拼多多 - 点击率优化

这是一篇关于拼多多 - 图片场景点击率优化的思维导图，主要内容有做任何的平台、优化、测试。

点击率

• 做任何的平台
  • 点击率
    • 这个指标 除了你开车 在别的地方 都不显示
    • 很多人都不注意这个指标 不了解自己的产品数据到底怎么样
    • 平台 能够给到我们的是什么
      • 曝光 给到你宝贝排名
      • 至于买家是否点击你的商品
      • 由什么决定
        • 价格
          • 不论是什么类目 价格都是影响点击率最大的因素
          • 对于非标品来说 相对影响会小一些
          • 所以非标品的价格战没有标品那么厉害
          • 如果你是中小卖家
            • 一不小心做了标品
            • 如果你不想打价格战
            • 那你可以做一些小众产品 或者行业某些小众产品的微创新商品
        • 图片
          • 同样的产品 不同的主图 会有不同的数据
          • 特别是我们在做主推款的时候 我们前期宝贝没有销量 你可以先做基础评价和销量
          • 但是一旦宝贝有了基础评价和销量之后
          • 一定要测试自己宝贝的高点击率主图
            • 很多人在测图的过程中 会遇到一件特别玄学的事情
            • 你这个图 在直通车里面表现特别好 比你原来的主图还要好
            • 但是你把原来的主图换下去 换新图 你的流量就掉了
            • 那我们用科学的角度来解释为什么
              • 首先先说一点 不纯在单独说换主图掉权重的问题
              • 很简单的一个点 你测图的词和你免费流量曝光的词不一样
              • 宝贝是一件连衣裙
                • 测图的词 是连衣裙
                • 真实的曝光词 有流量的词 是裙子
                • 不同的词 他们背后的人群是完全不一样的
        • 销量
  • 转化率
    • 我们能够每天都可以在后台看见
    • 因为我能够看见我的访客和成交
    • 当我们转化率不行的时候 我们能够快速的去应对
• 优化
  • 模仿
    • 首先要找到行业里面 和你的产品比较类似的 高点击率主图
    • 产品角度
    • 背景
      • 红色
      • 白色
    • 文案布局
      • 对角线
    • 文案内容
      • 突出什么卖点
      • 待机
      • 验钞
      • 大字大音量
    • 文案大小 颜色
      • 子主题 6
  • 创新 才能够超越
• 测试
  • 分支主题 4