巨量千川投放千川基础认知、千川核心内容

千川出价、千川投放核心指标、千川投放逻辑、成熟投手必备的五大要素、新巨量千川ROII深层解析、千川计划如何避免抢量/跑的好不消耗、如何筛选优质计划。

千川基础认知、千川核心内容

• 千川不同阶段
  • 账户基建（千川冷启动期）
  • 账户模型搭建完毕（千川增量期）
    • 增量期
      • 多账户同时进行投放AB测试
      • 计算产品盈亏线 选择跑量或者低消耗高投产，根 据主播能力决定
      • 拉时长，12-16小时，素材如果起量24小时轮播
  • 账户出现衰退（千川衰退期）
• 单品千川起号流程
  • 开播前：筛选素材
    • 1比1复制同行爆款素材30条不同模板
    • 广告型素材：90%千川+10%随心推
    • 内容型素材：85%千川+15%随心推
    • 视频内容数据考核：完播＞10%+点赞评论收藏
    • 视频电商数据考核点：曝光进入大于3% GPM+成交数据
    • 起号前一天：发布视频10条 各100dou+24小时自定义点赞评论 目的：快速测 完播+视频基础热度包装
  • 开播：投放筛选
    • 第一天：筛选视频+完成视频曝光人群
    • 千川计划：下单+成交
    • 千川计划配比：达人相似40% 自定义性别年龄40% 全部不限20%
    • 完播率大于10%的视频 随心推2小时成交 自定义性别年龄
    • 筛选能消耗的视频，通过达人相似完成看播
    • 直播时长4h以上 每小时发布1条新素材
    • 第二天：将筛选视频集中进行投放：完成视频筛选+完成视频基础成交用户模 型
    • 千川计划配比：60%自定义30%不限10%达人
    • 集中投放第一天筛选的1-2条视频完成视频的基础成交模型
    • 第三天：完成视频模型标签，发布新视频
    • 千川计划：成本稳投+支付ROI+成交进行测试，哪个投产好用哪个 降低计划出 价
    • 千川出价降低，消耗降低 拔高投产+提高GPM（较前一天对比）
    • 第四天第五天完成千川建模，正常进行投放
  • 学员起号案例
    • 第一天
    • 第二天
    • 第三天
    • 第四天
• 千川核心考核点
  • 素材端
  • 人货场端
• 视频模型+标签
  • 优先完成视频看播用户（达人相似+人群包做辅助 投放，自定义性别年龄为主力计划）
  • 内容型素材+广告型素材区分，根据类目判断，复 刻同行素材
  • 视频每日更新，开播前1条，每小时发布1条
  • 曝光用户+看播用户+成交用户递增完成
• 千川投放端
  • 千川推送逻辑
    • 新号开播在千川后台由于模型尚未建立成交转化难度较高
      • 千川是靠购买偏好模型推送人群
      • 第一层：泛人群 （不精准但是胜在价低量多）
      • 第二层：兴趣人群（感兴趣的人群 没购买过）
      • 第三层：互动人群（在直播间点击购物车有互动行为）
      • 第四层：购买人群：（直播间购买过的人群）
      • 第五层：粉丝人群（在本直播间购买过的人群）
      • 先跑第一二三层人群然后根据反馈决定是否堆 量。若没有产出则会停止堆量，如果想起量需要 提高出价。若第四五层人群转化较好则会带动前 三层人群跑量。
    • 千川模型推送
      • 主类目占比不能高于55%
      • 其他类目不能高于30%
      • 其余类目偏好决定是否能卖高客单
  • 千川钱花不出去/没有流量
    • 影响计划消耗三要素
      • 投放时长
      • 预算
      • 出价
    • 出价太低/提高出价以及预算
    • 账户余额不足/多充值
    • 评分太低
      • 低于4.6有影响
      • 低于4.4难跑动
    • 单日限额/提高限额
    • 产品本身存在问题
    • 人货场之间搭配不好
    • 如何解决
      • 高出价高预算及时压价
      • 放量成交 成本稳投搭配使用
      • 极速专业以及直投计划搭配使用
  • 千川出价
    • 出价核心一
      • E C M P排名：核心指标为点击率，转化率，出 价
      • 出价维度：转化成本和跑量速度取舍出价越高转 化成本越高
      • 均匀投放：均匀消耗建议预算出价加大 拉长时长
      • 控成投放：尽快投放 探索到精准人群尽快消耗
      • 成本稳投：放量速度慢，根据素材和直播间不稳 定也会出现跑飞的情况
    • 出价核心二
      • 阶梯式探索出价
      • 跑不动提价10~20%依旧跑不动尝试更换素材
      • 手动出价素材一般产品没有优势新手期需高出价
        • 若本身自然流量好可以考虑低出价
      • 放量投放前期成本高，但随着转化数提升成本会 降低
        • 建议直播间场景有优势，主播承接能力强，素材 质量高 有预算，做准定向，预算低不建议新手
    • 出价核心三
      • 初始出价不要过高 容易跑飞
      • 幅度太大模型探索时出现模型偏差
      • 卡赔付会造成系统探索错误
      • 出价合理压力不会影响跑量
      • 尽量少在原计划上调整出价 会导致计划没有保障
  • 千川投放核心指标
    • 成交ROI：判断账户的核心指标
    • 转化成本：判断计划投放效果指标
    • 曝光率：计划流量等级
    • 点击率：创意素材，定向人群满意度
    • 千展：定向人群竞争程度和人群质量，探索期间千展会过高过低，随着消耗增 加，会趋于稳定
  • 千川投放逻辑
    • 多搭多测
    • 如何调整出价
      • 前提：计划有潜力本身投产达标
      • 主力计划价格尽量不要调整
      • 参考近七天转化成本
      • 预算调整量级
        • 消耗根据客单价以及转化成本
          • 加预算
          • 复制
          • 关停
        • 转化成本随预算提高而提高
    • 计划跑动前提
      • 素材有足够竞争力
      • 以合理方式搭建计划
    • 计划堆量
      • 为什么堆量
        • 降低千川转化成本
        • 最大限度利用素材
        • 提高千川消耗体量
      • 怎么去堆量
        • 通过赛马机制进行计划筛选
        • 对筛选出来的计划进行二次复制
        • 对二次筛选出来的计划进行降价提预算
        • 循环操作让系统筛选出最强计划
    • 优化
      • 加价幅度
        • 前提调价投产高 500-1000-1500-2000~等比顺序递增
  • 如何测试素材
    • 专业/极速的计划手动出价
      • 高出价
      • 卡组预算
    • 放量计划 自动出价
      • 让系统自行探索受众群体
  • 一切目的为了盈利
    • 一切数据为盈利服务，做数据是为了盈利
    • 有量随心放无量步难行
  • 计划消耗配比
    • 1万消耗以下 20条计划
    • 1-5万消耗 40-60条计划
    • 5万以上消耗 60-150条计划
  • ECPM提高核心
    • ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000
      • 出价有竞争力
      • 点击竞争力，提高质量，图片，标题，商品吸引 力，定向人群质量
      • 转化竞争力，首图留人能力，定价竞争力，SKU 多样性
  • 成熟投手必备的五大要素
    • 投放思路
    • 勤加练习
    • 掌握节奏
    • 遵循平台规则
    • 完成目标
  • 计划类型
    • 兴趣定向
      • 同类目同价格同风格同品类
        • CID（Click ID）用户点击信息，反馈到的核心人 群购买偏好画像
          • CID的广告逻辑
          • 广告展示→ 广告点击→ 跳转APP → 下单购买 ↓ ↓ 优化广告模型←数据归因←数据回传←获取数据
      • 模仿推流逻辑
        • 定义、矫正推流模型，为只能推荐做铺垫
        • 优点：能消耗
        • 缺点：前期投产不稳定，流量模型测试人群不同 转化不同 覆盖量小类目2000W 大类目5000W
    • 极速版
      • 达人计划
      • 优点：适合单品重复触达用户、截流
      • 缺点：覆盖少、消耗少
      • 筛选核心达人
      • 同客单价、同风格、同受众人群
      • 刚起的号，还没有建立好粉丝粘性
      • 产品关联性，比如鞋子投上衣，茶叶投茶具达人
    • 大类目
      • 优点：可放量，覆盖量大
      • 缺点：卡预算，实时跟播
      • 大类目直接覆盖同类型达人，比较适用于有爆 品，季节性快速收割产品
    • 年龄性别通投
      • 年龄性别通投
      • 只框选第一属性，小店随心推的千川版本
      • 适合团队基础强，放量计划
      • 比较适合有爆款，团队磨合成熟，快速增加消 耗。
    • 智能推荐通投
      • 测试有爆款素材
      • 模型已建立成功，可稳定放量，稳定投产
      • 缺点：需要卡预算，实时跟播容易跑飞
    • 计划组搭建
      • 抢量组 急速流过后补量
        • 抢量组 预算10~20%
          • 专业版（行为莱卡/定向兴趣）高出价 正常出价溢 出30~50% 投放时长跟直播时间一样
          • 极速版(达人/大类目/性别年龄/智能推荐) 放量 0.5小时
      • 补量组 筛选优质计划 稳定消耗和投产 支撑整 场直播的销售额
        • 极速版（达人/大类目/性别年龄/智能推荐）高出 价投放时长跟直播间一样
        • 预算适中持续稳定补量
          • 补量组 预算50~60%
          • 专业版（行为莱卡/定向兴趣） 阈值出价 投放 时长（正常直播时长+1~2H）
          • 极速版（达人/大类目/性别年龄/智能推荐） 阈值 出价 投放时长（正常直播时长1~2H）
      • 保ROI组 消耗少 ROI高 拉高整体平均投产
        • ROI组 预算10~20%
  • 新巨量千川ROII深层解析
    • 新巨量千川ROI
      • 平台已积累足够的用户行为和数据
      • 对用户长期兴趣 参与度 多样性 新鲜度在不断提 高
      • 支付ROI意味着对用户行为 消费金额计算非常准 确
      • 直接出目标ROI 系统直接匹配同ROI的用户消费 人群
      • 本质是系统准确知道用户要花多少钱
    • 新巨量千川ROI的出价
      • 新出价则变成拿量的大小
      • 出价不决定人群质量 由ROI决定
      • 对用户明码标价
      • 系统已经知道什么人群会在直播间里消费
      • 猜算思维基于系统判断，实践数据进行分析后
      • 尝试调节ROI与出价 不同做计划测试
    • 新巨量千川ROI的模型
      • 同一特征体系下不同模型形式对应的模型有差异
      • 代表着不同假设跟真实情况逼近程度的差异
      • 更能增强模型的泛化能力，并衍生分解各个分支 模型
      • 使模型更具备特征组合能力
    • 新巨量千川ROI意义
      • 支付ROI功能标志着
      • 整个抖音生态
      • 付费流量明码标价 供不应求
      • 意味着免费流量的时代结束
  • 创意标签词
    • 产品词 品牌词 功能词 人群词
    • 比如运动产品功能词主打 防晒吸汗 透气 速干
    • 产品词可以用搜索计划强相关词
    • 或者通过关键词搜索关联
    • 巨量算数 及第三方平台查找达人下面评论热点词
  • 千川计划掉量
    • 初跑量衰退，适当提价
    • 素材掉量 需要补新计划激活
    • 如补跑量需要更新素材
    • 账户余额充足
  • 千川计划如何避免抢量/跑的好不消耗
    • 保持在投计划数量 每天都要复制和新建计划
    • 优质计划复活和新建
    • 高消耗/高ROI跑量计划及时复制或新建不同的广告组
    • 高消耗/潜力计划及时复制不同的广告组
    • 复制或者新建计划可以适当调整出价
    • 复制新建时适当修改 定向 标题 素材 创意标签 避免互相
  • 如何筛选优质计划
    • 分析点击率
      • 消耗少 点击率高 加预算 平均点击率 3%-5% 消耗超过客单价50%-80% 关闭
      • 消耗多 点击率低 关计划 消耗客单价30~ 55% 平均点击率3%或者3%以下
      • 消耗多 点击率低 ROI高 平均点击率2%-3% 消耗到 客单价的1.5倍
      • 消耗少 ROI高 加高预算 点击率高平均点 击率 2%-3.5% 客单价1.5倍~2倍
      • 不正常计划（大拇指） 比如 点击率超高 点击率 是平均的2倍以上 消耗到客单价的50% 不出 单 关闭
      • 消耗多 roi 正常 点击率正常 总预算的 60%
    • 开启或者暂停计划
      • 开关计划不会给计划本身造成影响
      • 只对预算造成影响
      • 有时候暂停重启后会对跑量效果好
      • 一般暂停两种情况 成本高 预算不足
      • 流量高峰或者低出价计划跑量的时候开启，会降 低成本
      • 重启计划不消耗 触达前三层人群 主播状态下降 大盘原因