市场行业竞争分析定位知识点笔记

市场行业竞争分析定位知识点笔记。市场容量，什么行业好做，选择市场就是选择销量和流量、行业销售量有多少。一整年，或者半年的一个销售额、市场容量越大，流量和销量会大，想对应的竞争度越大。

市场行业竞争分析定位知识点笔记

• 我们为什么要做市场分析
  • 带着我们的目的去了解市场分析
  • 找需求定位
    • 找买家的需求
      • 他们想要的是什么产品
    • 定位店铺，定位产品，定位人群，定位品牌
      • 店铺产品结构，整体风格
      • 产品风格、特色
      • 吸引特定买家人群
      • 品牌营销
  • 看趋势
    • 看过去
      • 之前的市场趋势是什么样的
    • 看未来
      • 去预测未来的走势
  • 提高我们的成功率
  • 市场分析包含
    • 行业分析
      • 容量与发展趋势分析
        • 市场容量，什么行业好做，选择市场就是选择销量和流量
          • 行业销售量有多少
            • 一整年，或者半年的一个销售额
          • 市场容量越大，流量和销量会大，想对应的竞争度越大
          • 市场容量越小，流量和销量会小，相对应竞争度越小
          • 27万件宝贝--7万件宝贝去竞争，哪个更有优势
        • 整体行业的发展趋势
          • 看过去
            • 去年的往期是什么时候开始爆发，什么时候出现下滑
          • 看未来
            • 根据往年的数据去做预判未来的发展趋势，提早做好市场布局
          • 预判
        • 我们在什么时间点去切入
        • 才能更好的抢占先机
    • 市场细分
      • 把大市场分成若干块，可以按价格维度区分，也可以按风格维度区分
        • 属性分析
          • 什么属性好卖
            • 买家喜欢什么样的卖点，风格，价位等
              • 韩版，欧美，名族风的，
        • 休闲裤
          • 区分男女
            • 薄款
            • 厚款
            • 无细分，毋宁死
        • 大部分的人都是在卖什么样的价格
    • 目标市场选择
      • 选择我们的目标市场
        • 有产品
          • 产品
            • 选择容易爆起的产品
          • 时间
            • 在适当的时间点发力
        • 没有产品
          • 行业
            • 选择一个相对容易做的行业
          • 产品
            • 找到容易爆起的宝贝
          • 时间
            • 在适当的时间点发力
        • 根据上面2个数据去选择出我们想要做的目标市场。
          • 比如，女装，羽绒服
            • 我们就需要去了解女装的市场容量
            • 热卖属性，什么产品受买家喜欢
            • 看羽绒服的一个行业趋势
          • 选择好目标市场后
            • 什么时候是切入点
    • 竞争分析
      • 竞争环境及对手分析
        • 我们类目下有多少产品在销售
          • 我们是处在什么样的竞争环境下面，去竞争
            • 产品都是什么样的 他们的价格是多少
        • 现在我们自身的类目下都在卖什么
          • 他们的销量怎么样
            • 看我们最大能做到多大的销量
    • 定位分析
      • 新品牌，寻找定位
        • 产品
          • 风格
            • 价位
              • 人群
                • 等等
      • 如果是已有品牌，可以审视原本的定位是否正确
      • 产品也需要有定位，它们在买家心智中代表了什么
    • 营销传播
      • 品牌营销
        • 隐性营销
          • 旺旺名字
            • 个性签名
              • 信息发布
        • 显性营销
          • 包裹营销
            • 小礼品
            • 卡片
            • 好评返现
            • 开箱体验
      • 品牌传播
        • 未来的品牌不在商标
          • 一个人就是品牌
  • 结果