导图社区 互联网电商店铺运营玩法分享
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互联网电商店铺运营玩法分享,包括边缘产品打边缘人群、主流产品打边缘人群、主流产品打主流人群、小卖家的玩法四个方面。
编辑于2022-11-04 10:50:11 广东互联网电商店铺运营玩法分享
边缘产品打边缘人群
小米的产品刚开始是MIUI系统,这就是边缘产品,95%以上的人更本不懂也不需要刷机.而喜欢刷机的人都是些,边缘人群,比如:宅男 程序员 工程师 极客
DIY系列:笔记本抽风
主流产品打边缘人群
在吸引足够多的忠实粉丝后,开始用所谓的主流产品(小米手机)在配上三个神奇的字眼"发烧级"便在自己的边缘人群身上产生了化学作用,目标客群直接被引爆.
量产成品
主流产品打主流人群
通过小米2代3代 和红米手机这一系列的产品,最终把中国主流人群一网打尽!
买笔记本必备的散热系统
小卖家的玩法
运营策略
1.定价策略
低价,故意合并同款策略
竞争力,描述,首图,卖点.超过其他
低价亏损营销
战略性亏损方案.xlsx
高价,避免合并同款策略
打品质服务战
高定价时,在详情页做对比展示,说便宜的怎么怎么不好,来凸显自己高价的品质
2.流量策略
新品标签
详情页描述+合并同款条件
合并同款条件
5主图、属性、货号、标题
60%的避免率
新品打标条件
详情页描述+合并同款条件
新品使用长条首图(在新品馆可获得较大流量)尺寸大小为 800*1200 (第一张和第6张主图使用)
新品标签 目前仅开放女装、女鞋、箱包、男鞋、饰品、配件、童装、男装
全标题竞争
当你的宝贝有一定优势的时候,可以使用和你同款的爆款一样的标题,从而达到蹭流量蹭销量的目的。
黄金关键字
快速引流(部分类目)
搜索指数大,当前宝贝数少,且转化率不错的关键字
例如:欧根莎 连衣裙
黄金关键字.xlsx
养词技巧
通过老顾客用店铺名称+主关键字进入宝贝从而保证关键字的唯一性,并提升主关键字搜索权重(也可以让新顾客去做这样的事,给些买家优惠从而达到目的
店铺名称+主关键字
品牌名+主关键字
例如:美然阁 花式巧克力
例如:小米 移动电源正品
主关键字要是唯一的,比如直接从淘词或者下拉框获取的单个关键词。因关键字涉及到切词,紧密度,相关性等等,因此实际结果会有出入
3.破零策略
前N名返现
大家都知道
勾引买家进行客服咨询
后面细讲详细攻略
偏远地域特价投放
宝贝归属地改为偏远,特价且进行包邮,详情描述到位即可
4.首图详情页策略
首图可以换脸,比如明星脸,提升竞争力(不违规的情况下)
首图小牛皮癣 追求高点击率
5.评价策略
中差评
客服进行全力维护用一切办法进行补漏
大家都知道
买家反驳差评机制
以毒攻毒
好评式差评
妥善沟通确保追加评价内容较好
启动买家紧急压评机制
截评
避免后期不好的追加评价
提前消耗买家追加评价的权利
DSR策略
好评送彩票,中奖勾引提升转化
子主题 1
子主题 1
提前看评价
提前透露的小干货
代销供应商的选择
1.选择利润空间大的
2.选择DSR好的
3.选择库存稳定的
4.选择图片素材合适的
5.选择售后、服务、沟通到位的
当你能选择到这样的供货商,成功指日可待
大卖家-季节性爆款连连玩法
选择市场
产品选择
更具市场分析找到合适的具有爆款品质的产品
最终卖价
通过市场分析,找到该款式的最合适的最终销售价格。
市场插入
更具往年的数据来提前做好准备,在市场没有崛起之前就占住市场,控制流量.
确定打法
初期低价打入市场,中期中价稳点市场,后期低价继续保持市场(最后阶段:清货期、甩货期)
初期中价切入市场,中期高价获利市场,后期低价继续保持市场(最后阶段:清货期、甩货期)
其他
非季节性产品
如果是有更新的产品如手机配件类的,可以去关注专业论坛拿到一手资料,在别人没有产品之前提前打入市场
标品控价产品
合适价格插入,牺牲利润送赠品,查看对手评价痛点或优点放大完善自身,打对手措手不及。淘客佣金拉高,顾客跳转淘客让别人帮你推荐单品
其他玩法
精准定位
绒美、 茉莉雅集、西西和
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把文翰
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惊蛰
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观照
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视觉渲染
初语
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螃蟹的秘密
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武减武
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超级模仿
hbcba
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抄爆款(玩完一个店换一个继续)
营销噱头
哈刚少侠
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