电商运营客观分析

这是一篇关于电商运营客观分析的思维导图，包括优势分析、相对劣势部分、总结需改进地方及方访式、主要玩法等内容。

sYracing 运营客观分析

• 优势分析
  • 产品种类较齐全，一站式，货源稳定
    • 缺少博眼球分类
    • 形象图不佳（影响商品感观的图片重新设计）
  • 人群标签垂直
    • 摩托车配件需求流量人群较大（但是店铺商品浏览量较少，建议词条优化，）
  • 价格优势
    • 店铺主页，商品内容，图片并未呈现可提区关键词（亮点打造）
  • 线上服务较好
    • 无较多专业术语回复（针对类同产品进行术语搭建，建档，不断丰富。优化到新手拿着术语库大致可以回答每位顾客的提问。）
• 相对劣势部分
  • 店铺主页形象欠佳
    • 找清楚店铺定位，打造自己的风格
    • 利用用户爱好和店铺优势
    • 流量入口设计需区分设计
      • 海报，轮播图的设置
      • 页头活动导航
      • 客服中心
      • 排行榜
      • 收藏模块
      • 合理布局区块
      • 引流款，优惠信息的展示
    • 选定同类较好的进行模仿加以改进进行超越
      • 布局是为了更好的引导
    • 视觉就是为了营销而设计的
      • 统一风格突出主题，达到宣传品牌的作用
      • 浏览模式
      • 背后的需求以及行为判断
  • 宝贝类型欠分类
    • 找到用户需求，打造风格定位
    • 利用产品优势
    • 产品分类词条借鉴或找到用户痛点
    • 买家人群定位
    • 大小类目不要混淆
    • 理解用户浏览模式
    • 可以增添福利宝贝分类 博眼球 反差感
  • 无主要引流玩法
    • 熟悉淘宝卖家的模式玩法
    • 淘宝活动引流
    • 站外引流玩法
      • 抖音
      • 微博
      • 小红书
      • 快手
      • 百度贴吧
    • 爆品分析
    • 主推产品宣传
    • 淘宝客或则直通车
    • 关键词
  • 免费流量的流失
    • 自然搜索（产品美观度，价格实惠度，性价比）
  • 内容营销数据较差
    • 自媒体软文，视频
    • 粉丝平台搭建
    • 网红效应
    • 客户引流至微信，朋友圈打造
  • 店铺流失金额较高
    • 运营要养成每天查看店铺数据的习惯
    • 广告词，打动客户，避免流失
    • 客服时时在线，回答顾客问题
    • 多种营销手段：包邮，赠品，红包，吸引顾客
    • 说明我们产品的竞争力没有上来，观察流向店铺
    • 详情页没有做好
  • 部分宝贝详情图不完整
    • 填充完整
    • 优化 上架测试
  • 店铺权重提高
    • 定期更新产品，保持更新
    • 产品标题设置，详情页设计
    • 提高DSR评分，影响宝贝转化率
    • 公益宝贝设置
    • 做好关联销量
    • 收藏加购物车
  • 直通车死板玩法
    • 添加关键词
    • 测图
    • 测款
    • 创建推广计划
    • 地区和人群
  • 访客量低
    • 了解原因是因为标题，价格，详情，还是什么
    • 给宝贝打标签
    • 自然引流，流量一定要转化，一个月卖不出的宝贝属于动销品，动销品多了影响店铺权重 产品定位要准确，关键词要抓牢，
    • 打造爆款，薄利多销
  • 店铺产品有目标的上新
    • 主推款
    • 引流款
    • 利润款
    • 形象款
    • 活动款
• 总结需改进地方及其方法方式
  • 店铺定位
    • 价格定位
    • 买家人群定位
    • 风格定位
    • 类目产品定位
  • 明确引流玩法，及其搭建平台的大纲
  • 宝贝的详情图主图，详情页优化
• 主要玩法