收藏量，价格高的，可以做利润款，或者是引流款

编辑于2022-11-01 16:39:45 广东

电商运营

凝

电商运营方法思路笔记

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凝

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大纲

电商运营方法思路笔记

运营

1、管理店铺、只是单纯卖货，诊断店铺

2、会市场分析、会市场选款

3、会运营店铺、会推广、会分析市场进行选款、重点可以把控供应链

运营表格

运营工作表

运营工作表1.2.xlsx

库存分析

库存分析工具.xlsx

DataLabel.xls

修改标签插件

分析标杆竞争对手

分析标杆店铺数据收集表1.4版本.xlsx

AB测试法

原来A方案不给力

改成B方案

生意经监控数据

趋势分析

淘宝客

打开百度

搜淘宝联盟

淘宝账号登陆

补全信息

绑定支付宝

自助推广

查询

单品查询

旺旺ID查询

关键词查询

招募淘宝客

10-30%佣金

人工审核

留qq通过

加qq联系

备注

淘宝客1

淘宝客2

淘宝客3

淘宝客4

淘宝客5

人工分类

9.9 u站

qq群

qq空间

个人站长

大型导购网站

反向寻找淘宝客

生意经

销售分析

下单路径跟踪

淘宝客

跟踪

标题优化

个性化搜索

以前是单纬度

标题关键词

类目相关型

关键词紧密关联

现在的多维度，综合多方面区域

年龄

地域

性别

消费能力

信用等级

修身、直筒、大码

甜美纯色修身型

甜美纯色直筒型

部分关键词

“清仓帆布鞋”

“专柜帆布鞋”

案例

貂皮大衣高领毛衣

jeep帽遮阳帽

淘宝指数找词

排行榜

数据过去一周数据

选定类目

女鞋

选择子类目

低帮鞋

单鞋

确定主关键词

如单鞋

分析出相关词

用淘宝指数分析走势

确定意向关键词

罗列属性

属性+主关键词

主关键词词+属性

测试趋势，人群，等级等多维度

客服

催付

对地址

客服培训

子主题 1

雷区内容

peixun.tmall.com

系统培训一遍

让客服口述一遍

选款

快速选款可用生意经数据选款后再做决定

一、总体思路

1、确定主推款，例如毛呢外套

2、点销量排序

3、分析销量前3页，版型，材质分析

4、分成3类：去年爆款，当下热销款，今年新款

用看店宝-工具箱

生e经

去年价格卖不起来，能卖量引流，做引流款

当下热销款，看销量趋势，看能否微创新，做一个新爆款，作为引流款

新款，就看收藏量，价格高的，可以做利润款，或者是引流款

别人测款，你买来仿款，除了直接抄就是微创新，价格低一点点抢市场

前期上下架安排、紧密关联词避开他们，有版型优势，他们有销量支撑，比不过

等销量上来了，贴近他们上下架跟他们主关键词，此时有价格优势，直接抢销量

注意：还要判断选款是否有被刷过、销量是否正常，是否有上活动

二、简单数据筛选

做选款——收藏量

1、要对类目熟悉

2、要对收藏销量比数据敏感

收藏1000，收藏3000，收藏5000分布代表什么，要相当敏感，

同样收藏5000，要分析上线时间，是去年款，还是今年款，又或者是新款

新款5000≥旧款5000 肯定新款潜力远远比旧款大，

重点从收藏、销量以及上线时间3个维度分析对比新旧款趋势、优劣势现状

新款≥3000：潜力款

旧款≥5000：去年热销款、流行款

三、分析去年爆款

1、可以打开生意经，

2、分析TOP100，

3、分析出图片版型

4、分析9-12月，从预热到高峰期，各版型变化情况，或者监控热卖款

注意：分析已经下架的款，或者收藏量高的款，进行微创新

四、新款思路

1、老款新作，老款微创新

2、通过看店宝-工具查上线时间短、销量大、收藏量不错的潜力宝贝

3、分析大店主推款，分析大店去年爆款、分析大店今年新款，如分析茵曼，OSA

4、从版型、布料进行分类，分析

5、分析经典款有没市场机会，例如双排扣

五、分析价格

1、如果定位高端，做工需要精美、注重美观及细节

2、要控制的你的成本价、

3、……

六、模特分析

1、杭派模特：规矩

2、广州模特：个性、随意

3、模特拍比挂拍，转化率高

4、分析模特年龄，模特风格：甜美、野性……模特化妆、模特搭配预先设计好

七、场景分析

1、街拍

2、酒店内景

3、纯底内景

4、把想法告诉摄影师、综合摄影师方案、做出最好的效果

常用函数

组词

组词.txt

组词工具.xlsx

拆分冒号后的词

冒号拆分函数.txt

竞争对手分析

分析标杆竞争对手

分析标杆店铺数据收集表1.4版本.xlsx

以豆豆鞋女为例

竞争对手详情页分析

谷歌浏览器

运营工具

看店宝www.kandianbao.com

竞争对手分析