如果获客

多年的演变和时代的改变,已经出现了很多各种各样的方法,有些方法随着时间或者周围环境的变化而消失。本图总结了一些获客方法。

如何获客

• 联盟
  • 行业内联盟
    • 东鹏
    • 全友
    • 欧派
    • 其它建材商
    • 优势与劣势
      • 优势：报团取暖，合作共赢取，有相对成熟的发展渠道，可通过共同活动等获客，资源共享 劣势：要花成本拿代理权或者带入其产品到价格体系中，目前几个商家合作的几乎都是整装公司，普遍偏价格，与公司定位不太相符
  • 行业外联盟
    • 餐饮
    • 汽车4S店
    • 健身会所
    • 旅游
    • 其它愿意合作类
    • 优势与劣势
      • 优势：可在一定程度上获得推广效果，并有可能产生效益 劣势：异业联盟不可控因素比较多，不好把握，不便于管理，需要很长时间维护及磨合沉淀
• 家博会
  • 优势与劣势
    • 优势：客群集中几天，集中场地，可以盲拉，有成交机会，会对公司知晓度等作一个很好的宣传 劣势：疫情当下，家博会要控制人数及开展次数，参展的费用相对较高，需要稳定团队配合
• 网络平台
  • 自主获客平台
    • 购物狂
      • 商家入驻方式，或自主在平台留言，私信等寻找和联系客户
      • 家博会
      • 线下带看工地等活动
      • 线上热门活动推广
      • 页面广告
    • 美团
      • 建立店铺自主获客
    • 京东
      • 建立店铺自主获客
    • 天猫
      • 建立店铺自主获客
    • 淘宝
      • 建立店铺自主获客
    • 优势与劣势
      • 优势：可以广泛推广及获取客户，传播速度比较快，购物狂以设计为主，施工为辅，各大装修公司，特别是设计工作室均有在平台深度合作 劣势：网络投入较大，需要有专人管理及维护，网络平台客户会同时对比N多家，而且多以实惠，便宜为主要目地，会与公司现目前的发展方向和现有价格体系不匹配情况
• 媒体广告投放
  • 广播广告
  • 电视广告
  • 轻轨广告
  • 网络插件广告
  • 标志性楼栋、商圈投屏广告
  • 公交车站点广告
  • 纸质媒体
  • 高速路牌广告
  • 优势与劣势
    • 优势：可以快速提高公司知晓度，广撒网获客 劣势：投入成本非常大，不长期投入很难见成效
• 转介绍
  • 培养钟子客户转介绍
    • 已经交付客户节假日问候送礼维护
    • 未交付客户以验收节点邀请亲戚朋友参观，如水电验收合格后
    • 定期电话回访客户，增加粘度，伺机让客户介绍
  • 亲戚朋友介绍，发展熟人路线
  • 优势与劣势
    • 优势：信任度非常高，成交率相对较高 劣势：积累和沉淀时间长，短期内没有成效