抖音流量密码做直播很难吗？抖音流量密码底层逻辑剖析！

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抖音流量密码做直播很难吗？ 抖音流量密码底层逻辑剖析！

• 如何老账号重启
  • ①连续发三天垂直视频，投500元抖+，主页浏 览，24个小时，兴趣标签，勾选上老粉，等到第 二天重新开播。
  • ②用类目爆品，快速重启账号
• 提高权重账号的指标方法
  • ①稳定点击成交率
  • ②稳定开播时长
  • ③稳定开播时间
  • ④稳定场观
  • ⑤一周最好休息一天，做场观的稳定率。
• 抖音推送逻辑
  • 推送逻辑，是根据用户行为，在根据此行为用户 的购买偏好，推送视频及直播间，
    • 不管带货还是视频内容，只是通过兴趣产生购买欲望或观看欲望，所以没有精 准人群，
    • 因为每一个用户不止一个兴趣，最终转化是依据此行为用户的消费能力，以及 是否有需求，来提升概率转化
  • 拆解抖音直播间推送机制
    • 带货直播间推流机制
      • ①停留（新粉的停留时长，老粉无效）
      • ②互动（新粉的互动频率，老粉无效）
      • ③粉丝直播间消耗（刷礼物，加粉丝团）
      • ④点击成交率（参考行业类目）
      • ⑥千次成交金额（客单价的十倍以上）
    • 数据大屏五分钟流速的底层逻辑
      • ①产品属性（第一标签属性，年龄标签，兴趣标 签）
      • ②五分钟的成交转化率
      • ③流量利用率 GMV/成交件数*10>千次成交额
      • ④新粉互动率
• 巨量广告分发逻辑
  • 12个视频插一个广告，同定向同素材7天不能超过 6次，一天内不超过三次，
    • 算法层面面对创新定义标题 音效 特效 视频
    • 用户留存时间越长，收到的广告越多，当一条素材堆计划很容易创意挤压，逐 渐被限流
• 底层逻辑剖析
  • 变量维度
    • 算法从以前帐号标签，变更为粉丝模型
  • 用户特征
    • 推送顺序铁粉，近期关注，粉丝群成员，这三类人群决定公域流量池
    • 官方明确铁粉能增加曝光量，铁粉变现价值是其他的6倍以上
  • 环境特征
    • 优化内容与用户匹配，解决算法越推越窄
  • 直播间持续推流
    • 看播转化率（成交人数除以累积场观）参考1.8%
    • 销售转化率（成交件数除以累积场观）参考2.8%
    • 具体看类目而定。最起码是看播转化率的1.6倍。
  • 控流建模
    • 先有质量在有数量，没有高出价抢量计划，没有成交数据反馈，很难探索精准 人群
    • 新版本千川算法调整为：ECPM+GMV+互动数量
    • 互动和转化数据为衡量标准，调节转化模型就是调节人群结构
    • 数据越多，才会对系统推荐影响越大
    • 因为系统推荐才是最容易控流速的计划
• 视频连爆玩法
  • 视频通过巨量创意找到适合自己的款和拍摄方 式，拍摄时长在（5-8秒）用原视频剪辑10条视 频，
    • 通过抖+打主页浏览。直播间主卖这一个单品，直播过程中以半小时为一个视 频连怼，增加播放量来提高直播间成交。
  • 视频发布时间为粉丝最活跃的时间。
• 直播间建模逻辑
  • 刚开始新户没有模型
    • 需要填补成交粉丝画像
    • 重点产品客单价，通过消耗产生成交数据后，不断探索精准人群
    • 能接受这个客单价的人群，投产才越来越高
    • 有视频自然流的抖音号自带标签，千川就不是空白
    • 500~1000单塑造了成本模型，想压低成本
    • 优化视频基础流量，或者高出价要有低出价拉着跑平均成本
    • 所以前期转化成本很关键，尽可能让转化成本跑低