导图社区 商务部执行计划-思维导图
商务部落地执行的工作总结，包括市场竞标、营销工具、目标制定、福利返佣、宣传规划等内容，逻辑清晰。
社区模板帮助中心，点此进入>>
夏令营
2019商城活动时间表
部门规划
技术部门
项目经理管理培训
创业计划书经典案例
项目复盘的九步法
篮球大纲
调研事项
PPT统计图图像展示-职场工具报告
商务部执行计划
市场竞标（项目开启前）
竞品对象
同属性赛事模特、品牌秀场、综合类
数据分析
品牌效应
竞品详细内容
价格
4000-6000 高端赛事收费定位标准
亮点
项目核心亮点分析
创新
对比行业内创新内容可引荐部分
权益
参赛选手的权益内容、性价比
机构福利
机构返佣比例，额外附赠内容
往届作品
往届舞台舞美、选址、宣传、规模
营销工具
营销话术
电销话术
线上话术（微信、电话、QQ）
线下话术
根据实操演练进行修改精进
机构赋能
定制机构营销话术
老师线下话术培训
项目路演
家长痛点解析
日常培训粘合度
家长的培养方向（个性化建议）
挖掘家长的隐形需求
引导家长消费
机构赛事转换率
赛前私教
赛事荣誉，提高机构品牌效应
增加师生粘合度（亲子赛、师生战队赛）促进续费
帮助机构打造明星学员
为机构筛选潜力客户
百问百答
家长常问的问题进行针对性话术解决
宣传素材
视频
赛事宣传、品牌秀、MV视频
图片
赛事宣传、品牌秀、学员、机构、老师邀请函
链接
机构宣传链接
为机构提供备输和招生引流
机构1V1经纪服务
针对机构的赛事招募遇到的所有问题进行1V1建群答疑解惑
目标制定
总目标500人
目标分解
500X0.5%=250个（平均每个机构输出2人）
机构分类
第一梯队：传媒公司（300-800人）
优：学员基数多，公司营销属性强/劣：合作赛事选择多，大部分有自主赛事
第二梯队：机构店长（传媒公司跳出的老师开的机构）（200-300人）
优：学员粘合度高，数量适中，有部分消费力强的家长，资源受限/劣：学员单一，新鲜血液来的慢，老学员居多
第三梯队：常规机构（100-300人）
优：挖掘拓展新客户，客户转介绍/劣：合作系数不高，需要建立花时间建立信任
第四梯队：模特老师（50-100人）
优：家长粘合度高，老师招募目标明确，出单率高/劣：数量有限
第五梯队：小机构（100-200人）
只做宣传，为机构引流
机构数量250个
招募周期（11月-4月）
对接维护（3个商务经理）
11月
平均每人/80个机构/共计：160个
12月
平均每人/250个机构/共计：860个
总计11-1月：380个机构
机构转化率（3个商务经理）
1-2月
2-3月
每个机构平均输出2个人
福利返佣
赛事报名返佣（跳点）
额外附加权益（送房间、名额、品牌秀等
招募第一校区福利（专场大秀、专场品牌秀）
根据机构招募情况进行额外福利赠送
宣传规划
合作前
每日12：00/18：00发送今日视频、图片宣传（根据实际情况而定）
合作后
确认合作后2天内发送合作授权书，打包所有赛事宣传资料给到
维护周期
赛前
促进合作
赛中
确认机构参与名额、收集选手赛事信息资料、照片等
赛后
确认机构奖杯证书、异常、退费情况、解决客诉问题
复盘总结
