招商执行方案

这是一篇关于招商执行方案的思维导图，目标人群；产品展示（小程序）/成功案例；运营支持；招商方式；资源引进；团队编制。

招商执行计划方案

• 招商方式
  • 单邀
    • 邀约到海南公司考察
  • 沙龙
    • 定期在海南公司总部招商中心举办沙龙会
      • 邀约：招商伙伴们
      • 会务：部门内安排
      • 讲师：招商讲师、CEO、运营负责人、招商负责人
      • PPT：运营负责人与CEO共同商讨完成，又招商讲师完成制作
  • 线上直播
    • 定期在微信等直播平台举办线上招商会
      • 邀约：招商伙伴们
      • 会务：部门内安排
      • 讲师：招商讲师、CEO、运营负责人、招商负责人
      • PPT：运营负责人与CEO共同商讨完成，又招商讲师完成制作
    • 定期举办产品功能操作培训直播
      • 讲师：产品经理；PPT：产品经理、研发负责人、运营负责人共同商议完成，又产品经理制作完成
  • 渠道合作
    • 当地举办（差旅费由渠道商出）
    • 统一邀约到海南公司招商中心的定期沙龙会
    • 单独接待
• 资源引进
  • 信息流
    • 今日头条
    • 抖音
    • 微信
    • .........
  • 行业活动/峰会/论坛
  • 其他
• 团队编制
  • 阶段一：单邀
    • 8招商经理—邀约
  • 阶段二：沙龙
    • 1讲师+8招商经理-邀约+2会务执行
• 成本
  • 资源引进
    • 前期控制在10万内/月
    • 后期根据公司招商进度商定
  • 人员工资
    • 阶段1
      • 8
    • 阶段2
      • 1+8+2
• 运营支持
  • 品牌支持/宣传
  • 运营手册/落地方案
  • 营销策划方案
  • 招商激励方案
  • 培训支持
  • 技术支持
  • 资源开发支持
  • 产品支持
  • 考察支持
  • 售后支持
  • ........
• 产品展示（小程序）/成功案例
  • 店铺数据（小程序）
    • SKU数量
    • 功能展示
    • 时间投入
    • 收益
    • ..........
  • 经营数据
    • 时效收益，如：1-3月，3-6月
    • 学员分析
      • 年龄段
      • 家庭阶层
      • 平均消费
      • 反馈
    • 运用的执行案
• 目标人群
  • 精准投放
    • 24-55岁
    • 三线及三线以上城市优先
    • 县及县级以上区域
    • 宝妈、社区团长等人群
    • 烟酒茶店、母婴店等个体工商经营业主
    • 信息流为主：今日头条、抖音等
• 招商目标
  • 目标客群分类
    • B2B平台
      • 采购商
        • 23年7月-23年12月：300家
        • 22年11月-23年6月：200家
    • S2B2C平台
      • 宝妈、社区团长等社群运营人群
        • 2-6月：3000人
        • 7-12月：7000人
      • 烟酒茶店、母婴店等个体工商户小B端群体
        • 2-6月：500家
        • 7-12月：4500家
        • 前期拓展以海南市场为主
    • S2B2B2C平台
      • 区域合作商
        • 4-6月：意向100家
        • 7-12月：签约300家
      • API对接合作商
        • 4-6月：意向50家
        • 7-12月：签约200家