电商淘宝店基础运营框架总结

电商淘宝店基础运营框架总结、电商淘宝店基础运营框架总结、定位、目标制定与分解、包装、店铺基本设置、数据分析、大淘宝运营健康团队架构。

电商淘宝店基础运营框架总结

• 定位
  • 天花板在哪里
  • 分析出哪个价格利润空间最大
    • 1.根据数据魔方某一时段的销售排行，复制1-500到表格里
    • 2.算出件单价(客户认可范围)
    • 3.得出定位价格的销量和利润
    • 利润公式：=制定销售额X（1-天猫扣点-积分扣点-营销费用比例-固定成本比例[人员等]）-（商品成本+快递成本+包装成本+赠品成本）*（制定销售额/客单价）
    • 市场分析
  • 行业增值=今年同时段销售额/去年同时段销售额（从以往数据推断下个周期行业增幅）
• 目标制定与分解
  • 八张表格
    • 今年想赚多少钱？--年/月销售额目标
      • 总销售额 - 平销销售额（搜索和直通车）+活销销售额+
    • 赚这么多钱需要卖多少件货？--销量目标
    • 卖这么多货需要多少流量？--流量目标
      • 表格内容
        • 类型：占比，10月，11月，12月
        • 自然搜索，X%，数值，数值，数值，
        • 店内流量，X%，数值，数值，数值，
        • 直接访问，X%，数值，数值，数值，
        • 直通车 X%，数值，数值，数值，
        • 付费钻展，X%，数值，数值，数值，
        • 付费淘客，X%，数值，数值，数值，
      • 设定好自己全店流量入口占比/各流量入口转化/ 对比去年同期同档客单价的目标销售额店铺，*行业增幅，得出预估成交件数
      • 通过表格设计好各流量入口的流量，销量，销售额，转化，精确到每天
      • 直通车推广费，点击率*客单价*转化率*利润率
    • 流量从哪里来？--最低成本流量入口的选择
      • 回去计算一下最低成本流量入口，参见 不同时期流量入口选择
        • mncc整体规划0730.xls
      • 建议单独出一个移动端直通车计划
      • 折800建议周日，周一报
      • 起量建议做淘客
      • 做搜索不是先做豆腐块，先做销量排序
      • 消费者点销量排序是为了从重，所以销量排序做起来提价也是可行的
      • 拿天猫流量上聚划算
      • 手机抢购
      • 建立水军 - 通过试卖网，试客联盟，一块邮
      • 天猫搜索对增速要求比较高
      • 手机淘宝 - 讲求流量来源，
      • 商品上来就上9.9，上米折，9快邮，折800，卷皮，淘粉吧，所有销量都计入手机流量。
      • 5个流量入口的利润核算
    • 用那些产品来获得这些销量？--品类规划及产品定位
      • 其他
        • 产品里至少要有一个视频比较好
        • 必要做9秒视频
      • 江湖策-流量精准优化
        • 待转化用户不用做
        • 添加购物车的
        • 收藏店铺或产品的
        • 每周一设置一次，时间选择7天，其他都不用做
      • 让客户加QQ返现金，QQ号更新产品信息等可以进行软营销
    • 营销推广的费用比例多少为合适？--
    • 《备货计划表》
    • 《单品运营计划表》
      • VIP专享客服设置
  • http://www.51fanli.com 不要做秒杀，秒杀不计销量
  • 搜索流量非标类最好不要超过35%（客单价比较高的因直通车转化率低 所以不用太过关注）
  • 活动
    • 试用类
    • 短信类
    • 打折类
    • 大促类
  • 淘宝平均点击率千分之五
• 包装
  • 建立开箱体验
• 店铺基本设置
• 数据分析
  • 分析文档
  • 手机淘宝销量排序必须要拿下才行
• 大淘宝运营健康团队架构
  • 全店宝贝过多不好做
  • 每个运营主要负责一个产品，只有将产品分到个人身上，才能做好
  • 策略，这款产品靠什么，玩法是什么，怎么做起销量
  • 不同的产品做不同领域的关键词
  • “今目标”管理每日任务等，提高工作效率
• 大淘宝搜索架构重要解析：淘宝搜索优化的四个步骤
  • 最原始出发点是，搜索流量宏观上分为
    • 关键词
      • PC
        • 淘宝
          • 主搜
            • 综合
              • 2亿的PV，3千万UV
                • 1-3名
                  • 销量
                  • 价格（成交价格）
                  • 增速
                  • 综合指标
                  • 主要影响因素
                • 4-4004名
                  • 个性化
            • 人气
              • 基本没有流量，主要是给卖家看的，C店的豆腐块？
            • 销量
              • 有三种付款人数不算
              • 官方活动不记
              • 大U的秒杀类活动不计
              • 高价售卖一段时间后，再打折出售的不计
              • 一般10天时间收货确认
            • 价格
            • 信用
          • 类目搜索
          • 店铺搜索
        • 天猫
          • 综合
            • 记录笔数
              • 官方活动最容易做
          • 人气
          • 销量
            • 记录笔数
              • 官方活动最容易做
          • 价格
        • 一淘
      • 移动
        • 手机APP
        • pad
        • 天猫APP
        • 分为
          • 综合
            • 个性化
          • 销量（重）
            • 付款人数
    • 类目
  • 淘宝搜索的四个步骤：
    • 亏猫网 - 买A发B http://kuimao.net/
    • 手机淘宝销量排序，抄底价报活动
    • 天猫销量排序，聚划算
    • 天猫搜索主要依据 价格，销量，建议采用多店战术
    • 淘宝综合，价格，销量，增速，品牌
    • 淘宝销量排序，收货人数
    • 如果不计成本的拿排名，赚钱顺序是：1.手机销量-1天可以上位，2.天猫销量-2天上位，3.天猫综合-4天上位，4.淘宝综合-7天上位，5.淘宝销量-10天上位
    • 要和豆腐块抢要有一个销量基数，在月销量上要逐步超越
    • 1.寻找搜索引擎敏感点
    • 2.针对敏感点稳准狠优化
    • 3.提升宝贝实力，优化78项指标
    • 4.搜索流量入口的精准布局 - 标题优化
• 逻辑思维比详情页的美化程度要高的多