导图社区 多多搜索实操优化技巧-服饰箱包类目
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服饰箱包类目：多多搜索实操优化技巧
个人介绍
齐论高级讲师：山葵
2017年开始实操带领拼多多团队
实操派内训指导老师:南极人、富贵鸟、木林森、完美日记
背景痛点
大多数的学员都不清楚，自己该怎么去选择关键词什么时候自己可以开始开车并且说我们的开车的目的是什么
适合类目
重点讲服饰箱包类目，因为非标品我们能选择的词是比较多的，标品局限的词比较少
资金门槛
选款测款【前期小量推广】
每日限额200
想要快速主推大力推广
每日500以上-1万
首先要先了解产品的卖点和特性
紫色面包服
定位人群学生18-25岁左右
保暖 宽松 短款
亏本促销 包邮
真牛皮 旗舰店
小编推荐 品牌黑标
低帮的一脚蹬的
小白鞋板鞋
多多搜索
智能计划
缺点
查看不了人群、关键词、创意图、控制不了时间折扣并且达到的一定的曝光量后有瓶颈
优点
两个同时开起来的计划，智能计划起来的比较快，圈的人群会比较精准
如果利润比较高的并且没有想要测图测款的话可以直接只开智能
自定义计划
需要有一定的经验去调整关键词和人群
能了解到关键词、人群、创意图、可以控制时间折扣、
如果是测款可以直接开智能计划一个款一个计划并且每次测只单独测一个款
要测图的话开自定义去测，最好是做了基础销量和评价再去测款
多多搜索自定义
关键词
大词
添加大词搜索热度高的词是因为新计划我们前期以曝光和点击为主为了更多的展示
长尾词
是为了提高转化但是曝光量会比较小
精准词
精准词大部分都是搜索热度小的都是投产比较好的转化比较低的
人群
选择符合自己产品定位的人群，前期覆盖人群的多少能取决于你曝光前期有多少
商品潜力人群
浏览、收藏或购买过我的商品的用户
相似商品定向
浏览或购买过与我的商品相似的商品的用户
访客重定向
浏览或购买过我的店内商品的用户
相似商品店铺
近期对我店铺的相似店铺感兴趣的用户
叶子类目定向
近期浏览过与您所推广商品属于同一叶子类目的人群。
折扣/低价偏好人群
高品质商品偏好人群
爆品偏好人群
新品偏好人群
高消费人群
平台活跃人群
乐于分享商品，社交属性强的用户
子主题 8
创意图
智能创意
不需要在测款的时候并且智能创意一直表现得比静态好的话全部投放智能
静态创意
在测图可以上传4张上去静态比例80%智能20%,
调整时间折扣
当计划出现花费集中在一个小时或者是只够推广5个小时而已，可以降低时间折扣
5%-10%
具体操作
前期新计划
选择10-20个跟自己产品相关性强的词符合产品的，大词长尾词精准词都可以添加前期我们以曝光和点击量为主为了得到流量，关键词统一出价市场出价的一半
智能词和流量拓展包开起来，3-4天的慢慢去删掉一直没有投产曝光小的词，并且其他表现好的词可以0.1的加一次出价，3-4天加一次就好了，根据观察数据标准
如果不确定自己的产品前期可以开这些人群10%，利用数据的测试会给我们反馈
子主题 1
在测图的阶段静态投放比例80%智能20%
时间折扣100%，24小时投放
后期计划优化
确定好了关键词留下5-6个的时候，关键词不需要在溢价了，我们以溢价人群为主，为了我们的投产为主，一直去增加关键词的出价只会导致后期平均点击花费太高，后期流量起来了降价降不下来
图片测好了以后可以慢慢删掉表现不好的静态创意图，拉大智能投放的比例
如果说后期你发货哪个时间段烧得很快的时候我们就可以去通过降低时间折扣来调整
高客单价的选择的人群适合的
低客单价在市场同产品有货源优势和厂家优势的可以通过开相似商品人群来抢流量
演示产品
注意点
前期很多学员会一开计划就拼命的提高出价为了快速的得到曝光和点击，直通车计划是需要时间的累积的要有耐心，即使你同样的出价，你有在补单有在报活动直通车的曝光和点击量会随着你的链接权重去提升的。 新计划开启需要4-5天磨合期的
