电商选品、货源选择方法培训方案

电商选品、货源选择方法培训方案、哪些关键词是可以拿到流量的、我们选择一些在线商品数少，有一定的人气的关键词就可以了、某个关键词一天的访客只有200-300个。

电商选品、货源选择方法培训方案

• 跟爆款
  • 1.选择关键词，按销量排序，找到销量好的产品
  • 2.查看淘宝同行的销量情况和付款对比
    • 一家独大的
      • 不能选
        • 有很多商家，但是只有他做起来的
          • 通过其他渠道推的
            • 淘客
            • 站外
            • 直播
        • 搜索端的流量
    • 有很多同行都卖得不多，可以考虑
      • 1-2千的
        • 我们主要是靠价格去抢市场
        • 69元
          • 取冲市场
          • 转化率高
        • 79元
          • 上万的销量，评价也好
          • 选择他家
    • 你上了一款爆款产品
      • 不错
        • 我们肯定的需要有基础的流量来支持，这样的情况是可以自然爆的
          • 5层级的店铺
        • 一个一天没有几个访客
          • 不大可能
            • 做基础数据
              • 很快就可以爆
                • 款式的类目起来的要快很多
                • 做标品的爆起来的很少
                • 可能有几笔销量了就可能有真实的成交
                • 打底裤
                  • 一万件
                    • 不一定有真实的销量
                • 怎么选择行业
• 跟新品
  • 1.查看我们同行店铺的新品情况
    • 我觉得太难了
      • 做爆了我才知道吗
        • • 已售件数非常多，评论非常少的
            • 销售量大 1w
              • 要么做活动了
              • 走淘客了
              • 最近爆的
              • 通过什么渠道做的
                • 通过搜索
            • 评价只有10个
            • 这个产品是最近销量才上去的
          • 已售很低，但是评论很多
            • 这是一个老品，数据不怎么样
  • 2.通过数据分析
    • A.1-3-5
    • B.200-210-280
    • 增加幅度
      • 最近爆发比较大的
      • A
    • 第一天1单
    • 第二天3单
    • 增长了300%
  • 3.选款就是运气
  • 4.SD被抓是运气
  • 5.不要想太多了好吗，先做
    • 太难了
      • 真的难
        • 心态
    • 比较直
      • 老顾客
• 数据化以词选款
  • 1.找飙升词
    • https://index.1688.com
  • 2.找竞争小的词
    • 搜索人气大
      • 市场很大
    • 在线商品少
      • 竞品小
    • 没有绝对的蓝海产品或者市场的
      • 细分有可能可以找到很好的产品
        • 一样的道理
      • 小个子
        • 3000多流量
      • 竞争大的
        • 几百流量
      • 细分市场
• 店内数据选款
  • 收藏
    • 352/3321*100%
      • ≥5%
  • 加购
    • 149/3321*100%
      • ≥10%
  • 基本上可以断定这是一个爆款
    • 也不适合
    • 因为我们正常的话加购率高的产品转化率会高很多
    • 收藏率高的产品他可能不转化
  • 搜索支付转化率
    • 2.61%
      • 看我的搜索数据做的怎么样
• 货源对接
  • 数据化寻找优质货源
    • 1）1688优质货源-优质供应商
      • 知不知道了
    • 2）1688优质货源-入口介绍
      • 淘工厂/源头好货/实力优品/产业带
  • 1688代理流程
    • 1）获取代理权
      • 对话内容
        • 1.告诉身份，想要代理产品
        • 2.是否为原图，图片如何下载（旺旺聊天截图保存，防止后期被投诉盗图）
        • 3.是不是厂家，货源是否稳定
        • 4.代销价格，发货时间，售后服务
        • 5.是否有赠品，方便活动
        • 6.代发数量条件（有些会2件起批）
    • 2）获取图片包
      • 传给你
    • 3）代发产品发货
      • 第一步
        • 我们需要找到我们的供货商，去下单
          • 发货
            • 物流单号
              • 1688里面的
      • 第二步
        • 填写在我的订单里面发货就可以了
          • 淘宝的后台发货
    • 4）代发产品退货
      • 第一步
        • 需要一个地址
          • 厂家的地址发给他
            • 物流单号
      • 第二步
        • 填写在退货退款这里
    • 总结
      • 找厂家要原图
      • 确保原图授权，避免后期涉及盗图
  • 预科班第四节课