市场营销战略

市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。企业制定市场营销策略，目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地..

市场营销战略

• 目标市场战略
  • 市场细分
    • 概念
      • 企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群
    • 作用
      • 发现市场机会
      • 深刻了解目标市场
      • 精准的营销策略
      • 准确抓住顾客
      • 开发新产品
      • 寻找新市场
      • 提高竞争力
      • 差异化竞争
    • 标准
      • 消费者细分因素
        • 地理细分
        • 人口细分
        • 心理细分
        • 行为细分
        • 利益细分
      • 组织市场细分因素
        • 地理细分
        • 客户细分
        • 采购细分
        • 行为细分
    • 子主题
  • 目标市场选择
    • 含义
      • 通过市场细分，被企业选定的，拟以相应产品和服务去满足其消费需求的那一个或几个细分市场
    • 评估
      • 市场吸引力
      • 市场竞争力
      • 企业实力
    • 标准
      • 有尚未满足的需求或者潜在需求
      • 较为稳定
      • 企业有能力满足
      • 竞争尚不激烈或者企业有优势
      • 有利可图
    • 模式
      • 单一的集中细分
      • 有选择的专业化
      • 市场专业化
      • 产品专业化
      • 整体市场
    • 战略
      • 无差异营销战略
      • 差异性市场营销战略
      • 集中性市场营销战略
  • 市场定位
    • 含义
      • 指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排
    • 步骤
      • 进行顾客调研
      • 进行竞争调研
      • 确定市场定位
      • 传播市场定位
    • 战略
      • 基于差别化
        • 产品差异化
        • 服务差异化
        • 人员差异化
        • 形象差异化
        • 渠道差异化
      • 基于竞争性
        • 对抗定位
        • 并列定位
        • 填补定位
        • 重新定位
      • 基于产品属性
    • 方法
      • 企业定位
      • 产品定位
      • 竞争定位
      • 档次定位
      • 价格定位
      • 使用者定位
      • 生产者定位
      • 使用场合定位
      • 用途定位
      • 功能定位
      • 文化定位
      • 情感定位
• 市场竞争战略
• 业务发展战略