【绝密资料】杨石头立体营销系统知识点

杨石头立体营销系统知识点，包括品牌策略——顶层设计、渠道策略——系统运营、产品策略(定对卡) ——底层逻辑、立体营销课程、智客团社群等内容。

杨石头的立体营销 （内部绝密资料）

• 品牌策略--顶层设计
  • 品牌符号
    • 品牌符号的8个要素
      • 功名句型色状景人
        • 功能、名号、一句话表达、造型 颜色、细节元素、人物、场景
    • 品牌命名
      • 品牌命名的三个操作步骤
        • （1）品牌名的心智攻略
          • 好的命名满足5个条件
            • 功能、心智、品类、好记、社交
          • 品牌命名的4个雷区
            • 生僻字、谐音命名、自我感觉良好的名字、自己造词
        • （2）品牌命名的方法
          • 文化深意命名、叠词命名、动植物命名、数字命名、痛点命名、时机命名。
        • （3）品牌命名验证法
          • 听觉测试法、笔试测试法、键盘测试法
    • slogan设计
      • 如何写好一句话slogan
        • 初级品牌和高阶品牌的slogan区别，slogan的五个角度
  • 品牌阵地搭建
    • 品牌阵地的两层8个点
  • 品牌内容
    • 1、说什么？
      • 产品以功能表达，人物以态度表达，企业以价值观表达。
    • 2、怎么说？
      • 图文传信息，话题带讨论，故事显情节，影像煽情绪。
        • 品牌内容的四大类
    • 品牌故事设计
      • 品牌故事内容的六大元素
    • 企业品牌的4种表达方式
      • 视觉识别、空间识别、理念识别、活动识别
  • 一品三牌之企业品牌
    • 人物品牌
      • 人物品牌8步法
        • 内环
          • 找定位、贴标签、练内功、做内容
        • 外环
          • 找平台、建圈层、扩影响、多变现
      • 专题课《人物IP打造八步法》
    • 产品品牌
      • 产品设计的5个关键点
        • 功能、美学、造型、包装、故事
    • B端品牌设计
      • B端品牌的7个驱动力
        • B端品牌根基：渠道、产品、服务， B端品牌树干：品牌， B端品牌枝叶：文化、社会、国家。
• 渠道策略--系统运营
  • 渠道系统运营
    • 渠道基础搭建
      • 渠道搭建
        • 渠道类型、渠道选择标准、渠道合作
          • 线上
            • 直营店，特许店，连锁店，加盟店
          • 线下
            • 电商、小程序、短视频平台、直播平台
    • 渠道空间战略
      • 中国七级市场
        • （1）大区
          • 华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北、港澳台等
            • 中国市场分为8个大区
        • （2）各省
          • 省市地县乡镇村
            • 行政划分的七个级别
        • （3）城市群
          • 19个城市群
    • 渠道场景搭建
      • 渠道场景的4个关键点
        • 产品表达，创意展示，究竟运营，服务升级
    • 新零售与渠道下沉
      • 下沉市场新零售的3个关键点
  • 传播推广
    • 品牌传播路径
      • 品牌传播的4个路径
        • 广告传播、公关传播、促销传播、人际传播
    • 广告与公关
      • 滚雪球式传播节奏设计
        • 制定传播策略、完成内容、过程跟踪
    • 企业公关落地
      • 公关的两个部分
        • 企业公关、市场公关、危机公关
    • 产品公关落地
      • 产品公关的4个方向
    • 用户口碑创造
      • 口碑打造线路图
        • 主号发、大号转、官媒评、大家论
• 产品策略（定对卡）--底层逻辑
  • 品类定位-我是谁
    • 一词定心智
      • 心智概念
        • 心智的6个特点
          • 先入为主、崇尚简单、厌恶混乱， 不安全感、不易改变、易失焦点。
      • 心智分类
        • 心理账户
      • 心智潜意识
        • 占领心智资源的五个优势
          • 屏蔽效应、认知效应、溢价效应、渠道效应、资源效应。
      • 切入心智5点
        • 简单，关联，对立，差异，窄化。
    • 品类进化与分化
      • 品类进化、品类分化、新品类开创
    • 打造超级单品
      • 心
        • 心智模型、品类分化、关键词锁定
      • 感
        • 画面入眼、文案走心、逻辑入脑
      • 知
        • 独特卖点、用户买点、传播说辞
      • 《超级单品》主题课
  • 人群对位-我为谁服务
    • 用户分类
      • 群体分类
        • 性别、年龄、区域、收入、喜好、价值观
      • 消费者13种心理
      • 消费者四种类型
        • 比价型、求质型、口碑型、效率型
          • 营销必知的用户分类
    • 用户洞察
      • 诱因
        • 理性诱因、感性诱因
      • 考虑
        • 进入选择、消除顾虑、抢占心智
      • 收集信息
        • 权威证明、用户口碑
      • 比较
        • 价格对比、独特概念对比、优势对比
      • 购买
        • 价签、诱之以利
      • 分享
        • 利益、惊喜感，核心就是超预期
      • 用户洞察六步走
    • 用户需求
      • 刚需、痛点、高频、场景、时机
    • 用户为啥买单？
      • 用户说辞
        • 用户买单的时候会说什么、怎么说？
      • 买单理由
        • 用户买单的12个求
      • 快速成交
        • 用户感知之五感
          • 视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉。
      • 用户的“怕”
        • 如何用“怕”促成交？
          • 痛点营销
    • 超级服务
      • 超级服务的7个关键点
        • 用户裂变8步法
  • 竞争卡位-我有什么优势
    • 竞争差异化
      • 卡位端的8个差异化
        • 技术差异化、渠道差异化、人群差异化、价格差异化， 心理差异化、地理差异化、服务差异化、市场差异化。
    • 卖点说辞
      • 卖点说词的5个层级
        • 对好高妙绝
    • 视觉卖点
      • 视觉卖点的5个组成部分
        • 构成、元素、文字、色调、版式
    • 转化文案
      • 转化文案的10个技巧
    • 价格战
      • 价格策略规划、价格组合、价格设计
• 立体营销课程
  • 基础课--学精准概念
    • 适配人群
      • 初创业人， 品牌及营销策划人
        • 0基础学营销 0基础学品牌 0基础学商业
    • 学习目的
      • 理解营销中的核心关键词概念。 越简单的词越难精准的定义概念，这又洽洽是入门的基础。
    • 学成效果
      • 知晓品牌/营销工作系统全流程， 熟悉每一部分的工作标准， 为独立完成/执行品牌营销全案做铺垫。
    • 学习内容
      • 品类定位
        • 什么是品类
          • 什么是定位
        • 认识心智
          • 抢占心智
        • 进化与分化
          • 品类创新
      • 对位人群
        • 什么是对位
          • 刚需与痛点
        • 需要与想要
          • 高频与低频
        • 场景与时机
          • 圈层族群
      • 卡位竞争
        • 什么是卡位
          • 买点与卖点
        • 差异化表达
          • 界面组合呈现
        • 数字化呈现
          • 定价技巧
      • 品牌表达
        • 品牌定义
          • 品牌命名
        • 视觉锤
          • 语言钉子
        • 品牌故事
          • 内容组合
      • 渠道销售
        • 渠道销售
          • 渠道种类
        • 下沉市场
          • 货架说话能力
            • 直播场景
        • 销售话术
          • 服务与复购
      • 传播与推广
        • 传播路径
          • 广告手法
        • 公关口碑
          • 网络互动
        • 内容种草
          • 私域转化
  • 进阶课--学实操落地
    • 适配人群
      • 产品操盘手 创业者 营销策划人
    • 学习目的
      • 熟悉行业趋势动态， 明确公司的商业战略， 建立公司的核心竞争竞争力。
    • 学成效果
      • 企业品牌化落地
    • 学习内容
      • 如何找到新需求
      • 如何表达差异化
      • 海报文案怎么写
      • 怎么设计品牌符号
      • 如何设计空间说话能力
  • 高阶课--学战略方向
    • 适配人群
      • 项目操盘手 创业者 营销负责人
    • 学习目的
      • 企业规划布局，品牌化运作，快速变现。
    • 学成效果
      • 形成自己所在行业及所在企业的营销策划案。
    • 学习内容
      • 五看三定怎么做
      • 人物IP
      • 超级爆品
      • 快速成交5X5攻略
      • 促进增长的N的套路
  • 行业主题课
    • 针对一个行业的深度研究
• 智客团社群
  • 作用
    • 智客团是杨石头老师的社群名称。 营销实战30年的泰斗大师，陪你磨刀，伴你实战。
  • 板块
    • 磨刀营（专精于事）——营销基础训练付费社群
    • 能量营（专注于人）——心理能量培育免费社群
  • 收获
    • 站在巨人的肩膀看世界，站在五年后看现在。 培养商业布局能力，系统操盘市场，构建你的护城河。
• 如果你现在有这方面的需求： 1- 新产品上市，如何做一份完整的营销策划案？ 2- 业务成熟稳定的企业，如何做品牌策划？ 3- 重产品研发轻营销的企业，如何做推广？ 4- 如何系统的做出一整套营销策划案？——营销策划人 5- 如何从0到1建立企业自己的营销体系？ ——创始人 这张导图给你答案。 杨石头立体营销，教你六步搭建营销体系，做一个有系统的操盘手。
  • 品类定位
    • 如何在用户心里找到一个明确且独特的概念？ 定位就是排他，让市场分为“是你”和“不是你”。
  • 人群对位
    • 你的产品是为哪类人量身定制的？ 用户买单的理由是什么？
  • 竞争卡位
    • 用户为啥选你不选他？——卖点差异化 用户为啥买你不买他？——价格促成交
  • 品牌表达
    • 用户用什么记住你？——品牌符号。 你给用户长期买你的理由是什么？——品牌感受。
  • 渠道运营
    • 产品在哪更好卖？怎么卖更吸引人？
  • 传播推广
    • 怎么做好评让自己夸也让用户夸，怎么借差评跟用户不打不相识。 让用户认识-认知-认同-认购-持续复购，是传播推广的意义。
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