导图社区 拼多多 - 新店刚起步的店铺 怎么做
这是一篇关于拼多多 - 新店刚起步的店铺 怎么做的思维导图，主要内容有有很多选类目的课程、拼多多的核心、选品的课程希望大家去学习一下、现在的PDD 款式占了大半技术等。
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新店刚起步的店铺 怎么做
选品
有很多选类目的课程
拼多多的核心
价格
售价
有价格优势
直通车点击率高 转化率高 坑产高
活动很好上
坑产
排名又很靠前
选品的课程 希望大家去学习一下
现在的PDD 款式占了大半 技术
补单
开车
小套路
低价引流
前期低价 后期慢慢的调整SKU
为了做点击率
为了做转化率
先把流量拉起来
拼多多的卖家
厂家型
主要是把价格搞下来
想办法从产品的成本角度去解决问题
你的主要优势就是有货源 而且成本可以自己控制
不用过多的去偏向某些技术
前期
上款
直接10个链接上去
同一个产品
不同的图片
全部给他做好基础的评价和销量
然后直接开车 测试数据
选出最好的款
直接砸直通车 然后配合活动就行
中途偶尔优化一下车图和主图就行
运营型
玩价格战？
不可能 你能干过整个拼多多的所有人？
低客单不是特别适合运营型的商家
差异化竞争
更多的要去走高客单 高利润的产品
选择
选择什么样的战场
子主题 2
流量怎么来
这个世界上 是先有鸡还是先有蛋
这个问题估计至今没有答案
拼多多这个平台的产品 我们上架的新品 是先有流量 还是先销量
肯定是先得有销量
才能够有流量
很多人刚上架宝贝 就直接去开车 其实不太合适
没有评价 转化率低
本身的基础权重也没有 直通车拉起来也费力一些
而且权重低了之后 直通车的PPC也高一些
做店铺
第一件事情 多去上架几个产品
然后把店铺里面 所有的产品 先做几个基础评价和销量
然后呢 如果不知道哪个款是主推款
用直通车测试一下
看看哪个款有相对不错的点击率和收藏率
转化率刚开始不用特别考虑
然后把主推款选出来
主推款出来之后
先去改销量
也不需要改太多
自己去改个几百个或者一千个就行了
不需要花钱去改 自己改就行了 非常简单
目的主要是为了提升我们的转化率
因为拼多多的展示方式是累计销量 所以我改好了之后 这个累计销量 一直都在这里
在去做一些评价
配合一些出评的资源去做就行了
评价有个30条左右 其实就差不多了
评价要布局一下
去找到你的竞品
买家一般都是看差评 都不会看好评
所以 竞品的差评是什么
我们的追评就是什么
叶片都断了 你的详情页里面有某个材料 概念
铜线电机
评价就说叶片质量 箱子都压变形了 叶片还是好的
评价就是 电机声音小 是铜线电机 风量很大 质量还可以 用一段时间在说
过40-50天 在评价一次
质量还行 .......
排名和点击率
昨天有讲 无非就是坑产和付款人数的事情 对标对手的坑产
点击率
竞争不是很大的类目里面
点击率 取决于你的竞品
虽然我们做高客单 有时候竞争对手也会和我们价格战
价格战就意味着利润低
主推款 我就差异化卖点
纯铜电机 竞品的
叶片XX技术 专利技术 效能高
我在去拼多多上一款产品
价格比我这个竞争对手还要低一点
这款产品和竞争对手的主图相似 卖点一样
详情相似 评价还做的比他好
然后直接刷 直通车顶起来
把他顶到 降价又扛不住 不降又没有流量
如果还是不行 搞不定 对手是一个比较牛逼的厂家
换产品
继续的去拼多多上面 找一些高客单 高利润 竞争小的类目
这样做 其实你才能够真正的在电商上面赚到钱
基础销量和评价有了之后 只刷也不行 还是得开车
直通车再走起来
关键词 和场景 每个类目都不一样
所以 刚开始都搞起来 看看哪边的数据更好 那就走哪边
自动 一般情况下都是在手动把数据调整好了之后 在搞成自动
OCPX
讲究的是点击率
极致的人群溢价
天天监控对手 监控行业 有异常情况 及时的跟进 如果能够上某些活动 那就报一下
分支主题 3