如何拓展厂商租赁业务

如何拓展厂商租赁业务：与厂商建立互利合作关系、开发目标和策略、如何选择合作厂商、如何选择终端客户、如何战胜竞争对手

如何拓展厂商租赁业务

• 与厂商建立互利合作关系
  • 嫁接分行客户资源
  • 嫁接分行金融产品资源
  • 个人品牌和服务
• 如何建设营销站位
  • 驻厂服务深耕细作
  • 在工厂发展营销下线
  • 分区拓展业务
  • 高层营销明确合作目标、嫁接重点项目
• 开发目标和策略
  • 区域：深耕珠三角
  • to B 业务 强调效率和服务
  • 人均产出5000-10000万元投放每年，单体项目金额200-2000万
• 如何选择合作厂商
  • 行业供应链下游现金流情况
  • 产品品牌和适租性
  • 残值处理
• 如何选择终端客户
  • 还租来源
  • 风控抓手
  • 资金用途
• 如何战胜竞争对手
  • 厂商关系粘性
  • 银行品牌和服务
  • 学习厂商姿势、了解厂商痛点