导图社区 新店支援
这是一篇关于新店支援的思维导图，主要内容有新店明细、现状分析、问题及方案、激励政策。
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新店支援
新店明细
沈北万达2022.7.16
营口大润发8.13
齐齐哈尔龙沙8.13
佳木斯向阳8.15
现状分析
沈北万达
人员情况
开业员工除店长外，导购已全部更换
场内情况
新区快速发展中，大学城店铺，场内年龄层比较轻，在20-35岁居多
会员情况
截至到10.28 会员总数486人、有余额人数95人、余额17963元
其他
团队良性、督导日常关注度较高、店长对销售很用心、导购基础优秀
营口大润发
开业员工已全部更换完毕
成熟商圈、下半年商店街内商户流动性较大
截至到10.28 会员总数96人、有余额人数19人、余额1664元
齐齐哈尔龙沙
店长目前在职，导购已全部更换
距离核心商圈1公里左右，附近有地下街，顾客销售实力中下
截至到10.28 会员总数106人、有余额人数33人、余额2117元
团队店长管理能力待提升 门店导购田野综合能力优秀，同时店铺还有1名导购已申辞
佳木斯向阳
开业员工已经全部离职，9月底团队重新组建，目前问题较大
核心商圈场内单行通道，超市100%客流，场内以品牌多以百元以内为主
截至到10.28 会员总数7人、有余额人数2人、余额165元
店长10.21入职，时间较短，做事积极性不错，团队整体综合能力弱
问题及方案
客流问题
场内引流
门店陈列调整：每周四做陈列的检查，对应区域负责人一对一的检核与指导
门店叫卖音频播放：新店开业，优惠加倍，播放会员政策及档期活动，本月10号前完成
门店喊宾，严格要求门店必须要迎宾，同时监控要定期检查
场外引流
气球引流：拼多多购买气球，每日在空场时间发放气球，让顾客添加企业微信，进群后即可领气球 每日10个 最终数据以企业微信添加为准
成交
门店找出2-3款低价引流的应季打底商品做低价引流，吸引顾客进店、建议用21年三秒做单件99元
品类支持：文胸第二件半价
全场商品满100-50
会员转化
会员群人数增加，在门店中挑选出单款特价短裤9元，用“群友价”吸引顾客加好友进VIP群，只有加入会员群才可以享受超低价
新店设置开卡礼，纳米花边毛巾一条及新人开卡即送20元代金券在下次购物中可使用，带动顾客回店（有物有券）
激励政策
薪酬政策
11月按新的薪酬政策执行，试运行1个月
单独培训
群名响亮 有激情 烈火班、蓄势待发班
每周针对有新店做优秀案例的分享及单项培训
案例分享由各区做分享，培训由部门完成
秋冬商品课件打印出来、全员空场时间每日学习
荣誉嘉许
月末在新店中评选最佳进步团队并颁发荣誉证书
