酒水、酒窖品牌销售营销战略培训方案

酒水、酒窖品牌销售营销战略培训方案，看完你就会知道为什么？怎么做？以及酒窖运营规划等等。

酒水、酒窖品牌销售营销战略培训方案

• 谁？
• 是什么？
  • 产品定位
    • 占据认知
      • 五粮液品质 平民价格
  • 什么是 社群？
    • 儒家的 社群概念
      • 最大社群是整个宇宙
    • 西方人的 社群概念
      • 每个人都生活在 某一社群之中
      • 他们有共同的
        • 目的
        • 和
        • 价值
      • 他们强调社群的
        • 公益
        • 和
        • 至善
        • 是最重要的
  • 社群与自然科学
    • 量子力学层面的 社群
      • 普遍人性善的自我
        • 各个
          • 家庭
          • 社区
          • 民族
          • 国家
          • 文化共同体
          • 等整体人类生活的这个世界 看作一个最大的社群
      • 儒家将自身所属的社群 分为三层
        • 自身所属的国家
        • 自身所归的民族
        • 自身所在的宇宙整体
        • 儒家最终形成了以天人合一为核心的非人类中心主义的社群观——天下
    • 原子 层面的 社群
      • 社群主义强调每一个社群的独特性
• 为什么？
• 怎么做？
  • 1. 精益创业
    • 理想状态
      • 12600人 粉丝
        • 3800元酒
      • 销售额
        • 1800万
      • 10个粉丝
      • 2个酒窖
    • 微信群讲课内容
      • 满足人需求
        • 赚钱
          • 呈现跟你一样的人的，由穷变富
          • 晒富
      • 满族人追求
        • 追求快乐
          • 呈现跟你一样的人变得快乐
          • 晒快乐
        • 逃避痛苦
          • 呈现跟你一样的人，逃离痛苦
    • 流程
      • 1. 邀约人
        • 开会邀约到酒窖
        • 东营邀约策略
          • 1. 银行
            • 行长
              • 企业
                • 福利
              • 企业福利，酒可以变现
              • 员工买车
              • 员工把钱交给企业
              • 积分兑换
                • 工行，闲置积分
          • 2. 4S店
            • 说服4S店老板
            • 不用给钱，换车
            • 原价买车
            • 粉丝买车，酒置换车
          • 3. 邀约
            • 原始人脉邀约
          • 4. 开业定制
          • 5. 联通，移动
            • 每年拿出钱，必须花掉
            • 名字，定制
            • 请吃饭，没地方
          • 6. 政府采购
        • 17个地市
      • 2. 酒窖运营赚钱 成功案例
      • 3. 大量建立 微信群
        • 微信宣传
          • 酣客群
          • 酒魔
        • 如我是女王
          • 化妆品大型活动
        • 待验证
          • 酒窖成功案例
          • 是否感兴趣
      • 4. 微信群邀约到 线下开会
        • 各种平台讲课 00:14:37
        • 社群经济
        • 培训 讲社群
      • 5. 酒窖体验
        • 东营酒窖
        • 拉酒线
        • 大型体验活动
      • 6. 酒窖邀约到 心灵之旅
        • 集体心灵
          • 梦想版
        • 工厂之旅
          • 酒窖窖主
          • 袁姐
      • 7. 社群活动
        • 学习社群-微软 三星
        • 韩国美女
        • 美女社群
          • 合影
          • 大型美女社群
          • 外国美女社群
          • 吸引粉丝
          • 大型美女社群
          • Subtopic
        • 韩国社群
        • 饭点封测
        • 酣客封测
          • 封测师 合影
          • 封测师
        • 给政府讲 社群经济
        • 中国好群主
          • 讲课
          • 吃饭
      • 8. 粉丝成交酒窖
        • 星级教主
          • 黄教主
      • 9. 社群平台
        • 猕猴桃
      • 10. 价格政策
        • 零售
          • 398
        • 粉丝
          • 98元/瓶
          • 介绍费
            • 返20%
            • 按3980
          • 3980元酒
        • 窖主
          • 68
          • 20个粉丝，有开酒窖资格
        • 出厂48
    • 酣客成功经验
      • 吸引点
        • 互联网转型
          • 对互联网的准确理解
        • 赚钱
        • 情怀
          • 敦厚
          • 靠谱
          • 变态关怀
      • 1. 从200个 元老开始
        • 利用原有 化妆品资源
          • 蕾蕾
        • 原有资源
        • 大场讲演
          • 联想
      • 2. 线下讲课
        • 互联网转型
        • 好酒鉴别知识
      • 3. 微信群讲课
      • 4. 线下有情怀的 聚会
        • 夫妻爱情复燃之旅
  • 2. 粉丝来源
    • 1. 关键价值链 FEBC
      • F最快做到
        • 1. 银行
          • 工商
            • 积分
              • 消费者不花钱
              • 1千多万的积分闲置
        • 2. 开业定制
        • 3. 4S店
        • 4. 联通，移动
          • 每年拿出钱，必须花掉
          • 名字，定制
          • 请吃饭，没地方
        • 5. 政府采购
      • C最省钱的
        • 1. 银行
          • 工商
            • 积分
              • 消费者不花钱
              • 1千多万的积分闲置
        • 2. 开业定制
        • 3. 4S店
        • 4. 联通，移动
          • 每年拿出钱，必须花掉
          • 名字，定制
          • 请吃饭，没地方
        • 5. 政府采购
      • E最容易的
        • 1. 银行
          • 工商
            • 积分
              • 消费者不花钱
              • 1千多万的积分闲置
        • 2. 4S店
        • 3. 开业定制
        • 4. 联通，移动
          • 每年拿出钱，必须花掉
          • 名字，定制
          • 请吃饭，没地方
        • 5. 政府采购
      • B最大效果
        • 1. 政府采购
        • 2. 银行
          • 工商
            • 积分
              • 消费者不花钱
              • 1千多万的积分闲置
        • 3. 4S店
        • 4. 开业定制
        • 5. 联通，移动
          • 每年拿出钱，必须花掉
          • 名字，定制
          • 请吃饭，没地方
      • Subtopic
        • 银行
          • 行长
            • 企业
              • 福利
            • 企业福利，酒可以变现
            • 员工买车
            • 员工把钱交给企业
        • 4S店
          • 说服4S店老板
          • 不用给钱，换车
          • 原价买车
          • 粉丝买车，酒置换车
        • 邀约
          • 原始人脉邀约
        • 开业定制
        • 联通，移动
          • 每年拿出钱，必须花掉
          • 名字，定制
          • 请吃饭，没地方
        • 政府采购
    • 2. TA资源
    • 3. 名单
      • 参加培训
        • 上完课1个月内，学习意愿度最强
        • 要到通讯录
          • 名单最重要
          • 客服有名单
            • 张赫，在聚成做客服
            • 兰夫，三阶段负责人
          • 找客户服务，吃饭，唱歌
        • 斯巴达
      • 超过100~200人
      • 频率高
    • 4. 介绍
      • 同学
    • 5. 朋友圈
    • 6. 教练技术
    • 7. 平台
    • 8. 微信群
    • 9. 行业客户
      • 商会
      • 协会
    • 10. 买资料
  • 3. 酣客
    • 酣客做到的核心卖点 我们都做到
    • 酣客课程+王为讲课全部 整理
• 酒窖运营规划
  • 是什么
    • 目标
      • 40万
        • 2餐2粉丝
        • 60个粉丝/月
        • 600个粉丝/年
        • 4万/万月
          • 1300元/天
          • 700元纯利润/粉丝
          • 买1400元的酒
      • 发展酒窖的利润
        • 30%利润
  • 为什么
  • 怎么做
    • 1. 转换粉丝
      • 原始人脉
      • 对酒的信任
        • 对产品本身认知
          • 如10问
          • 酒魔
            • 品鉴
              • 与五粮液怎么比
              • 浓香型酒的评鉴方法
        • 价值还原
      • 酒以外的价值塑造
        • 社群经济
          • 成型的经验
          • 细分品牌
            • 以酣客举例
        • 酒窖
          • 文化
            • 1. 古法天锅
            • 2. 酒魔鬼
            • 3. 发酵工艺
              • 宣传资料
              • 挂图
            • 4. 稀缺资源
              • 土壤
              • 4A级景区窖藏
          • 不用提 酣客 工厂，顾客不感冒