导图社区 五步理清重疾险需求
要买重疾险的看过来,理清思绪,不走弯路,本文总结了包括弥补收入损失、高杠杆低利息的储蓄、要定期的还是终身、定期、优点、不足等内容。
如果保险人想做团队,这是一本很好的指导书。 有别于盲目拉人头,打鸡血洗脑忽悠。 这是从心理学的角度有方法有逻辑的去理性增员。 找真正有自驱力,从事这个行业的人。
这是服务一个家庭/个人客户的全流程。如果每一个展开可以延伸无数的课程。这需要每一个保险经纪人去修炼,打磨细节。 经过修改,加上自己团队的slogan,可展示给组员,客户。
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五步理清重疾险需求
制图|朱淑萍 工具|亿图脑图 日期|2022年11月4日
重疾险,有什么用?
弥补收入损失
病人收入,家人收入
其他住院外支出
高杠杆低利息的储蓄
高杠杆
低利储蓄
第一步 要定期的还是终身?
定期
儿童:20,30,70,80等
成人:70,80等
优点
非常便宜
不足
错过最佳投保期
体况下降
越来越贵
纯风险费用,消费型
终身
全面覆盖生命周期
抓住最佳体况
第二步 人不在了,要不要赔?
三种选择
身故无任何赔付
身故赔保费/现价
身故赔保额
第三步 要多次赔付吗?分组OR不分组
分组
把病种分成几组,同组赔过不赔
不分组
每个病种都有赔付一次的机会
癌症多次赔付
心脑血管多次赔付
同一种病多次赔
第四步 缴费期要多久
默认20年
更容易匹配收入年限
30年更便宜,杠杆更高,得到豁免机率更大
第五步,对公司有要求吗?
公司不靠谱?服务不好?
拒赔原因
投保时未做好健康告知
申请不符合合同条款
要更好的服务
重疾绿通
附加服务
产品组合
目标:保额充足,费用合理,满足预期
终身多次
单次定期
特定年龄前保额增大
可混合搭配