互联网电商店铺运营玩法分享

互联网电商店铺运营玩法分享，包括边缘产品打边缘人群、主流产品打边缘人群、主流产品打主流人群、小卖家的玩法四个方面。

互联网电商店铺运营玩法分享

边缘产品打边缘人群

小米的产品刚开始是MIUI系统,这就是边缘产品,95%以上的人更本不懂也不需要刷机.而喜欢刷机的人都是些,边缘人群,比如:宅男 程序员 工程师 极客

DIY系列:笔记本抽风

主流产品打边缘人群

在吸引足够多的忠实粉丝后,开始用所谓的主流产品(小米手机)在配上三个神奇的字眼"发烧级"便在自己的边缘人群身上产生了化学作用,目标客群直接被引爆.

量产成品

主流产品打主流人群

通过小米2代3代 和红米手机这一系列的产品,最终把中国主流人群一网打尽!

买笔记本必备的散热系统

小卖家的玩法

运营策略

1.定价策略

低价，故意合并同款策略

竞争力,描述,首图,卖点.超过其他

低价亏损营销

战略性亏损方案.xlsx

高价，避免合并同款策略

打品质服务战

高定价时，在详情页做对比展示，说便宜的怎么怎么不好，来凸显自己高价的品质

2.流量策略

新品标签

详情页描述+合并同款条件

合并同款条件

5主图、属性、货号、标题

60%的避免率

新品打标条件

详情页描述+合并同款条件

新品使用长条首图（在新品馆可获得较大流量）尺寸大小为 800*1200 （第一张和第6张主图使用）

新品标签 目前仅开放女装、女鞋、箱包、男鞋、饰品、配件、童装、男装

全标题竞争

当你的宝贝有一定优势的时候，可以使用和你同款的爆款一样的标题，从而达到蹭流量蹭销量的目的。

黄金关键字

快速引流(部分类目)

搜索指数大，当前宝贝数少，且转化率不错的关键字

例如：欧根莎 连衣裙

黄金关键字.xlsx

养词技巧

通过老顾客用店铺名称+主关键字进入宝贝从而保证关键字的唯一性，并提升主关键字搜索权重（也可以让新顾客去做这样的事，给些买家优惠从而达到目的

店铺名称+主关键字

品牌名+主关键字

例如：美然阁 花式巧克力

例如：小米 移动电源正品

主关键字要是唯一的，比如直接从淘词或者下拉框获取的单个关键词。因关键字涉及到切词，紧密度，相关性等等，因此实际结果会有出入

3.破零策略

前N名返现

大家都知道

勾引买家进行客服咨询

后面细讲详细攻略

偏远地域特价投放

宝贝归属地改为偏远，特价且进行包邮，详情描述到位即可

4.首图详情页策略

首图可以换脸,比如明星脸,提升竞争力（不违规的情况下）

首图小牛皮癣 追求高点击率

5.评价策略

中差评

客服进行全力维护用一切办法进行补漏

大家都知道

买家反驳差评机制

以毒攻毒

好评式差评

妥善沟通确保追加评价内容较好

启动买家紧急压评机制

截评

避免后期不好的追加评价

提前消耗买家追加评价的权利

DSR策略

好评送彩票,中奖勾引提升转化

子主题 1

子主题 1

提前看评价

提前透露的小干货

代销供应商的选择

1.选择利润空间大的

2.选择DSR好的

3.选择库存稳定的

4.选择图片素材合适的

5.选择售后、服务、沟通到位的

当你能选择到这样的供货商，成功指日可待

大卖家-季节性爆款连连玩法

选择市场

产品选择

更具市场分析找到合适的具有爆款品质的产品

最终卖价

通过市场分析，找到该款式的最合适的最终销售价格。

市场插入

更具往年的数据来提前做好准备,在市场没有崛起之前就占住市场,控制流量.

确定打法

初期低价打入市场，中期中价稳点市场，后期低价继续保持市场（最后阶段：清货期、甩货期）

初期中价切入市场，中期高价获利市场，后期低价继续保持市场（最后阶段：清货期、甩货期）

其他

非季节性产品

如果是有更新的产品如手机配件类的，可以去关注专业论坛拿到一手资料，在别人没有产品之前提前打入市场

标品控价产品

合适价格插入，牺牲利润送赠品，查看对手评价痛点或优点放大完善自身，打对手措手不及。淘客佣金拉高，顾客跳转淘客让别人帮你推荐单品

其他玩法

精准定位

绒美、 茉莉雅集、西西和

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把文翰

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惊蛰

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观照

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视觉渲染

初语

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螃蟹的秘密

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武减武

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超级模仿

hbcba

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抄爆款(玩完一个店换一个继续)

营销噱头

哈刚少侠

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