导图社区 拼多多 - 点击率优化
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点击率
做任何的平台
这个指标 除了你开车 在别的地方 都不显示
很多人都不注意这个指标 不了解自己的产品数据到底怎么样
平台 能够给到我们的是什么
曝光 给到你宝贝排名
至于买家是否点击你的商品
由什么决定
价格
不论是什么类目 价格都是影响点击率最大的因素
对于非标品来说 相对影响会小一些
所以非标品的价格战没有标品那么厉害
如果你是中小卖家
一不小心做了标品
如果你不想打价格战
那你可以做一些小众产品 或者行业某些小众产品的微创新商品
图片
同样的产品 不同的主图 会有不同的数据
特别是我们在做主推款的时候 我们前期宝贝没有销量 你可以先做基础评价和销量
但是一旦宝贝有了基础评价和销量之后
一定要测试自己宝贝的高点击率主图
很多人在测图的过程中 会遇到一件特别玄学的事情
你这个图 在直通车里面表现特别好 比你原来的主图还要好
但是你把原来的主图换下去 换新图 你的流量就掉了
那我们用科学的角度来解释为什么
首先先说一点 不纯在单独说换主图掉权重的问题
很简单的一个点 你测图的词和你免费流量曝光的词不一样
宝贝是一件连衣裙
测图的词 是连衣裙
真实的曝光词 有流量的词 是裙子
不同的词 他们背后的人群是完全不一样的
销量
转化率
我们能够每天都可以在后台看见
因为我能够看见我的访客和成交
当我们转化率不行的时候 我们能够快速的去应对
优化
模仿
首先要找到行业里面 和你的产品比较类似的 高点击率主图
产品角度
背景
红色
白色
文案布局
对角线
文案内容
突出什么卖点
待机
验钞
大字大音量
文案大小 颜色
子主题 6
创新 才能够超越
测试
分支主题 4