导图社区 【绝密资料】杨石头立体营销系统知识点
杨石头立体营销系统知识点,包括品牌策略——顶层设计、渠道策略——系统运营、产品策略(定对卡) ——底层逻辑、立体营销课程、智客团社群等内容。
编辑于2022-11-11 18:47:46 北京市杨石头的立体营销 (内部绝密资料)
品牌策略--顶层设计
品牌符号
品牌符号的8个要素
功名句型色状景人
功能、名号、一句话表达、造型 颜色、细节元素、人物、场景
品牌命名
品牌命名的三个操作步骤
(1)品牌名的心智攻略
好的命名满足5个条件
功能、心智、品类、好记、社交
品牌命名的4个雷区
生僻字、谐音命名、自我感觉良好的名字、自己造词
(2)品牌命名的方法
文化深意命名、叠词命名、动植物命名、数字命名、痛点命名、时机命名。
(3)品牌命名验证法
听觉测试法、笔试测试法、键盘测试法
slogan设计
如何写好一句话slogan
初级品牌和高阶品牌的slogan区别,slogan的五个角度
品牌阵地搭建
品牌阵地的两层8个点
品牌内容
1、说什么?
产品以功能表达,人物以态度表达,企业以价值观表达。
2、怎么说?
图文传信息,话题带讨论,故事显情节,影像煽情绪。
品牌内容的四大类
品牌故事设计
品牌故事内容的六大元素
企业品牌的4种表达方式
视觉识别、空间识别、理念识别、活动识别
一品三牌之企业品牌
人物品牌
人物品牌8步法
内环
找定位、贴标签、练内功、做内容
外环
找平台、建圈层、扩影响、多变现
专题课《人物IP打造八步法》
产品品牌
产品设计的5个关键点
功能、美学、造型、包装、故事
B端品牌设计
B端品牌的7个驱动力
B端品牌根基:渠道、产品、服务, B端品牌树干:品牌, B端品牌枝叶:文化、社会、国家。
渠道策略--系统运营
渠道系统运营
渠道基础搭建
渠道搭建
渠道类型、渠道选择标准、渠道合作
线上
直营店,特许店,连锁店,加盟店
线下
电商、小程序、短视频平台、直播平台
渠道空间战略
中国七级市场
(1)大区
华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北、港澳台等
中国市场分为8个大区
(2)各省
省市地县乡镇村
行政划分的七个级别
(3)城市群
19个城市群
渠道场景搭建
渠道场景的4个关键点
产品表达,创意展示,究竟运营,服务升级
新零售与渠道下沉
下沉市场新零售的3个关键点
传播推广
品牌传播路径
品牌传播的4个路径
广告传播、公关传播、促销传播、人际传播
广告与公关
滚雪球式传播节奏设计
制定传播策略、完成内容、过程跟踪
企业公关落地
公关的两个部分
企业公关、市场公关、危机公关
产品公关落地
产品公关的4个方向
用户口碑创造
口碑打造线路图
主号发、大号转、官媒评、大家论
产品策略(定对卡)--底层逻辑
品类定位-我是谁
一词定心智
心智概念
心智的6个特点
先入为主、崇尚简单、厌恶混乱, 不安全感、不易改变、易失焦点。
心智分类
心理账户
心智潜意识
占领心智资源的五个优势
屏蔽效应、认知效应、溢价效应、渠道效应、资源效应。
切入心智5点
简单,关联,对立,差异,窄化。
品类进化与分化
品类进化、品类分化、新品类开创
打造超级单品
心
心智模型、品类分化、关键词锁定
感
画面入眼、文案走心、逻辑入脑
知
独特卖点、用户买点、传播说辞
《超级单品》主题课
人群对位-我为谁服务
用户分类
群体分类
性别、年龄、区域、收入、喜好、价值观
消费者13种心理
消费者四种类型
比价型、求质型、口碑型、效率型
营销必知的用户分类
用户洞察
诱因
理性诱因、感性诱因
考虑
进入选择、消除顾虑、抢占心智
收集信息
权威证明、用户口碑
比较
价格对比、独特概念对比、优势对比
购买
价签、诱之以利
分享
利益、惊喜感,核心就是超预期
用户洞察六步走
用户需求
刚需、痛点、高频、场景、时机
用户为啥买单?
用户说辞
用户买单的时候会说什么、怎么说?
买单理由
用户买单的12个求
快速成交
用户感知之五感
视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉。
用户的“怕”
如何用“怕”促成交?
痛点营销
超级服务
超级服务的7个关键点
用户裂变8步法
竞争卡位-我有什么优势
竞争差异化
卡位端的8个差异化
技术差异化、渠道差异化、人群差异化、价格差异化, 心理差异化、地理差异化、服务差异化、市场差异化。
卖点说辞
卖点说词的5个层级
对好高妙绝
视觉卖点
视觉卖点的5个组成部分
构成、元素、文字、色调、版式
转化文案
转化文案的10个技巧
价格战
价格策略规划、价格组合、价格设计
立体营销课程
基础课--学精准概念
适配人群
初创业人, 品牌及营销策划人
0基础学营销 0基础学品牌 0基础学商业
学习目的
理解营销中的核心关键词概念。 越简单的词越难精准的定义概念,这又洽洽是入门的基础。
学成效果
知晓品牌/营销工作系统全流程, 熟悉每一部分的工作标准, 为独立完成/执行品牌营销全案做铺垫。
学习内容
品类定位
什么是品类
什么是定位
认识心智
抢占心智
进化与分化
品类创新
对位人群
什么是对位
刚需与痛点
需要与想要
高频与低频
场景与时机
圈层族群
卡位竞争
什么是卡位
买点与卖点
差异化表达
界面组合呈现
数字化呈现
定价技巧
品牌表达
品牌定义
品牌命名
视觉锤
语言钉子
品牌故事
内容组合
渠道销售
渠道销售
渠道种类
下沉市场
货架说话能力
直播场景
销售话术
服务与复购
传播与推广
传播路径
广告手法
公关口碑
网络互动
内容种草
私域转化
进阶课--学实操落地
适配人群
产品操盘手 创业者 营销策划人
学习目的
熟悉行业趋势动态, 明确公司的商业战略, 建立公司的核心竞争竞争力。
学成效果
企业品牌化落地
学习内容
如何找到新需求
如何表达差异化
海报文案怎么写
怎么设计品牌符号
如何设计空间说话能力
高阶课--学战略方向
适配人群
项目操盘手 创业者 营销负责人
学习目的
企业规划布局,品牌化运作,快速变现。
学成效果
形成自己所在行业及所在企业的营销策划案。
学习内容
五看三定怎么做
人物IP
超级爆品
快速成交5X5攻略
促进增长的N的套路
行业主题课
针对一个行业的深度研究
智客团社群
作用
智客团是杨石头老师的社群名称。 营销实战30年的泰斗大师,陪你磨刀,伴你实战。
板块
磨刀营(专精于事)——营销基础训练付费社群
能量营(专注于人)——心理能量培育免费社群
收获
站在巨人的肩膀看世界,站在五年后看现在。 培养商业布局能力,系统操盘市场,构建你的护城河。
如果你现在有这方面的需求: 1- 新产品上市,如何做一份完整的营销策划案? 2- 业务成熟稳定的企业,如何做品牌策划? 3- 重产品研发轻营销的企业,如何做推广? 4- 如何系统的做出一整套营销策划案?——营销策划人 5- 如何从0到1建立企业自己的营销体系? ——创始人 这张导图给你答案。 杨石头立体营销,教你六步搭建营销体系,做一个有系统的操盘手。
品类定位
如何在用户心里找到一个明确且独特的概念? 定位就是排他,让市场分为“是你”和“不是你”。
人群对位
你的产品是为哪类人量身定制的? 用户买单的理由是什么?
竞争卡位
用户为啥选你不选他?——卖点差异化 用户为啥买你不买他?——价格促成交
品牌表达
用户用什么记住你?——品牌符号。 你给用户长期买你的理由是什么?——品牌感受。
渠道运营
产品在哪更好卖?怎么卖更吸引人?
传播推广
怎么做好评让自己夸也让用户夸,怎么借差评跟用户不打不相识。 让用户认识-认知-认同-认购-持续复购,是传播推广的意义。
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