导图社区 淘宝爆款商品打造方法分享总结
- 57
- 1
- 0
- 举报
淘宝爆款商品打造方法分享总结
利用推广吸引流量和交易量以及评价，是打造爆款最有效的起步发展、运用专业测定数值的软件来进行爆款打造之前的选款、测款以及销售改进等。
编辑于2022-11-01 16:53:01 广东- 淘宝爆款
- 相似推荐
- 大纲
打造爆款的 核心思想
1.1 打造爆款的核心操作思路
爆款被青睐的4大因素
搜索排名
分享数据
店铺评分
店铺故事
1.1.1 挖掘爆款的核心要素
1、宝贝价值
从视觉方面，在宝贝的主图和详情页上更加突出价值要素
根据买家的购物需求来挑选出最具价值的视觉佳品
品牌的展现
通过视觉赢得点击率和流量
2、销售导向
（1）突出价格
单价、包邮，让买家认为价格低
（2）热点
真人秀+卖点+优惠
（3）竞争点
迎合购物需求
3、相关形象
将宝贝和店铺共同塑造一个相关形象
1.1.2 打造爆款的核心操作思路
1、从详情页面出发
买家利益
价格优惠，多买多便宜，有赠品
双方互惠
时间点
限时、限额促销、赠品，增加紧张感
宝贝亮点
加强宝贝在页面上的视觉冲击力
2、以推广定基础
利用推广吸引流量和交易量以及评价，是打造爆款最有效的起步发展
常见手法：
直通车、首页广告、淘宝客、钻石展位
淘试用
通过免费的形式让更多买家申请
让卖家得到爆款宝贝打造时最想要得到的破零的人气和口碑
卖家可以获得很明显的反馈，让其他的买家看到宝贝的好处提供转化率
3、过程可控化
主要通过卖家的上下架操作进行宝贝的购买紧张
“整点聚”秒杀活动，设置宝贝秒杀倒计时提醒
1.2 爆款的相关指标
1、爆款打造前的参考
运用专业测定数值的软件来进行爆款打造之前的选款、测款以及销售改进等
宝贝的动态指标：
长周期走势
人群特性
成交排行
市场细分等
2、打造过程中的参考
（1）收藏量：
用户访问店铺页面过程中所添加收藏的总次数
包括首页、分类页和宝贝详情页的收藏次数
（2）跳失率：
表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例
（3）宝贝页面浏览量：
店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加
（4）拍下件数：
宝贝被拍下的总件数
（5）拍下总金额：
宝贝被拍下的总金额
（6）全店成交转化率：
全店成交转化率=成交用户数/访客数
（7）访客数（UV）：
店铺各页面的访问人数
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算
（8）浏览量（PV）：
店铺各页面被查看的次数
用户多次打开或刷新同一页面，该指标值增加
关键数据：
收藏率、宝贝交易量、转化率
1.3 其他操作思路介绍
1、低价制胜
宝贝售价低于同行平均水平、卖家拥有较高的客户服务及售后保障的时候
2、回馈客户
淘宝各项数据中，有一个专门针对老顾客的统计
给予价格上的让利，赠送小赠品、专用优惠券
3、搭配销售
将几件宝贝组合购买的价格以更低的价格销售给买家
形成“实惠购物”，大大促进买家的购买欲望
4、偷天换日
利用已经有一定交易量和人气的宝贝详情页面，将所需打造成为爆款的宝贝进行换置
有被查处造成下架的风险
选择有潜力的爆款
2.1 市场挖掘，寻找爆款特征
2.1.1 市场容量分析
市场容量：
不考虑产品价格或者供应商所作出的策略的前提下， 市场在一定时期内能吸纳某种商品或劳务的单位数目
行业和店铺体量决定了店铺的发展潜质
通过数据检测，将其这段时间内所销售的商品数量 同前一段时间进行分析对比，计算出这一类目数据 的具体增长幅度或下降幅度
2.1.2 市场趋势分析
常用统计方式为指数搜索-淘宝指数：
长周期走势
人群特性
成交排行
市场细分等
2.1.3 分析市场定价
合理的定价能够从卖家最关心的角度出发，得到商品的收藏和转化率
2.1.4 潜在市场挖掘
1、利用节假日发觉潜在市场
利用特定时期和氛围激发买家应景性、冲动性购买
2、利用热潮发掘潜在市场
蹭时事热点、电视剧/电影热点等
3、利用人群发掘潜在市场
2.2 选品和产品定位
2.2.1 测款和A/B test
1、测款
店铺经营较大才会有
通过提前选择商品并且将其作为下一季的预览进行预售等方式来实现对款式的测评
主要依靠以下两点：
首页宝贝的点击率
通过数据魔方、量子检测等数据监测软件来查看并对商品进行分析
通过宝贝的浏览量、停留时间、收藏量和收藏率对宝贝测款
2、A/B test
测试者通过测试之后能够通过结果对商品做出具有相对性的选择
2.2.2 产品定位和布局
1、产品定位
区分商品
哪一些是真正意义上的主力军
哪一些只能作为店铺中参与打折、引流、馈赠等低价贱卖的商品
2、产品的布局
2.3 市场定价
2.3.1 定价的参考要素
1、外部参考要素
（1）淘宝市场性质
以企业对个人的B2C或个人对个人的C2C经营模式的直销平台
（2）市场竞争参考
2、内部参考要素
（1）销售策略和路线
不能随意大幅度升或降价
（2）商品的形象
2.3.2 基本定价方法
1、安全定价法
商品定价为市场定价中最折中的价格
2、分割定价法
让买家被商品低廉的单价吸引，然后商品的详细价格以具体商品的品质、质量等区分
3、数字定价法
消费者特定的数字情结
5：富有
6:六六大顺
8：发
9：长长久久
4、折扣定价法
通过减少商品的利润来促进销售的定价方式
5、宝贝组合定价法
商品价格设定不一样
通过组合购买让买家支付的价格变得更低
6、成本加成定价法
以成本为基础，通过考虑期望利润来制定的定价方法
价格=单位成本+单位成本*成本利润率
7、同位价定价法
店铺中所出售的宝贝的相同种类设定为一个价位
8、阶段性定价法
上市，为了吸引消费者的眼球以及成功将商品退出市场
商品成长期，销量增长迅速，带来的利润大大增加
保障目标利润和目标回报率
市场饱和后，稳健为主，适当降价
衰退期，维持或降低定价
9、习惯定价法
被大家广泛接受的商品，需要采用的习惯性定价方式
2.3.2 定价法则
各因素与价格之间的关系
品牌
渠道
概念
目标
产品属性
服务
时代概念
认知度、好感度、清晰度
渠道长短、密集程度
消费群体数量的多少
利润的转化、所需获得的结果和最终完成时间
产品的属性、原料的属性
服务的增值感、对转化率的影响
时代观念、时代情感、创新意识
1、高价位定价法则
商品价格定位高于其他店铺商品价格
1.1 以商品为首要考虑的高价位定价法则
品牌、高品质
1.2 以买家心理为主要考虑因素的高价位定价法则
私人订制、独占感
1.3 以服务水平为主要考虑因素的高价定价法则
售前、售中、售后服务
2、低价定位价法则
（1）以商品的周转和流动为考虑因素的低价定价法则
低价促进商品的周转和流动性
（2）以商品的成本为考虑因素的低价位定价法则
大批量生产，薄利多销
（3）以买家的购物心理为考虑因素的低价位定价法则
买家考虑的因素：
是否为正品
质量怎么样
是否划算
3、影响定价的因素：
被动的竞争导向
盲目的成本加成
薄利多销
各项交流不足
一物一价
草率定价
2.3.4 定价小技巧
1、利用黄金分割法的定价技巧
黄金分割比例 0.618：1
按人气排序搜索得到一组价格
最低价+（最高价-最低价）×0.618=定价价格
2、促销活动的定价技巧
2.1 大型节日促销定价
平台假日、活动优惠券
店铺优惠券、包邮、半价、赠品等
提升销量、解决库存积压
2.2 店铺活动定价
自由性较强
周年活动、买家VIP活动、店铺等
2.3 店铺上新定价
新品无销量、无人气，买家不愿意作为首先尝试新品的第一人（品牌除外）
对新品进行新品的批量定价：
如：第一批50元包邮，仅限前100件；第二批55元包邮，仅限500件； 第三批60元包邮，仅限1000件。
2.4 清仓换季定价
过季、断码产品降价清仓
3、玩转数字的定价技巧
3.1 整数定价法
以“0”为整数，利用买家的“一分钱一分货”的消费心理
消费者求方便，整数好付款的消费要求
3.2 非整数定价法
位数不为“0”，并且以接近整数的方式来设定最后一位数字
例如“99.99”和“100”，前者给人优惠错觉
3.3 去整为零
针对一些可以将分量、长度、个数可以拆开来卖的商品
以拆分的方式来降低首次映入买家眼帘的较高商品价格
2.4 设计客户体验
2.4.1 消费者接触点
1、店铺品牌的深刻了解
以商品为本，向买家传递一种只有本店铺才拥有的风格和形象
2、消费者沟通
注重消费者的信息，多沟通和互动
2.4.2 电商VIS
1、淘宝店铺形象
店铺的名称
好听好记有特色
与所售的物品有一定关联
名称要吉利
店铺LOGO
文字语言宣传
2、产品形象
宝贝整体风格
商品的美感、质感
设计风格
爆款关键词 流量入口布局
3.1 关键词策略
3.1.1 分析产品
商品
功能
外观
结构
用户
购买时间
区域渠道
3.1.2 设计关键词
1、找关键词
并非越长越好，也非越复杂越好
一定数量有效关键词
选择依据：
关于店铺等级——五星皇冠
利用店大纳人、等级高有保障的特点吸引买家的光临
特价促销——包邮、折扣、清仓
将价格的策略作为商品竞争中核心的筹码赢得买家的选择
品牌——NB\NICK
通过品牌战略固定追求品牌的买家
质量保证——出口原单、XX正品代购
通过质量等产品自身的情况打消消费者的顾虑
图片信息——真人实拍
让买家以最直接的方式查看到商品的各个方面
销售情况——热销8万件
以销量促进销售
热点效应——明星同款
让买家成为生活的主角、追求品质的享受
2、筛选关键词
关键词分类：
属性关键词
介绍商品类别、规格、功能等基本情况的字或词语
促销关键词
价格因素
品牌关键词
让买家形成一种对商品正面的、积极的心理暗示
评价关键词
关键词选择需注意：
避免出现具体某种品牌、具体某位明星推荐、价格最低或者性价比最高等字样
滥用关键词会被降权
违禁词会被处罚
控制在规定的字数之内
60个字节
只选择一个最符合商品特征的关键词
等效关键词的排列有紧密排列和非紧密排列之分
非紧密排列的结果含有拆分
符合商品的真实性
从买家的角度挖掘
买家的搜索习惯
组合的顺序，流畅阅读
3.1.3 优化标题
1、组合标题
关键词以竞争的属性形式分
一级关键词
2-3个字组成，巨大的搜索量，巨大的竞争压力
二级关键词
4-5个字组成，较大的搜索量
出自买家的搜索关键词
长尾关键词
5个及以上字组成，精准度高，搜索量小，竞争小
顶级关键词
搜索量大于宝贝数量两倍的关键词，精准度极高，竞争极小
容易排名靠前
很难搜索找到，多用于定向的推荐搜索
标题组合万能公式：
营销关键词+意向关键词+属性关键词+属性卖点+类目关键词+长尾关键词
示例
意向关键词
韩版女装、显瘦牛仔裤、欧美大牌背包、同款私服
属性卖点词
显瘦、修身、时尚、潮流
类目相关词
连衣裙-女装、土豆片-食品、戒指-饰品、三星note7-手机
长尾关键词
完整的、相对较长的宝贝描述
2、验证标题
验证是否符合淘宝相关规定
违禁词、极限词、政治敏感词
3.2 七天上下架分析
3.2.1 上下架轮播原理
系统的自动七天上下架处理
淘宝规则，接近90%的搜索都会导入综合搜索排序
产品靠前，展现机会越多，曝光率高
3.2.2 新品的上下架时间策略
在搜索宝贝的关键词后，宝贝是按照剩余时间排序的
剩余时间越少，排名越靠前
上下架权衡因素：
根据淘宝网网页浏览和搜索统计
全网访问量较大的：
10:00-12:00、13:00-17:00、20:00-23:00
访问量大的时间段竞争也大
规避强大的竞争对手
选择周末的凌晨进行
3.2.3 全店上下架时间布局
根据自身发展需求，对上下架时间进行不同的设定
避免同一个时间上下架造成管理损失
宝贝上下架时间安排公式：
宝贝数量：100%=80%+20%
一周分配：7=5+2
小时分配：3小时段 6个小时
符号代表：A=宝贝数量，X=分/个 B=A×80%，C=A×20%
公式：X=（7×6×60）/A
核心项目：1、宝贝数量；2、时间计算
3.3 流量入口挖掘
淘宝流量来源：
免费
淘宝搜索、类目、收藏、专题、首页、频道、空间、画报、管理后台、其他店铺友情链接、信用评价、店铺搜索、淘宝看图搜索等
站内
子主题 1
嗨淘、淘江湖、阿里旺旺窗口、富媒体广告、淘宝客搜索、聚划算、新品中心、淘女郎
商城搜索、商城专题
站内
论坛、微博、人人网等社区以及视频网站分享等
收费
卖霸、淘客、直通车、品牌广告、钻石展位、定价CPM、阿里旺旺广告、搜素引擎
3.3.1 主题市场关键词入口挖掘
将近一半的流量来自免费的自然搜索
通过宝贝的标题中的关键词实现
常见方式：
搜索框、淘宝热词、淘宝指数、数据魔方
3.3.2 主体市场排序规则
1、无关因素规则
通常不会影响到其他事物的发展
不会因为与商品自身属性无关的因素影响到其在整个淘宝店铺中的排序
2、搜索结果排序
商品的剩余下架时间
卖家指定为推荐商品
无论下架剩余时间是多少，推荐商品都排在未被推荐商品之前
同样被推荐，剩余时间越少越靠前
3、等效搜索词规则
调换标题中吸引流量的关键词位置
3.3.3 无线端流量入口
爆款首图 及详情页设计
4.1 首图设计
尽量选实拍图片作为首图
避免选杂志图片、商品官网图片以及宣传图
选图要求：
真实、清晰、完整的产品展示图
重点突出宝贝的卖点和亮点
适当融入一些商品至店铺的促销元素
4.1.1 设计产品的重要形象
1、产品形象之外在表现
商品外观所造成的影响约占全部因素的三分之一
与店铺的整个主题风格相同
与商品自身的外在表现关联
2、产品形象之内在表现
质量、做工
通过淘宝评价看到
在图片设计上直接凸显产品的内在形象
4.1.2 提炼产品卖点
1. 以图说话
实拍图片展示核心卖点
2. 文字承托
买家想了解什么，就在主图上呈现什么
一定的文字描述，让买家从图上对宝贝有一定了解
4.2 详情页设计
详情页的作用：
进入单品
选择其他
购买更多
4.2.1 提炼产品卖点
1、产品卖点总结
是交易对象（买家）的需求点
需求点主体是目标受众
应该满足目标受众的需求点
显示较于竞争对手的优势
可不同程度满足目标受众相同或相似的需求
2、产品卖点的提炼
提炼步骤：
从产品自身的角度，充分地结合产品的基本功能，同时与消费者所考虑的基点牢牢结合
从产品说辞着手，将淘宝市场中所有产品的共性第一个说出来
让消费者牢牢记住，以产品文案的角度深深地烙印在绝大部分消费者脑海中
提到需求就想到产品
把握产品的唯一性，从差异化的方面做到市场的独占
差异化卖点
卖点提炼图
1
罗列已有资源与受众需求
2
排列区分受众需求
3
对比已有资源和竞争对手资源
4
按有利用原则再排序
5
产品优势取得识别优势而带动需求满足的优势
6
传播过程中的表达思路
3、产品卖点的提炼原则
提炼原则
解释
商品市场的首要原则 卖点给卖家收益带来何种好处，更重要的是要为买家带来怎样的利益点 共赢是主旨
从产品的方方面面着手提炼产品的外观、用途，产地、包装和质量等| 让买家对产品的卖点了解更加全面
生存之本
吸引原眼球原则 抓住产品与众不同的方面，产生良好的消费群关注效应
花最少的时间让买家看得明白
消费者的需求和产品的关注度会随着时间的变化而变化
4.2.2 消费者意向调查
调查表
比例
67%
61%
61%
58%
51%
48%
45%
31%
4.2.3 抓住消费者的黄金30秒
消费者进入详情页面后，在30秒之内所可能浏览到内容
能否吸引买家的关键
1、文字引导
首先看到的是
主图、标题、价格、大小、库存
SKU（stock keeping unit）最小可控单位
2、宝贝主题海报
图片高度在480像素最为适宜
以图说话，带动店铺中的关联销售
3、打消买家疑虑
运用大号字体描述对宝贝介绍进行补充说明
如：品质保证、售后保证等
4.2.4 详情页排版设计
1、内容排版设计
内容排版
1、收藏+关注
收藏、关注后享受店铺的福利（红包、优惠券）
2、焦点图
宝贝图片中最能吸引眼球的一张
3、推荐热销单品
适量推荐店铺其他宝贝
4、产品详情和此存表
宝贝尺寸、做工细节及产地介绍，避免产生售后纠纷
5、模特图
通过模特真人效果图，让买家更了解宝贝的效果及大小对比
6、宝贝实物平铺图
将上身示范和平铺有机结合，清晰地展现宝贝的每一个方面 具体推荐，引导买家的思索，配合旺旺服务，提升转化率
7、场景图
融入不同场合，进一步解决消费者的疑虑和问题
8、产品细节图
买家对细节越来越执着
9、同类商品对比
适当将好坏的两个宝贝进行对比
10、买家秀和好评截图
以最真实的态度将商品以及店铺相关评价展现给未购买过的买家
11、搭配推荐
详情页末尾加上其他宝贝相关的其他搭配，让买家在熟悉宝贝的 同时对其他宝贝产生购买欲望
12、购物须知
将店铺交易相关问题进行说明 退换货处理、运费的承担、快递公司和发货时间等 尽可能避免购物纠纷
2、页面排版设计
页面排版设计
1、品牌展示区
店铺品牌宣传模块，店铺收藏板块
2、促销广告区域
适当添加一些促销宝贝、店铺活动
3、公告区域
针对物流配送问题、商品库存问题、店铺售后及客服问题 （节假日和客服值班问题）
4、用户体验区
宝贝相关信息介绍 宝贝信息、价格对比、文案描述等 宝贝实物图、产品细节图、真人秀等 专业的点评、测评 热卖推荐及镇店之宝推荐
4.2.5 无线端详情页设计
规划爆款
5.1 规划破零策略
5.1.1 定位
买家心理了解
1、价格便宜
自身的价格竞争优势是什么
2、坐等收获
提升舒适的购物体验需要哪几点
3、商品众多
主推什么样的宝贝能够吸引买家更多的关注
4、店铺众多
打败更多的店铺依靠什么
1、店铺定位
价格定位
品牌定位
吸引买家长期关注和固定培养
风格定位
风格定位有利于寻找到购物对象
人群定位
妈咪党
一切关于小孩的用品
女青年
时髦热线的美好事物，好看
追星族
明星喜欢什么、代言什么就买什么
省事购物人群
比超市便宜、送货上门
附加定位
服务定位-良好的服务提升购物体验
店铺装饰
2、宝贝定位
宝贝定位的关键
买家定位
买家细分
价格根本
利润保证
区域差别
回购率
买家体验
1、目标客户
买家的需求偏好
2、价格指标
涉及到店铺的发展程度
3、买家兴趣
宝贝是否是自己想要购买的
4、货源保证
足够的货源，保证及时有效提供买家需要的商品
5.1.2 营销
4P：
产品、价格、渠道、促销
第一环：宝贝本身
通过图片的营销方式进行展现
1、建立店铺店铺显性特征，设置有高度记忆性的图片
2、营销差异化图片
3、配合相关搭配销售图片
4、买家秀图片
5、鲜明时尚指向性的图片
6、功能介绍性的静物图片
7、生产流程图片
8、图文结合的图片
第二环：盈利方式
货源盈利方式
节省成本，让买家对宝贝的质量放心
自营货源：
研、产、销一体
详情页中展示工厂、生产过程、仓储及成品展示、物流
销售经验盈利方式
结合宝贝所产生的数据，做好宝贝引流
宝贝打造的各阶段将销售方案进行调整变化
推广工具盈利方式
推广工具增加宝贝的曝光率
常用的有直通车、钻展、淘宝客等
有一定的风险，甚至可能导致亏本
客户群体盈利方式
买家的多次、长期购买甚至推荐其他人购买
制定VIP折扣、会员赠送小礼物等
第三环：销售渠道
PC端、移动端和微信平台销售
第四环：传播渠道
网内：
各种付费工具
见关键词-淘宝流量来源
网外：
各大论坛、微博、博客上发帖介绍
其他购物平台、社会平台及分享平台
网红直播广告、各种线下活动等
5.2 规划7天螺旋
能够合理地在宝贝打造初期规划和检测宝贝销售情况的重要方法就是“七天螺旋”
5.2.1 数据图表分析
7天螺旋
最重要的是：
打造宝贝的自然排名
累积更多自然流量
让宝贝卖得更好、更多
积累相关权重
销量、转化率、人气等
7天螺旋图
平均2-3小时监控数据一次
短时间内不会检查到无用数据
有效数据不会流失
1、分析
对所要打造的宝贝和市场中较为相似的宝贝的定价和定位分析
2、优化
通过对宝贝的标题关键词和搜索的优化得到更好的数据进入
5.2.2 宝贝被访问详情
1、破零
标题关键词以及上下架时间合理规划
详情页优化
买家的购物观念
2、老客户
对上新宝贝的浏览
帮助推广给他的朋友
带来一点的点击率
3、直通车
花钱推广，引流，有一定风险
4、关联销售
让详情页看起来更丰满
带来一定的点击和销量
5.2.3搜索优化诊断
1、搜索原理
淘宝搜索三大原理
通过买家的购买需求而直接产生的关键词搜索
以淘宝自身技术上的文本相关性从后台宝贝的筛选
关键词常用度
越不常用的词，对搜索的意义贡献值越大
关键词位置
关键词形式
词频密度
宝贝链接权重
占权重比较小
2、搜索权重
影响搜索的影响因素
宝贝转化率
有销量的比销售少或没销量的有优势
宝贝销量
转化率高的排前面
宝贝人气
收藏、加购
店铺DSR评分
大部分买家优先选三分飘红的店铺
5.3 需要考虑的三大问题
5.3.1 利润怎样来
1、薄利多销产品的利润来源
市场上较合理的价格，优质的服务
购买欲望
销量大，利润总额客观
2、自营定价的利润来源
一般是市场上很难找到同样产品的，没法进行比价
一般是自主设计
定价相对较高
3、搭售推动的利润来源
爆款引流，搭配套餐利润款获利
5.3.2 自身资源怎样用
1、地理资源
宝贝生产到销售环节的地理优势
如地方特产
销售方面的地理优势
邮费方面的优势
包邮
2、时间资源
合理监控最佳淘宝人流量的时间并将宝贝上下架
限时抢购，营造销售紧迫感
运费优惠
3、人为资源
从卖家自身的好想法出发，通过自身的好创意、好想法，打造更加符合买家需求宝贝
5.3.3 怎样保障足够的执行力
1、优质的爆款打造方案
市场调查-选出适合店铺的爆款宝贝
推爆和引爆的相关方案和策划
明白做什么，怎么做
淘宝爆款多是女性顾客喜欢购买和使用的
服饰、化妆品、小饰品
2、良好的团队配合
2.1 市场调查组
数据统计、监控以及市场购买情况进行调查
整体供求关系决定商品选择
为后续完美地将爆款展现在买家和市场上做最基础的准备
2.2 美工组
视觉营销方面
拍摄的宝贝还原现实并高于现实的状态下展现在店铺主页及详情页
图文结合，突出购买点和热点
2.3 客服组
准确及时回复买家相关疑问
成为买家的淘宝好友
维护和固定老买家
2.4 仓库组
卖家发货速度和效率
影响买家购物心态，是否成为回头客
占30%
合理设置仓库宝贝代买、取货发货等环节
提供爆款打造后勤保障
3、实时的总结
查看宝贝具体销量、访客、点击、转化等数据
统计爆款打造过程中店铺和宝贝出现的各种问题
扬长避短，合理有效规避问题
发掘能够增强买家购买欲望的点
优惠、赠品、包邮等优惠力度
买家对宝贝的需求点
买家评价在详情页中画上重点突出
淘宝爆款商品打造方法分享总结
1、第一周的核心操作点
最重要的——宝贝的相关定位
分析宝贝权重等特质
抓取宝贝是否能够成为爆款的最基本条件
基础引进流量→较高转化率
1.1 如何积累权重
1、关键词和标题
自然搜索能轻松搜索到
搜索排名靠前
标题设置，以关键词抓取为主
关键词越多，关键词对宝贝的应用效率能够形成的权重比例就越大
当前受买家喜爱的关键词
2、主图和详情页面
主图
直接客观、简洁易分辨
详情页
一目了然，吸引更长时间停留和注意力
避免冗余影响重要信息，大图影响加载
3、搜索栏各要素
人气
销量
第一周对爆款打造有很强大的推动作用
价格
信用
1.2 集中流量
爆款引入的流量
促销活动页面
分类页面
热销宝贝页面
店铺页面
其他宝贝页面
引流手段
付费
直通车
钻展
首页推荐
其他
老客户
淘宝买家群
其他平台引入
美丽说
蘑菇街
堆糖网
美好店铺
1.3 不顾一切转化
不同环节的优化
浏览优化
目标优化
咨询优化
付款优化
转化率
核心
利用一切方法将爆款卖出去
1、爆款主图
精选图片、促销文字
视觉冲击
2、爆款焦点图
作用：筛选出目标消费群体
让买家第一眼就具有高效的吸引作用
宝贝品牌
品牌的经典广告语
商品的USP卖点
突出爆款的独特性和唯一性
3、爆款基本信息模块
宝贝的大小尺寸、做工质量、颜色工艺等
4、爆款使用场景配图
5、爆款细节
6、购买反馈
买家的好评情况
7、买家购买记录证明
销量高，消费者容易产生“羊群效应”，随大流
提高转化率
8、第三方印证
第三方机构的检测报告、检验证书
让买家放心
9、促销号召
限时、限量、返现、降价优惠、赠品等
10、店铺故事
从感性的角度出发，让买家从品牌故事中体会店铺经营方式及经营态度等
2、转化和破零
2.1 监控转化率
搜索流量方面，监控关键词
销售环节方面，定期整理买家的相关资料和需求
将宝贝打造成更符合买家需求的样子
客服质量方面，话术、解决买家提问
2.2 破零方法
淘宝买家一般的相同消费观点：
不愿意成为第一个购买的人
破零的方法：
1、商品技术
选款上，选择吸引人的商品
多以应季的宝贝最常见
标题上，通过相关搜索指数来挖掘搜索关键词
提升宝贝自然搜索曝光度
宝贝介绍上，视觉效果，店铺装修和宝贝详情设计
个性化的设计
品质感的设计
2、推广战术
尽量使用免费的推广方式
通过论坛的形式详细介绍宝贝
不能过多打广告，以免被封贴
与前来逛贴的人进行积极互动，提升人气
互动中将宝贝信息更好展现在浏览买家面前
3、价格战术
优惠政策破零
第一天
新老顾客抽奖，中奖率百分百
奖品：
店铺红包、宝贝红包、包邮券、限量赠品等
第二天
新老顾客回馈
1件包邮，两件5折包邮等
第三天
当日成交的顾客实行买一赠一的政策，每个ID限购3件
第四天
对宝贝进行适当的价格回升，增加赠品的赠送
第五天
基本恢复宝贝的原价，在原价的基础上进行小折扣回馈
好评返现优惠活动
第六天
商品原价，好评返现
2.3 买家池维护
1、建立关系
买家在消费之前对宝贝的相关咨询和犹豫的售前
正在交易中的售中
完成交易、商品到达买家手中、拿到商品的售后
主要依靠客服来维护
感性的角度提供热情的服务
第一时间回复买家疑问
客户下单后立即核对收货信息，同时承诺发货时间
以旺旺或者短信的方式向买家提供实时追踪包裹的信息
建立买家群
经常在老顾客群里提供优惠信息
2、维护关系
邮寄小礼物或发一些关怀感恩消息
老顾客划分到店铺VIP分类中
根据消费金额不同，划分不同会员等级
不同会员等级给予不同的优惠等级
邮寄包裹时，邮寄店铺祝福小卡片
打造爆款 的第二周
1、核心操作点
1、如何累积权重
1.1 人气和收藏量
收藏量：
店铺收藏人气是店铺收藏人数和关注热度的综合评分
宝贝收藏人气是宝贝收藏人数和关注热度的综合评分
提升收藏量的方式：
关注有礼、关注参加店铺抽奖、互刷收藏量等
1.2 流量和销售量
店内店外引流
1.3 价格
将原价体现在宝贝详情页上面以促销的价格来进行销售
双重倒计时定价方式定价方法
营造紧迫感促进付款
1.4 供求关系
最核心点：
找到消费者对所打造商品的需求点
以需求点作为商品改良和调整的基点，将商品带到更多人的消费中去
2、关键词有效度分析
步奏：
找词→分析词→选词→分词
关键词分类：
传统宝贝关键词
宝贝的类目名称、属性等
店铺整体形象关键词
商品详情描述关键词
淘江湖策略关键词
各大宣传关键词
站外搜索关键词
形象口碑关键词
其他元素关键词
2.1 关键词搜索工具
2.2 搜索框提示
最近热门搜索的关键词
2.3 相关搜索
淘宝上面，您是不是想找，后面提供的尾词
2.4 其他相关工具的利用
淘宝指数
能够监控全网中一段时间关键词的搜索趋势
分析趋势统计，合理把握因季节而造成的商品销售权重影响
3、详情页调整
1、吸引眼球放前面
例如，店铺优惠活动
2、抓住客户体验核心地带
详情页前3屏对宝贝是否能够完美被买家接受并产生购买欲望
1、详情页为买家提供清晰而准确的产品全景图
宝贝的整体印象
不放与宝贝无关的东西，以免造成不毕业的跳失率
2、强烈颜色对比+合理沟通+颜色搭配显示产品
吸引买家眼球
3、清晰的卖点细节展示
3、卖点调整
GIF图、视频展示宝贝使用场景
真人秀使用场景展示
买家看了之后知道买回来之后的实际样子
4、爆款宝贝的针对性
解决买家的痛点
5、对比产生差异
与同行其他产品的对比，凸显优势
注意不用显示出人家的商标、品牌等信息，以免违法平台规则
6、以细节取胜
2、直通车引流
直通车：
一款搜索竞价模式的付费推广工具
通过点击次数来计算收费
前提：
设置引人注意的关键词、类目出价及宝贝的推广标题
直通车对爆款宝贝的不同优势：
1、在买家自主搜索宝贝的详情页面，直通车会出现在页面的最佳位置，拥有极高的准确度将宝贝推荐给搜索的每一位具有潜在购买力的买家
2、因为直通车的出现，会使得宝贝的曝光率更高，因此会为店铺引入更高的流量和转化率
3、通过直通车的推广形式，让通过其他进入宝贝详情页或者店铺的买家都有极高的购买意愿，一定程度上促使买家在最短的时间内完成交易
4、较大的宝贝曝光率在一定条件下会为店铺带来丰富的人气，对于宝贝的总排位指数也会有一定的提升
5、热销的宝贝通过直通车的推广，能够合理地在一次点击上来带多笔成交量，这样就使得店铺所销售的商品形成优质的连锁效应
6、在加入淘宝直通车的推广后，商品同样能够参加淘宝不定期举办的直通车用户专享的促销活动，让推广的宝贝拥有更多曝光度和销量
7、由于直通车点击才付费的运用原理，使得一定程度上增加卖家使用推广工具的灵活性，同事可以有效控制自身店铺的运营成本相关花销
8、参与了直通车推广活动的卖家能够获得淘宝推广的优化扶持，从未能够达到宝贝真正所需要的推广效果
1、开直通车的前提条件
1.1 淘宝规定/天猫规定
1.2 宝贝选择
爆款宝贝的选择
销量、人气等综合素质高
容易引起交易和法律纠纷的，要加入消保再进行直通车推广
其他要求：
1、宝贝的图片背景清晰，从图中能够明确地看到宝贝
2、使用了直通车推广的宝贝要在同类商品中具有一定的价格优势
3、确保宝贝在使用直通车之前就有一定的交易记录和宝贝评分
打消买家疑虑
4、被推广的宝贝一定要拥有十分丰富的详情页内容介绍
让买家看到这款宝贝在店铺中的重要程度
5、在同店中，直通车推广的宝贝要从多个不同分类和类别中进行选择
让店铺中拥有足够多的备选爆款宝贝储备
1.3 卖家心态
端正心态，直通车是长期投资，不能简单看短期的投入和回报
直通车有没有带来店铺收藏、店铺其他产品的关联销售，新顾客有没有增加
2、寻找关键词
关键词是直通车推广的核心
直通车寻找的方式
1、直通车提供关键词
2、热卖宝贝中的关键词
3、下拉关键词
4、推荐关键词
5、宝贝详情页中的关键词
6、搜索页面中出现的关键词
3、投放策略
1、流量至上的投放策略
比较成熟、经验完善的店铺
分析数据，进而转变店铺的销售重点和对象
2、精打细算的投放策略
保守投资法基本上满足以下几点：
1、投放较为便宜的关键词，通常选择每字一元以下的标准
2、在直通车宝贝关键词中选择长尾词，确保在一定的流量中取得较大的转化机会
3、将直通车投放在竞争相对较于平缓的区域，避免将其投放在上海、北京、杭州等电子商务中心地区，选择电商正在发展的二线城市
4、合理地控制好投放资金，并根据每天由直通车带来的具体收益回报来具体判断是否加大投入资金
3、集中优势资源的投放策略
选择竞争力中等以上、利润中等的宝贝
策略分位两大阶段：
第一阶段为测试期
多选择宝贝、多选择关键词，同时也要多选择关键词竞价位置
经过一段时间后及时观察取得的效果
择优选择
第二阶段
从直通车对宝贝销售的稳定作用中取得一定的销量上升
4、以时间为主的投放原则
宝贝系统排名受7天自动上下架时间影响
直通车的推广也受到宝贝销售生命周期的影响
商品销售生命周期：
起步、热销、回落
对应的推广策略
小投入、增加投入、回笼投入
打造爆款 的第三周
3.第三周
如何避免走下坡路？
如何让爆款长期热销？
1、第三周的操作要点
1.1 基于数据的深度优化
1.11 流量数据化
流量数据，主要是对搜索进行探讨
关键词的选用
注意宝贝是否被降权
在搜索框在搜索自己的店名ID
在搜出来的页面看系统显示的宝贝数量
是否符合店铺实际在售宝贝数量
合理的关键词设置
主题显示
价格设定
为买家营造“低价淘好货”的购物理念
1.12 销售数据优化
对比分析
评价分析
动态分析
1.13 店铺装修设计优化
平均访问时间直接反映装修设计效果
宝贝详情页
正常跳失率60%
跳失率超过80%
宝贝描述失败
装修方面没抓住买家的心理需求和购物体验
首页装修
爆款长线经营的一个很好的维护方法
细节上的处理
将店铺区别于其他同款宝贝店铺
1.14 数据来源优化
数据来源一般在宝贝标题中进行关键词方面的优化
SEO优化的目的
1、为了获得更多免费流量和精准客户，提升店铺的月销量
2、合理地优化爆款宝贝的销售结构，从而控制良心的库存比
3、通过SEO优化建立健康优质的销售模式
数据来源分析进行优化的同事，需要注意的点
1、合理地对经营的店铺和销售的爆款宝贝进行定位
2、卖家需要适应淘宝系统平台的变化调整，不断调整数据来源的合理化分配
3、在注重爆款宝贝自身的同时，兼顾视觉营销方式
4、深度优化会增加店铺的运营成本，因此在店铺的选款、销售上要形成精准化经营
1.15 推广优化
推广：
指店铺利用宝贝名称中的关键词通过直通车或者淘宝客等付费工具的推广形式赢得更多人气和销量
推广需要做的深度优化：
1、设定合理的推广宝贝数量：
主推，爆款宝贝
占1/3
辅助宝贝
2、选款的针对性：
推广的宝贝选择出最具针对性的一款可以有效地打造店铺中的爆款
3、推广好宝贝：
买家更看中销售记录、评价
不盲目推广
销量高的一般效果比没销量的好
4、合理利用资源：
通过推广的宝贝带动其他宝贝的销售
1.16 客户优化
爆款宝贝是会针对不同地区的人群来进行销售
合理选择推广投放地区
1.17 排名优化
与同行之间的对比
将竞争对手的优势转化为自身宝贝的优势
规避宝贝自身较弱的方面
1.2 关联销售
关联销售带来的好处：
提高客单价
提高销售量
提高黏性
回馈消费者
1、 宝贝的选择
从消费者需求和购买意愿出发
搭配原则：
同类陪同类
如，衣服陪裤子、鞋子、袜子
如，电子数码产品陪相关配件
2、关联位置
一般选择宝贝详情页靠后的位置
不喧宾夺主
通过关联销售了解其他宝贝
3、关联销售和促销活动的相互促进
第二件半价，套餐更优惠
2、价格策略
价格策略带来的好处：
让买家记住
引发销售带动
2.1 爆款的价格浮动经济学
浮动价格：
一般是指基于国家或行业规定的商品价格
企业或卖家可进行一定幅度的浮动调整
让消费者更容易在商品销售的这一段时间接受并购买
价格走势图：
分析宝贝价格调整及走势
爆款宝贝价格浮动中所蕴含的经济学规律：
1、适应供求关系
调整价格，以便保证市场和宝贝的供求平衡
2、让卖家掌握到店铺经营的主动权
合理的价格浮动永远是围绕正常变化价格变动的
每一次对宝贝价格的浮动都能够使卖家做到进退有据
3、利于宝贝销售
有效抓到市场的销售点
注意到价格跟销售量的趋势变化关系
4、反映商品价值
价值越高价格越高
2.2 调价策略
影响价格调整的因素：
近期是否流行
使用是否符合当时季节
全网是否有很多同款或类似宝贝的竞争对手
不盲目跟风调整价格
1、降价策略
买家的质疑：
实际价格和卖家定价之间是否存在巨大差异
这款宝贝背后是否还有更好的宝贝将在短期内销售
宝贝是否存在缺陷
应对：
1、折扣
限时折扣活动
2、优惠券
同时可以减少因买家降价或包邮要求被拒绝而造成损失的订单
3、好评返现
在包裹中邮寄好评返现卡
注意平台规则，不允许刷好评返现
4、买赠
用赠品折算金额能够让卖家自身在增加宝贝卖点的同时节约店铺和宝贝的运营陈本
5、新品上市
新款比老款的升级
2、提价策略
买家对涨价抵触
应对策略：
1、说明原因而提价
货源成本
市场环境影响
店铺运营成本
物价上涨
2、选择时机提价
应季的适度涨价
广受买家喜爱的宝贝首次上市的适度涨价
孤品绝版的适度涨价
供不应求的适度涨价
独家定制的适当涨价
3、减少数量的变相提价
适合散装的、以所购买的宝贝具体的数量作为价格衡量标准的宝贝
3、差别定价策略
根据不同的顾客、消费时间、产品销售差异等原因来制定具有针对性的定价
4、心理调价策略
中国人买家喜欢吉利的数字
如6、8、9
营造价格位数差异
如1000定998、999
爆款生命周期 分析和维护
1、爆款维护
打造成功之后的3个方面维护：
价格的维护
维护一个稳定的宝贝价格，不仅是对宝贝价值的一种维护，同样是对买家的一种责任
买家感知的服务
店铺、宝贝的综合评分
宝贝的售后保障
包退、包换、保修
宝贝自身的维护
性价比、品质、实用性
1.1 根据市场趋势调整爆款策略
1、市场热点和流行趋势
改变自身爆款宝贝的特点
迎合市场热点和流行趋势
让买家能够最快的时间尝试到最新鲜的宝贝
顺势而为
经营价格不高
主要针对消费者较为年轻的买家
设计周期、打造周期要短
如，流行的时装、电子数码产品配件、美妆护肤保养品
以中性化为发展目标
2、市场时机
宝贝标题关键词或详情页出现比较热议的事物
爆炸性的新闻、收视率高的电影电视、热播或当红的名人
XX同款
XX定制款
明星签名款
时机：
一定要一手的、最新鲜的资讯
3、市场预测
爆款打造的4个时期
导入期
成长期
市场预测，让卖家格外注意这个细节
成熟期
衰退期
市场预测，中后期爆款维护
注意市场数据的实施监测
1.2 带动次爆款
爆款打造成功之后
在详情页中推荐、关联、搭配销售其他宝贝
带动其他宝贝的曝光率
提升店铺总体销量
详情页对其他宝贝推荐
合理布局、选图
突出买家“需求点、痛点”的文字说明
引起买家兴趣
店铺链接整理分类
方便买家快速找到想看的宝贝所在位置
2、夭折的爆款
2.1 爆款失败分析
1、讲不清宝贝的定位
买家产看宝贝之后，没有得到
宝贝具体目标人群
宝贝使用后的具体效果
应对:
宝贝标题关键词的功能属性设计
人群标签
详情页布局、信息展示
宝贝的特点和用法
适量的文字图片、视频
全方位展示
让买家不通过客服即可更多了解宝贝
视频
显得更加专业化
节约时间和精力
描述和介绍更加全面直接
2、没有破零买家
找人刷单、老顾客推广
刷单：
3、推广不到位
推广方式
广告推广、直通车、淘宝客等
宝贝展现量不够
4、货源无法保证
货源渠道
自营
供给保障好，可以根据市场需求优化宝贝
外源
货源准备：要保障厂家出货率
厂家在生产准备时，店铺进行预算、预订
一家商家无法保障供货时，可以及时更换
5、资金补给漏洞
留足资金做打造爆款资金
适当增加运营成本
6、战略战术上的失利
爆款打造过程中最具毁灭性的破坏作用
寻找专业的老师来提供帮助
2.2 夭折的爆款后期策略
1、弃款选新
推次爆款
人气、流量和销量有一定的积累基础
通过店铺首页相关推荐和重点改变
突出次爆款的特点、性能
选新
保持和店铺经营范围相匹配的条件下进行选款
2、下架完善
将宝贝暂时下架，进行
关键词、详情页、图文介绍、案例展示等修改和补充
甚至对宝贝外观、颜色等重新设计
7天上下架原理
淘宝操作 手法大揭秘
1、活动打造爆款
1.1 活动规则
1、简洁明了
1、宝贝
80%的时间花在宝贝标题、主图和询问卖家上
标题关键词
直观、有效
宝贝主图
最具代表性的
适当的文字
宝贝名称、特点、价格、促销词
2、活动
活动尽量简单
让买家一目了然看清楚活动到底是怎样的
减少活动执行、客服的工作量
活动类型
限时抢购、赠品、打折、抽奖
优惠券
2、前期保障
1、活动平台库存准备
库存设置为实际数量的2/3左右
保障足够的宝贝数量发货
活动后库存不断链、卖空
2、产品的准备
符合店铺经营范围、性质
多种渠道了解买家最喜爱的宝贝是怎样的
质量能达到国家、行业的合格线
3、页面的统一性
视觉效果的统一
逻辑上缜密
爆款宝贝的销售及店铺的整体布局和装修上
首页及详情页
购买属性及具体介绍的更多宝贝活动
4、附属规则
符合广告法和平台规则
店铺物流、售后等相关说明
3、售中
1、及时
在线咨询及时回复
常见问题预设快捷回复
卖家发货速度
退款处理速度
2、不斤斤计较
店铺服务不能吝啬
赠品不能吝啬
4、后期维护
活动售后维客户维护
适时的回馈老顾客
向买家发节日祝福和问候
提供一些宝贝的资讯
店铺维护
活动下架
价格调整
优惠活动撤销
店铺首页和详情页修改
1.2 活动方案
爆款方案的6大步骤
1、知己知彼，百战不殆
了解自身的优势和需要改进的地方
了解整个淘宝市场
从竞争对手、消费者的更多需求以及宝贝进货渠道上进行详细查看
数据分析
数据魔方
淘宝指数
星级卖家
了解所经营的宝贝类目
大类目、二级类目
宝贝的占有率
2、选款
找到所有销售的宝贝中找到
最能卖、最受买家关注和先的
评估宝贝本身的质量
宝贝的转化率、跳失率和评价
3、宝贝预热
4、小爆款优化
1、流量不够
优化标题关键词
2、转化率低
优化图片、详情页介绍
吸引买家欲望
3、搜索指数低
关键词的针对性、曝光率低
蹭热点
5、推广
6、引爆全店
除了推广爆款以外，还要培养预备爆款
2、学习优秀爆款模式
首页的直通车首图
让买家能够清晰明了地感受所销售的宝贝具体功能
让买家振奋的宝贝销量及更多优惠
2018新玩法
快速爆发
1.第一件事做什么？
选款该怎么选？
查看行业数据
测款
怎么查
整个行业数据
确保这个宝贝能卖吗？
测款需要钱
钱就废了
跟着别人的爆款
分析市场上最好卖的款式
怎么分析？
分析多少款？
实操
1、选择综合排序
2、截图收集所有跟你想卖的宝贝价格差不多的商品属性
做成excel表格
分析买家关注重点属性
选出前面5、6的属性
例：
3、看评价
热卖爆款的宝贝评价，逐个细看
顾客评论最多的，做成统计表
愿意买的原因，卖点是什么
买家的痛点是什么
还有什么比较重要
4、市场行情选款
5、看宝贝销量
销量排序也要看
有刷单的，并不准
一般不会轻易去刷
老店如何去做？
销量高的
收藏 加购多的
搜索引导访客不错的
暂时选一个款式去做
选择一个款式去做
再去选择新款
2、2018年最强流量是什么？
手淘首页
情况
3-5月 淘宝变化最快的时候抓住机会 店铺爆发也不少 没有太大进步，爆发周期拉长
手淘首页流量 淘宝最先趋势
花费少 爆发快
相对于首页搜索 首页流量 爆发速度 量也大
目前搜索竞争越来越大
会搜索技巧，但爆发周期长
首页流量 最大入口
新店
老店
猜你喜欢 爆发最快 短时间获得免费流量
猜你喜欢收录机制
需要什么产品 什么标准
1、销量相对不错的 好评较好的产品
销量基础 必不可少
2、根据买家最近购物、浏览偏好 推荐的猜你喜欢
与销量无关 但标签必须精准
打开手机淘宝APP，看历史搜索
3、直通车定向推广猜你喜欢展位
要求不高，要开直通车，标签精准
4、带有主图视频的人气宝贝
主要指标：收藏、加购
5、达人推荐
阿里V任务 找达人
做了猜你喜欢，没效果？
1、我们是同款宝贝，我的销量比他好，为什么推荐他的而不是我的？
2、做了直通车定向推广，但是没数据
圈内竞争问题
信誉 影响流量的倾斜，以1000个流量为例
星级
分配200
产品标签精准 人气也不错
150
产品标签精准 人气不行
30
产品标签混乱 人气也不行
20
钻级
分配300
冠级
分配500
总结
标签精准
基础人气问题
解决基础人气问题
1、店内选款
优先选择
有一定的收藏、加购的产品
能有一定的搜索流量
2、寻找竞争对手
明确自己是在和谁在竞争抢流量
同等买家才是你超越的对象
销量和你差不多的
人气比你高一点的
如，你的是1000，对手应该是4000左右的
3、统计宝贝数据，找到差距
3000个人气，怎么通过7-14天完成追赶
获取精准人气
站外渠道
致命缺点
标签问题 不精准
怎么培养标签
1、卡首屏 形成个性化 告诉淘宝 我有购物喜好标签
用卡屏淘口令工具
商品链接
卡屏关键词
截取商品图片
生成淘口令
将淘口令发给朋友，要朋友打开浏览
2、退出 重进淘宝首页，看看有没有自己的标签
3、搜索宝贝的关键词，找到自己的宝贝直接收藏、加购
引进少量流量
站内渠道
搜索人群进店
可能有10%-20%的人进行收藏加购
店群裂变
布置任务
建立淘宝群
要有一定的吸引力度
一次购买的买家
收藏、加购送优惠券
多次购买的老客户、会员
秒杀、限时抢购
吸粉群
微淘 上新
工具渠道
针对数据不大 想快速突破的
作为辅助
针对人群
全部进行依靠 就是垃圾流量
占比应＜10%
逛市场
不同的类目 不同的产品
衣服 鞋子
狗粮 垃圾桶
灯饰 家具
时间和量要控制
1、怎么打败猜你喜欢竞争对手
分析
掌柜
和你类似的产品
哪些进入了猜你喜欢 记录下来
操作
搬他们的人群
他们可以上猜你喜欢
标签精准 人气不错
先去他们的产品页面深度浏览 收藏 加购
目的：给人群打上精准的标签
价格 年龄 性别
直接搜索我的关键词 直接下单
强化我的标签
重点
1、货比 不靠谱 价位 同样的人群
其标签可能就是比较乱
2、我们的方法
对手给我们的账号打标签 回头给我们的产品消费
买家 看到我们的第一眼 就一见钟情下单
我们的产品优质
2、少量直通车配合
打标签
精准关键词
关键词的延伸词
需求
词和图相符
点击率高
收藏 加购也不错
出价
精准词比较便宜
出价16-20天进行数据观察
量不能太大
首页流量可能在一天突然暴涨
稳定的数据
首页流量 不稳定
首页流量 转化低
配合搜索模式 解决
每个步骤操作上的核心节点
1、具备一个选款操作
2、两点
收藏加购
标签精准
3、精准人群
免费蹭标签
直通车打标签
4、首页流量突破 承接
5、保持稳定以及转化率
核心节点
搜索配合
直通车低价配合
内容营销
活动的支持
认为干预的最强渠道
SEO基础
搜索引擎优化技术
操作
1、复制自己的宝贝标题
2、打开360浏览器淘宝首页
3、在搜索栏里面粘贴宝贝标题
4、找到自己的宝贝
5、鼠标右键点击标题→审查元素
显示的关键词
和标题中的关键词可能不一样
顺序是怎样的？
在淘宝搜索引擎上不是按照整个宝贝计算权重的
也不是按照标题中的关键词来计算的
而是按照每个词根去计算的
个性化流量
最重要的是什么？
人群标签
准备
第二次打标的准备
优惠券
为了让买家收藏加购
潜在客户
给你进行投资
必须要给优惠
在主图、详情页体现
收藏加够享特权，赠品……
准备20个账号
不是支付宝好友的
淘气值要高，最好1000以上
强化打标签
自己宝贝上架前：
1、一个星期内在固定的时间去浏览同价格区间、同风格的宝贝
2、店铺内有没有风格？
风格要确定
价位也差不多
3、收藏加购同类型的宝贝
4、下单之后不支付
或者拍下后退货
宝贝上架后：
直接找到你的宝贝
进行购买付款
权重
购买
加购
收藏
咨询
浏览
刷单必须要做到
你最需要的是什么？
高转化宝贝
高收藏 高加购
流量
标题优化就有流量?
通过精准的低竞争词给你带来流量
通过一个目标次去寻找低竞争的延伸词
属性收集
实操
1、把所有的跟你同目标的低竞争的延伸词收集在表格内
自己宝贝的标签是什么
2、把你的宝贝属性粘贴在旁边
买家账号的标签怎么打
3、把你的宝贝图片粘贴在旁边
你的潜在用户挖掘
4、针对你的宝贝挑选属性挑战关键词
通过关键词去圈定人群
小而美的店铺
四周流量快速提升
淘宝4周考核机制
第一周
考核点击率
有流量
凌晨10-15分之内
第一张图挪到第3、4张
第二天，凌晨10-15分之内
挪到第一张图的位置
没有流量
分析问题
宝贝款式不行？
选款上面
主图不行？
短期抠图 、修图
没办法解决
关键词不行？
很多时候，可以做到和其他人不一样
1、搜索词7天查询
2、如何在500个词里面选出我们想要的
3、计算潜力值
搜索人气/在线商品数
4、选择关键词
排序
复制到excel表格中筛选
如果是假词，怎么办？
验证，看商品
5、款式匹配
第二周
考核人气值
人气值=收藏人数+加购人数/总访客数
第三周
人气唤醒
第四周
UV价值
转化率=搜索转化率+其他转化率
直通车
最先考虑的问题
低价
成本
利润高
精准人群
越精准
效果越好
不精准
问题越大
盲目做销量
质量分
点击率
直通车定义
引流工具
带来访客流量
带来精准人群
扣费方式
展现量（淘宝可控）×点击率（不可控）×单次点击扣费（淘宝可控）
扣费公式
下一名的出价×下一名的质量分/我的质量分+0.01
点击扣费
下一名的出价×下一名的质量分
我们不清楚
快速提升提升点击
点击是不是影响扣费
直通车-自定义目标-创意-流量分配
轮播
关键词轮播
测主图用轮播的方式
优选
优先展示点击高的创意
确定出点击率高的后，推广用优选
流量选词
选词
直通车中排序
按分数从高到低，选出前200个关键词
创意组词
删除无关的词
相关词都拉进来组2个组
每组20个字
测词
只要能提升点击率，就可以降低PPC
提升点击率的方法
点击率排序
点击率低于平均的
低点击率
直通车权重低
扣费无法降低
目标：
扣费降低
权重变高
再把之前删除的词加进来
做到低投高产
溢价
溢价：多出来的价格
实际扣费=出价+溢价比例×出价
正常在200%-300%
低于100%溢价，效果不大
一般分析前16-20条出价
20条之后不考虑
淘宝搜索每屏20个展示
资金够、实力够，卡前5，高出价、高溢价
精准推广
人群定位分析
挨个勾选看人群数量，做成表格分析
精准人群
高溢价
尽量做到最靠前展示
做到首条
其他人群
面对所有人出价
低出价、低溢价
做到无展示
把握宝贝成长节奏 飙升流量
问题
上架后没流量 改标题 刷单
刷单之后还是没流量，要不要开直通车？
操作都做了，还是没销量
1、为什么没流量？
问题：
权重太低
星级-钻级 店铺 ，短时间无法解决
相对值
在自己所在的层级圈子一步步突破
主图
拍图、修图、排版
需要时间和资金
详情页
短期无法解决
不要担心
关键词
短期做了就有效果
每一个可以做到不一样
关键词数据量很大 免费流量入口
实操
目的：
短期引流 曝光 排名靠前 有销量
特点：
精准性
人气不错
竞争相对小
寻找行业的潜力词
工具：
市场行情
优选
名不虚传
可看前一天的
选词助手
下拉框
三级词、二级词
不能选大词
从上至下效果降低
实操：
生意参谋-市场行情-搜索词查询
考虑人气和竞争
人气大 竞争低 对自己有利
1、竞争度分析
1、输入大词进行查询
2、勾选“搜索人气”“在线商品数”“商城点击”
商城点击是天猫
3、鼠标全选下发关键词及数据进行复制
4、复制前5页粘贴到excel表格
5、全选，鼠标右键 ，取消关键词的超链接
6、增加一列“潜力值”
潜力值=搜索人气/在线商品数
7、筛选潜力值
选择降序
2、精准度分析
1、在上述excel表格中标记出符合自己宝贝的词
2、在淘宝搜索下拉框中截屏出三级词
三级词：
主词+2、3个属性词
先解决曝光、流量的问题
再考虑转化、销量的问题
要不要修改
后台-宝贝管理-体检中心
店铺和商品优化
1、搜索体检
TOP前20销售宝贝