成交培训

成交培训课件 成交 一。成交理论二、成交的方法三、促进成交的技巧 成交是整个推销进程中最重要的步骤之一，直接关系到推销成果的好坏。推销人员。善于识别潜在顾...

成交培训

• 培培
  • 谈大单分享
    • 专业学科落地，提前问家长的消费情况
  • 子主题
• 志恒
  • 谈大单分享
  • 子主题
• 乐绮
  • 优等生成交技巧
    • 心态：百分百成交
    • 谈单逻辑：先夸她，我们的培养案列
    • 谈单思路，专业学科分析，塑造危机感，培养体系
    • 高中学生谈单
• 斌超
  • 心法
    • 起心动念
    • 百分百的相信
    • 当场成交的绝对信念
  • 术法
    • 交流，交心，交易
  • 与客户同频，讲你想听的话，咨询师个人魅力
  • 讲他人不如讲自己，自己成长的故事，人生理想和追求
• 刘姣
  • 备单后，上门前，分享文章
  • 如何成交成绩差的孩子？自己的提升案列
  • 有信心去成交
• 若丹
  • 后端的单量一定比前端要大
  • 家长会是核心枢纽，家长会是家长链接的重要核心
    • 所有只看成绩的家长都是平常链接少了，缺少沟通
  • 学业规划：给最合适的课时方案，诗琪：全部都是200课时以上的方案
• 杨威
  • 价格调整，全体老师进行升级，高级老师的标准来给孩子上课
    • 卖出高贵感
      • 老师的高贵感
      • 理念的高贵感
      • 校区的高贵感
      • 自身的高贵感
• 赵乐
  • 家长会洽谈
    • 总结学生情况
    • 家长对孩子做出点评
    • 危机感
      • 学情分析
      • 学科规划
    • 价值感
      • 长期培养优势
    • 解决抗拒点
• 谢总
  • 面对学生，严格要求
  • 培训师：拥有自己的亮点，真材实料
  • 做逐字稿和录音
  • 周常规：周四，周五上午做常规培训
    • 交易是核心成交环节
  • 每次培训都是自我亮相，自我交流
• 大单培训
  • 杨威，培培，志恒：大单天花板，谈大单的突破方向
  • 乐绮：优生，高中生如何谈单，南雅的成功案例
  • 刘姣：差生谈单问题，客户经营
  • 斌超：自我价值塑造，平台价值塑造，流程思维
• 谈单培训
  • 具体流程
  • 话术
  • 学生案列