淘宝电商质量分算原理总结培训方案

淘宝电商质量分算原理总结培训方案：质量分的涨分逻辑；生活的本质：请问，生活的本质是什么？“从一而终的艰难。”

淘宝电商质量分算原理总结培训方案

• 质量分的原理
  • 质量分的重要性
    • BAT --> baidu ，阿里，腾讯
    • 百度，阿里都是广告公司。
      • 百度下滑
      • 阿里往上
    • CPM、CPC、CPA、CPS， CPC(直通车 vs. 竞价排名)
    • 因为百度没有质量分，导致了公司的整体下滑
    • 质量分*出价
      • 百度的质量分形同虚设
        • 出价
      • 淘宝的质量分越来越精细
        • 质量分
    • 质量分的目的
      • 衡量搜索词 和 推广对象 之间的相关性
      • 百度，是搜索用户和推广公司之间的相关性
      • 淘宝，买家意图和宝贝之间的相关性
    • 质量分，让直通车成为印钞机。
  • 质量分的几个观点
    • 1. 质量分即将成为过去，已过时；
      • 因为词越来越不重要了。
      • 开始关心起人群和环境了
      • 可能不久的将来，质量分的内涵会发生变化。 它不再是关于词，而是人（这个流量）的质量分。 实时计算的一个数值。
      • 上帝欲使其灭亡，必先让其疯狂。
    • 2. 质量分，关心的不是满分，而是满格。
      • 3行5列
      • 满分是不是一定满格？ 满格是不是一定满分？ 两者毫无关系。
      • 外行看热闹，内行看门道
    • 3. 10分只是个开始，低首屏预估价才是我们要追求的。
    • 4. 买家体验是质量分的一个环节， 但是直通车控制不了买家体验。554就够了。
  • 质量分的4个要素
    • 基础分
      • 老大。词的父母
      • 综合性
        • 层级
          • 账户
          • 计划
          • 宝贝
          • 创意
          • 关键词
        • 效果
          • 点击率、收藏率、加购率....
        • 每一个层级都参与了基础分的计算。
        • 大扫除
          • 暂停
          • 打酱油的
            • 宁缺毋滥
          • 定期大扫除
            • 质量分8分起步
      • 平滑性
        • 没有一个具体的时间段。每天都对未来产生着影响。
        • 每天都要有数据产生。目的是未来让基础分不至于断档
      • 衰减性
        • 任何一天的效果，随着时间推移，会变弱。
        • 过年要不要开车？
          • 如果年前的质量分很高，全10分。开！限额。
          • 如果年前质量分很低。停车整修。
      • 8分起步
    • 创意质量分
      • 个人的努力
      • 创意
        • 标题
          • 是给系统看到
        • 图片
          • 人
            • 为点击率
            • 为转化率
        • 轮播/优选
          • 优选的分高，为什么？
          • 其实，每个词都有多个质量分，有几个创意就有几个质量分。
          • 用来做质量分的，从不是宝贝
          • 轮播：均值
          • 优选：质量分里的最大值
      • 点击率
        • 点击率越高，质量分越高。
        • 到底指的是什么点击率？
          • 宝贝的？
            • X
          • 词的？
            • X
          • 创意的？
            • YES
          • 词在创意的？
            • YES
          • 真正重要的是，创意点击率
        • 养分的时候，用几个创意？
          • 50个点击，用在一个创意上面。
          • 真正重要的是，一个创意的点击率。
          • 养分之前的步骤，叫测图。
        • 选择题
          • A. 1000个流量，2个创意，每个500，点击率5%。
          • B. 1000个流量，2个创意，一个950，点击率4.5%，一个50，点击率10%
          • 请问哪一个分更高。
            • 十四步
        • 开黑车的本质
          • 刷
            • 刷点击
              • 刷点击率
                • 刷单个创意的点击率
                  • 30个点击，80%的点击率
              • 想在100%展现的情况下，把点击坐进来
              • 再获得一点真实的展现，中和一下
            • 请人点自己的直通车，并且不被过滤
          • 自然得不到的，请人做
          • 怎么操作
            • google浏览器 + vpn + wap
            • 虚拟机切换IP，自己点
            • qq群发任务
            • 专门的刷点击的软件。
              • 0.5-1.0/个
            • 死光了
          • 一句话
            • 一个虚假的创意点击率
    • 相关性分
      • 类目
        • 2分词
          • 类目错误，才会导致2分词
        • 10分词，突然掉到7分甚至更低。
          • 因为你没动，类目动了。
        • 宝贝也是有类目的
          • 17000个类目。200个/周在更替
          • 拖鞋，7个类目
          • 面膜，10个类目
        • 每个词都是有类目
          • 词的类目也在变
          • 云鹤
            • 食品
            • 手抓饼
            • 3C数码类目
      • 属性
        • 竞争对手品牌词
        • 可以做为关键词，但绝对不能放到 标题里。
      • 文本
        • 关键词和创意标题的相关性
        • 尽可能用更多的标题，覆盖我们更多的关键词
        • 标题里关键词无需重复
        • 创意标题，拒绝老板娘跟人跑了的风格的标题
      • 要求尽可能的做到满格。
    • 买家体验分
      • 用户进详情页之后的体验
      • 收藏加购转化，查看大图，主图，sku，评价，买家秀。
      • DSR、发货速度、旺旺响应速度
      • 页面停留时间
      • 和直通车无关，554就够了
• 质量分的涨分逻辑
  • 4个层级
    • 6分及以下
      • 成因
        • 基础分权重太差
      • 处理方法
        • 清空，暂停，等
    • 7-9分
      • 成因
        • 起步分
      • 处理方法
        • 如何提升：养分
          • 六大目的之一
          • 对10个按钮做减法，牺牲流量，提升点击率
          • 每天投放2-3个小时，200-300的日限额， 选择10个左右的词， 出最高价，攒够50个点击，就花完下线。
    • 10分
      • 是养分的起步
      • 成因
        • 努力养分之后的结果
      • 问题
        • 10分，仍然很贵。如何解决。
          • 可以拿流量，但是需要继续降ppc。
        • 如何一边拿流量，一边降低ppc。
      • 如何解决？
        • 创意点击率
        • 一个创意拿流量，另一个创意继续养分。
    • 10分里的更高分
      • 在10分里，继续涨分。
      • 同一个宝贝，在同一天，需要给俩个创意喂流量，一个为了销量，一个为了点击率。
      • 分时间出现的
        • A 出现时间7：00 - 22：00， B出现时间22：00-23：30
        • 如何让他们不同时间出现
          • 利用投放设备
        • A创意出现的时间，全套的10个按钮，都奔着拿流量去设置
        • B创意出现的时间里，全套的10个按钮，都奔着点击率去
• 生活的本质
  • 世界上， 只有一种真正的英雄主义， 那就是在 认清了生活的本质之后， 依然热爱生活。 请问，生活的本质是什么？ “从一而终的艰难。”