直播带货单品认知单品的核心内容

主播侧，场景侧，供应侧，做小而美的直播间，投放侧，素材侧，单品直播日不落。分主播及时间段搭配不同投放策略：主播能力强——安排在易起量时间段且加大预算、主播能力弱——安排在一般时间段且控制投放预算。

直播带货 单品认知 单品的核心内容

• 主播侧
  • 付费话术体系
    • 信息密度
    • 价值塑造
    • 专业知识
    • 互动引导
    • 时长：60 秒 ~90 秒
    • 千川单品话术框架
      • 场景介绍20%
      • 场景代入营造2%
      • 福利优惠15%
      • 同类产品对比15%
      • 卖点强调15%
      • 卖点介绍20%
      • 引导下单购买10%
  • 团队人员配合
    • 控评回复问题
    • 水军充场评论引导
    • 憋单时间配合
• 场景侧
  • 营造氛围
  • 信息密度
  • 形象设计
• 供应侧
  • 包装
    • 高档包装提升客户对产品价值的认知降低退货
    • 与众不同 有创新 有意义 有价值
  • 物流端
    • 降低货损概率提高物流时效
  • 深库存
    • 有较强生产组合能力
    • 高度创新 有研发能力
    • 有产品矩阵 搭建成熟付费体系
    • 成熟完整的供应链体系
• 稳定可复制
  • 批量化 矩阵化
  • 降低 人 的影响
• 做小而美的直播间
  • 高客单高毛利
  • 避免同行模仿
• 投放侧
  • 分主播及时间段搭配不同投放策略
    • 主播能力强——安排在易起量时间段且加大预算
    • 主播能力弱——安排在一般时间段且控制投放预算
    • 开播时安排能力强的主播带动整体计划的跑动
  • 参考用户画像制定投放策略
    • 用户活跃时间段
    • 用户内容偏好
    • 用户性别年龄
    • 错类目投放
      • 例1：比如女装类目可以投放到女鞋类目
    • 参考同行投放时间段
  • 持续打爆款素材避免计划空跑
    • 做好投放时间段的协调
    • 分时间段投放避开集中投放时间降低投放成本
    • 集中投放预算跑出过学习期的稳定计划
    • 及时更新地域限制参考疫情影响
• 素材侧
  • 参考爆款模板
    • 根据爆款视频拍摄10条一样的视频测试基础播放
    • 根据前一天的播放情况来做第二天付费参考
    • 在素材衰退期到来之前重复上述步骤
    • 爆款素材脚本展现形式
      • 生活场景展示
      • 文案+ 配音
      • 利用素材混剪
      • 随拍走拍
      • 介绍展示
      • 对镜自拍
      • 口播
  • 搭配付费投放
    • 一百投放预算测试素材
    • 测出爆款素材后千川与抖加一起打
  • 赛马机制筛选
    • 实拍保证原创
    • 集中投放预算到优质爆款素材上
  • 素材脚本逻辑
    • 抛出一个痛点
    • 痛点产生的原因
    • 别人如何解决这个痛点
    • 我们解决这个痛点的更优解
• 单品直播日不落
  • 除退货毛利＞30%
  • 有深库存，不吃主播
  • 单品日不落，直播间矩阵复制