导图社区 刘润:进化的力量
这是一篇关于刘润:进化的力量的思维导图,主要内容有什么是不确定性、如何对抗不确定性、找到确定性。
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暮尚正常运转导图
刘润:进化的力量
不确定性
什么是不确定性
确定性
让人感觉到安全
一定发生的事情
风险性
让人感觉到焦虑
不一定发生,但是有概率
有概率,就可以评估,权衡
风险=概率*代价
让人感觉到失控
连概率都无法计算
机会,藏在不确定性里
如何对抗不确定性
化解意外
意外:一些波折,但最终会回到主线上
从意外里看到周期
“弹性”是救急,是有成本的
企业特质
脆性
顺境时很光鲜,稍微遇到点意外就溃不成军
塑形
没问题时一切都好;有问题时,行为就扭曲变形
弹性
不管遇到什么意外,都能再次站起来
刚性
不论受到多大的意外,都保持内核不变
用弹性化解意外
先救命(财务弹性)
新东方的200亿储备金
刘润的缓降器
再治病(业务弹性)
分散业务风险
以消费者为中心,全域经营
不只依赖线上,也不只依赖线下
不只依赖公域,也不只依赖私域
天塌下来,也有一摊生意可以做
案例:直播市场
2023年,私域+直播,可能成为标配
直播规模不断扩大,流量规模接近固化
私域+数字化,整合线上+线下,分散业务风险
流量生态的二次打通
公域流量:付费用水,价高者得(花钱买流量)
私域流量:打井很贵,用水免费(深耕内容,触及用户)
直播基本模型
停留模型
看用户是否喜欢直播间
喜欢才会停留
成交模型
看用户是否信任直播间
信任才会购买
人均消费(UV):成交金额/直播间人数
后养生(团队弹性)
复盘,反思,调整
保持团队成员之间的高效连接
连接在,协同在,弹性就在,战斗力就在
穿越周期
周期:主线并不是一条直线,拉长时间轴后会呈现周期性的变化
从周期里看到趋势
不同的周期机会在哪
库存周期
供给关系
帮助他人提高生产效率/快速去库存
案例:临期食品业务
投资周期
资产价格的上涨/下跌
帮助他人挣钱/省钱
案例:二手奢侈品
技术周期
进化对抗内卷
左脚:生产效率的提升
右脚:交易效率的提升
带来新的需求
技术进化曲线
一项技术,要经过至少2次爬坡,才能稳定
起得最早的,是理想主义者;跑得最快的,是骗子;胆子最大的是,冒险家;最害怕错过往里钻的,是韭菜;而最后的成功者,也许还没有入场。
萌芽期
有概念,很多人有兴趣
膨胀期
泡沫开始产生
开始有人入场,有阶段性成果,被疯狂炒作
低谷期
泡沫破裂
尝试者不断失败,技术开始被唾弃
复苏期
如何帮助到这个世界?开始清晰
企业理性入场,推出更多的产品
成熟期
已经开始运用,帮助,改变这个世界
消费者开始愿意付钱买单
锁死趋势
趋势:周期的回归线,这条回归线一直向上且不可逆
每一次的技术革命都带来效率的提升
生产要素的变化
劳动要素
重要程度正在下降
土地要素
资本要素
技术要素
数据要素
重要程度急剧上升
连接,挖掘,使用
连接在哪里,哪里就有交易(客户连接)
从连接里挖数据,从数据里挖需求,从需求里挖交易
消费进化
人们不是不愿意花钱,而是不愿意为不值得的东西花钱
真正极致的体验,永远有市场,即使他很贵
本价值模型
创造性降低成本
因为品质低不是本事
不降低品质,创造性的降低成本
解决更有价值的问题
衡量标准:这个问题不解决,会有多少损失
在问题面前,答案就显得很便宜了
选择一个全新的本价值曲线(发现新的需求)
元宇宙
不是传统意义上的元宇宙,而是客户更愿意去哪里
时间门
用户愿意花多少时间再上面
感官门
用户有没有更多的入口(视觉,听觉,触觉,味觉等)
选择门
有没有为用户创造价值(便捷,减负,效率)
从趋势里看清规划
拥抱规划
规划:让趋势为我所用,顺势而为
从确定性的规划中,挖到自己的金矿
读懂规划
预期性指标,有政策引导,完成靠市场
约束性指标,相关部门领跑,确保实现
找到确定性
增长=自身+结构*时代+意外
自身
内生性变量
唯一自我可控的变量
让自己成为那个确定性
结构
机会性变量
技术升级带来的产业结构调整
选择,比努力重要
时代
环境性变量
趋势,规划
意外
尽人事,知天命
尽量用弹性去化解