导图社区 寿险底层逻辑
内容比较简单，但都是精华，包括保额需求更高, 纯消费性支出过大则浪费、较佳配置：部分定期,部分终身、增额终身寿险、需求者、特点等内容。
如果保险人想做团队，这是一本很好的指导书。 有别于盲目拉人头，打鸡血洗脑忽悠。 这是从心理学的角度有方法有逻辑的去理性增员。 找真正有自驱力，从事这个行业的人。
这是服务一个家庭/个人客户的全流程。如果每一个展开可以延伸无数的课程。这需要每一个保险经纪人去修炼，打磨细节。 经过修改，加上自己团队的slogan，可展示给组员，客户。
这本书有很多实用的话术，真的非常好。这个思维导图之前做过一次，这次是做成竖版的，更容易阅读
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寿险的底层逻辑
作图|朱淑萍 工具|亿图脑图 时间|2022年11月4日
定期寿险
需求者：收入高，负债高，家庭经济支柱
定期消费
定期返还
保费
现价
高房贷，孩子小，事业上升期 收入高支出大，经济责任大
时间局限：特定时期特定选择
终身寿险
需求者：收入更高，负债相对低，资产不多
终身寿险是确定一定能赔的保险
好的标准
等待期短
免责条款少
杠杆高
价格管制
预定利率
现金价值随时间增长到105岁等于保额
保费-成本（风险保障+其他）=剩余的储蓄生息
保额需求更高，纯消费性支出过大则浪费
较佳配置：部分定期，部分终身
增额终身寿险
需求者：收入高负债低资产多。重视安全性
特点：保障弱，储蓄强
生前给储蓄的钱
身后给保额（杠杆）
增额终身寿
现金价值高，灵活，可增可减
终身现金流（同年金）
