导图社区 抖音平台
关于抖音平台的思维导图,包含电子商务模式定义,抖音商城、直播:B2C、C2C,基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商模式等等
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华东区项目
抖音平台
商业模式
1
电子商务模式定义
抖音商城、直播:B2C、C2C
货架、兴趣电商
基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商模式
2
抖音背景/基本情况
于2016年9月上线,是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。
价值网络定位
合作伙伴
上游:商家、硬件服务商
下游:用户、创作者
...
3
战略目标
致力于满足用户的记录、休闲娱乐、社交、盈利、消费的需求
企业文化
坦诚清晰、追求极致、务实敢为,开放谦逊、始终创业
目标用户
抖音的目标用户:碎片化娱乐需求之下的年轻化人群 特征:喜欢潮流、爱秀颜值才艺。年龄年轻化、地域都市化、内容潮流化,分布在一、二线地区
抖音用户群体可分为三类:
①内容分享者:记录生活点滴,有模仿欲、新鲜感,喜欢表达自我。
②专业生产者:通过组织、团队等强运营手段,拍摄精美制作视频。主要通过该平台进行导流、商业变现或营销宣传。
③娱乐消遣者:有一定的娱乐需求,通过该平台打发时间或参与社区互动获得满足。
产品与服务——服务
①
视频剪辑
*
②
直播
推广流量
代运营
③
社交
视频
购物
核心能力
精准的用户推荐算法
个性化
去中心化
叠加推荐
定位潮流、内容高质量
直播带货、抖音小店/商城
庞大的用户群体
赢利模式
收入类型
商家广告流量收入
第三方平台电商引流收入
用户充值收入(打赏)
企业认证费用收入
定制挑战赛
经营模式
定义
让客户知晓并认同企业的电子商务商业模式(宣传推广、引流服务等)
如何实现公司的电子商务商业模式,以满足客户需求(以满足客户需求为指引,让企业商业模式落地,即企业通过提供的产品和服务为企业创造价值,提高产出绩效,获得可持续发展的能力。)
分析
1.确定案例企业商业模式落地的业务流程及其各个环节
以服务为主线:选择各环节具体的合作者、协作者,制定具体的协作方式、选择对应的分成方法,签订合作协议。
企业广告商
网红用户
明星大V
政府
2.选择具体可行的工具、手段,方式、方法
成本
产品研发成本
线下活动运营成本
抖音晚会
央视新年晚会赞助
广告主培训成本
人力运维成本
服务器运维成本
3.非业务模式环节的市场开拓、广告宣传
(1)客户需求调研
新服务开发
以需求、技术为导向
营销方式
关系营销
口碑营销
(2)产品(服务)宣传推广——渠道、广告推送
其他平台广告
应用商店广告
线下TV、广告牌
明星效应
综艺节目
(3)市场竞争等相关事项——市场份额、客户忠诚、活动参与
出海发展:tiktok
UI设计
推荐算法
范围:商业模式>经营模式