导图社区 短视频从业者必备指南【最新版】
本导图分别从短视频行业数据,短视频剧本和内容创作,抖音平台规则解读,MCN机构运作,网红达人培养,企业、品牌短视频运营,短视频电商运营图谱等7个维度深度整合了 短视频从业的必备知识,干货满满,学完这篇导图可以做到真正破解短视频行业的奥秘。
编辑于2022-11-14 09:14:23 江苏省该合集包含互联网从业人员常用的知识合集,主要包含UI设计、交互设计、产品设计、运营设计、短视频运营、新媒体写作等等,涵盖范围广,内容丰富,希望对各位宝子有帮助。
该合集汇总高血压、高血脂、糖尿病、慢性肾病、通风、肿瘤和心脏病等7种慢性病,从基础的生理代谢入手,追本溯源剖析病因,把慢性病发生发展的整个过程捋清楚,让患者明白自己到底是怎么生病的,并且该如何饮食。
该合集中包含抖音直播创业的四大模块以及其他的相关知识,四大模块主要为学习准备,破冰破圈,提升技巧,收获成功,一共分为23个子模块,抖音直播创业人必备知识体系
本思维导图为宝子们提供了小红书创业思路,AI宠物定制也成为了新宠,暂时没有方向的朋友们可以尝试尝试,希望对你们有帮助!
该思维导图主要讲述的是抖音直播创业的第三大模块“提升技巧”,主要涵盖直播专业名词,抖音推流机制,如何拉流量、接流量、稳流量、做数据,如何布局一场完整的直播以及直播各阶段如何突破等内容,抖音直播创业人必备课程
该思维导图主要讲述的是抖音直播创业的第二大模块“破冰破圈”,主要涵盖开播前的准备,首播怎么播,二播怎么播以及如何锻炼直播能力和怎么克服恐播,抖音直播创业人必备课程
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该合集包含互联网从业人员常用的知识合集,主要包含UI设计、交互设计、产品设计、运营设计、短视频运营、新媒体写作等等,涵盖范围广,内容丰富,希望对各位宝子有帮助。
该合集汇总高血压、高血脂、糖尿病、慢性肾病、通风、肿瘤和心脏病等7种慢性病,从基础的生理代谢入手,追本溯源剖析病因,把慢性病发生发展的整个过程捋清楚,让患者明白自己到底是怎么生病的,并且该如何饮食。
该合集中包含抖音直播创业的四大模块以及其他的相关知识,四大模块主要为学习准备,破冰破圈,提升技巧,收获成功,一共分为23个子模块,抖音直播创业人必备知识体系
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该思维导图主要讲述的是抖音直播创业的第二大模块“破冰破圈”,主要涵盖开播前的准备,首播怎么播,二播怎么播以及如何锻炼直播能力和怎么克服恐播,抖音直播创业人必备课程
作者:互联网知识黑洞
情绪的投射、自己的影子
自己人
身边人
某种经身份、态度、生店方式的代表
社会人 企业家、明星、名人..... 社会影响者
情绪-青春小秘密 巧思-日常小确幸 好看有品-时尚符号
非主流-真我流露 爱岗敬业一平淡生活不平凡 为爱付出一我愿意
传奇人生回忆录 挥卫伟大or真价值 改变旧逻辑-创造力or颠覆感
价值观
人生观
世界观
品牌匹配 对品牌艺术基因的理解、表现力 艺术语言 艺术流派、镜头音乐等章法 制作等级 制作团队、器材使用等 打磨周期 时间投入 传播配置 标题拟定、发行、互动拟定
人际影响力:群众关系-广度
传播张力:精致程度-爆款度
内容生命力:人物价值-高度
生命力X影响力X传播张力:三维影响力赋能短视频营销
短视频平台电商形式
短视频营销吸粉 如果还没有足够的粉丝量,可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频来吸引他们的关注,从而拥有大量的粉丝群。
直播店铺导流 过去短视频变现更多是由视频达人依靠直播中推销自己电商店铺的商品来实现。只要拥有足够多的粉丝,建立一定的粉丝信任感,这些垂直领域的KOL关键意见领袖在粉丝群众中拥有庞大的号召力,这些影响力能够转化为具体的利润。
电商广告 如果拥有了大量的粉丝,即使不营销产品,也会有商家主动找你帮产品和服务做广告
短视频营销吸粉 如果还没有足够的粉丝量,可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频来吸引他们的关注,从而拥有大量的粉丝群。
UGC渠道电商变现
UGC渠道电商变现
目前短视频平台都是基于兴趣推荐制度,UGC所拍摄的产品会被推荐到对产品感兴趣的人面前,转化率更高。
想要获得更多用户的青昧,要符合平台的调性。例如快手和抖音的风格调性就不一致。针对不同平台的调性选择合适的产品。
UGC渠道降低了短视频制作的门槛,短视频平台对于画面、设备等均没有太大约束。对于电商商家来说更加容易上手。
内容分发
内容调性
创作门槛
UGC渠道电商分析
定制短片|品牌故事|跨界营销
口碑种草
边看边买
站外曝光
站外流量分发
电商直播
内容口碑
短视频内容定制
IP优质短视频内容
网红电商
预热 导流
种草带货
短视频内容电商类型
实现精准触达
抓住有效渠道
制作优质内容
消费
分发
生产
短视频营销环节
销售导向型意见领袖
舆论导向型意见领袖
购买
积极了解
感兴趣
知道
消费
服务
口碑
KOL消费影响
品牌方、企业发起 KOL参与造势 达人参与 挑战赛渠道投放
抖音卡券、线下核销
电商购买
热门推荐
原声音乐
POI转化
POI转化
抖音小店
跳转淘宝
推品牌
推产品
企业号
内容生产
粉丝
公域流量
企业抖音短视频转化路径
拍摄团队工作计划
企业短视频和人才能力要求
【有品】
内容的品质、品味企业的品牌:美好、正能量品牌理念/价值承诺
【有用】
有价值、有收获 在最短时间里把 重点说完
【有趣】
让用户有参与感让用户感觉好奇让用户快乐和放松
基础要求
内容核心
内容核心
运营前提
与用户“平等”对话激发用户情感共鸣
【有情】
玩法
硬广开屏 挑战赛投放
信息流广告
自营蓝V 企业号
网红达人拍摄
短视频企业账号运营
企业抖音短视频玩法
将成熟的用户运营方法论延伸到多账号、头条系多平台内容运营中,最终让不同账号内的核心用户相互转移,进一步完成用户的拓展和新增。
从已沉淀的用户中筛选出有价值的种子用户,确定企业号运营的标签内容方向,并挖掘内容增长点,不断强化品牌人设。
做抖音用户喜欢的内容,从主流用户的主流需求出发,完成初期用户积累和沉淀。
6个月以后
3-6个月
1-3个月
精细化运营带来 规模化用户新增
种子用户分析&人格化强化
爆款增粉
第三级:稳定期
第二级:探索期
第一级:探索期
企业抖音号长效运营三级火箭论
自述型
自己讲述产品特色、亮点。
采访型
采访型需要两人配合,主要在于表现出主要人物在产品的生产方面的用心
展示型
展示商品生产流程 展示商品吃法和用途等
产品短视频拍摄
达人根据资深风格及品 牌诉求进行剧情编创及 场景化演绎。
达人根据资深风格及品 牌诉求进行剧情编创及 场景化演绎。
在强互动参与性、强娱乐性的综艺性视频内容植入品牌产品。
升级版“推荐”,真实体验出发,对产品进行好评介绍,突出产品优异性质诱导购买。
短剧植入
才艺植入
综艺植入
产品种草
评测
生活
清单
励志
脱口秀
穿越
街访
音乐
真人秀
新
业技能
开箱
解说
试用
短视频如何植入品牌
粉丝数量 粉丝质量 粉丝互动
点赞数 分享数 评论数 发私信
内容发布数 发布频次 活动发布数 评论运营
原创内容 积极的价值观 优质原生广告素材
账号定位 受众定位 内容定位
短视频内容
短视频内容
短视频内容
短视频内容
短视频内容
企业短视频IP五维定位法
020 入口
获取用户
把每个视频内容当成一条广告去分发。
品牌曝光
增加品牌知名度和认可度,塑造品牌形象。
产品销售
赢得用户的信任,影响用户完成最终交易。
社交互动
将短视频平台变成与粉丝互动的一种课道。
企业短视频营销
支付服 务商
电信运 营商
带宽加速服务商
演唱会
赛事版权
游戏版权
签约主播
个人 主播
明星 KOL
主播方
版权方
软硬件设施服务方
付费
获取用户流量
提供分成
管理培训
签约费 打赏分成
提供内容
提供内容
版权 费
技术 支持
付费
充值打赏付费
内容广告
内容提供者
商家
用户
直播平台
工会/俱乐部
网红主播行业产业链图谱
剧情完整度
素材稀缺度
版权稀缺度
内容稀缺度
精彩分布
有无意义
有无亮点
色彩度
美观度
情节流程度
手法新鲜
事件新鲜
话题热度
人物热度
主题热度
完整度
精彩度
稀缺度
视频观赏度
新鲜度
热度
网红短视频内容维度
短视频内容 消费新模式
公关/出书/营销..
如众筹、众包社群经济
品牌广告/流量广告/植入软广
电商导流是网红经济最早也是最为主流的一种变现方式
可以形成热点、聚集人气的要索集合
付费直播
付费直播
...
电脑
品牌代言
广告
...
瘩气
江湖气
正气
喜气
萌气
傻气
帅气
书生气
匪气
知名度
盈利模式
气质
网红经济闭环构建
网红短视频气质打造
对于网红的定义不再后限于“人。拥有高关注度的虚拟人物也可以成为网红。
网红愈加青昧于MCN机构合作,职业网红越来越多。
摆脱单一平台发展,多平台同时运营是共同选择。
网红经济发展站趋势
IP
受众
大众
粉丝
品牌
网红IP的运营思路
点赞 回复 评论 调查 鼓奖励
方式 平台 频率
故事 观点 知识 表情 语言
方向 类型 风格 角度 调性
年龄 收入 喜好 语境 价值观
能力 特长 个性 态度 经历 有基础
互动
发布
制作
设计
度人
审己
网红内容 运营“六脉神剑”
电台 电视台 报纸 都在议论
互联网公司 凑热阔 自发PS嘲讽 热搜 分析文章
为什么火了 分析文章
多维度版本 视频 判断图片 音乐 混剪 PS恶搞
微博 抖音 朋友圈 大号 脉脉八卦 微博话题
粉丝量 有基础
内容登顶
好 的 内 容
跟进者
PR稳件
制造多版本
集中转发
首发渠道
变成 热点
事件 策划
网红热点事件传播规律
提供相关店铺的运营和管理服务,形成交易闭环。
为KOL提供服装设计、面聊采购、生产及物流等一整套供应链服务,井配有资深研发的软件平台整合上下游资源。
红人在自媒体账号通过原生内容的创作,吸引粉丝点击相关服装链接进入红人专国品牌的淘宝服装店铺。
网红经纪公司培养红人(目前主要在微博、抖音、快手等平台。
电商变现
采购生产
粉丝导流
KOL运营
淘汰机制
店铺上新
粉丝维护
拍摄日常
社交推广
生活状态
粉丝分析
网红电商运营模式
创投
平台化
价值转化
社群构建
品牌打造
内容生产
数据 标准
基于品牌
基于社交
基于数据
商业变现
网红传播
网红包装
品牌打造,商业模式拓展,实现创投
话题制造,渠道拓展,全方位推广
角色定位,日常内容策划与生产
7
6
5
4
3
2
1
大数据评估全方位解化产业化发展
产品开发平台拓展商业闭环构建
品牌广告电商导流内容消费
粉丝沉淀品牌传播资源连接
角色包装话题打造全平台推广
个性化定位壁垫性构建可持续性保障
受众&市场分析话题&运营策路转化率&影响力评估
网红培养模式
推广营销
销售额 分成
孵化包装网红、店销管理、粉丝运营
展示商品 发布内容 粉丝维护
提供粉丝 互动平台
股份
资金
线下商演参 影视、绘艺进军规乐图
广告代言
广告植入
流量、分成
变现收入
流量佣金
变现收入
供应链管理
口碑传播
关注 转发 互动
关注 转发 互动
粉丝
粉丝
流量聚集环节
直播平台
视频网站
社区论坛
垂直社交
社交平台
综合社交
投资方
传媒公司
广告主广告代理商
综合平台
直播平台
社交平台
电商平台
流量变现环节
跨境电商
社交电商
综合电商
名人网红
内容网红
电商网红
供应链服务商
网红事件 内容策划
网红孵化机构/网红经济公司
MCN的概念
5.“电商+MCN"互惠共赢,全面电商化开启。 MCN机构上接内容下对资源,是网红经济壮大的保证。商家借由红人带货,促进消费市场的增长。内容生产、商品销售、市场消费,通过MCN共赢共生。
4.专注特定领域,服务精细用户。 个性化消费时代到来,垂直细分的市场需求激增。MCN机构的垂直化发展蔚然成风,注重打造具有“特色”的网红,符合平台和产品气质的内容,服务特定对象的MCN机构纷纷涌现。
3·培育跨平台红人,传播辐射全网。 MCN机构根据不同平台特色,制作出符合平台调性的内容。培育跨平台网红,逐渐实现全网导流。
2.描准短视频直播平台,开展多方合作。 市场上较大型的MCN机构均与多个平台同时合作,微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作对象,利用平台大量的用户基础,最大限度地实现导流。
1.头牌带动粉丝集聚,MCN强化输出和固粉能力。 无论是偶然机会在网络走红,还是精心包装后走红的网络红人们,仅靠个人能力单打独斗难以获得长久发展。都需借助MCN机构的团队化、专业化能力,保证内容稳定输出。
MCN机构发展特点
短视频团队配置
短视频选题内容分析表
配音、录音
后期
剪辑
现场录制
画面拍摄
摄像机布置
导演工作
表演
确定拍摄器材
服装化妆
道具制作
场景搭建
分镜制作
选演员
选场景
人物造型设计
场景设计
声音设计
视觉概念设计
风格确定
统筹计划
建组主创会议
确认立项
市场定位
剧本
故事
创意
MCN公司短视频创作团队流程
签约 包装 推广 变现
网 红 内 容
平 台 扶 持
内 容 生 产
商业投放
内容定制
资金、技术、服务等扶持
IP品牌营销
多平台分发
内容变现
内容编辑
创作者协作
数字版权管理
短视频平台
中尾部账号
头部自媒体
MCN
上、下游平台
广告主
内容创作者
MCN公司职能
以发行营销为主 主要代表:新片场
以内容付费为主 主要代表:时间知道、微课传奇、老路识堂
以互联网视频内容创作为主主要代表:青藤文化、大禹文化
以网红运营、电商为主 主要代表:如涵电商、提苏电商
营销型MCN
知识型MCN
泛内容型MCN
电商型MCN
MCN持续多元化发展
发展迅猛,参差不齐
500+
主要应用于 短视频
内容 领域
链接 对象
多元化,并建立自 有社区和平台
平台
2013
爆发
兴起
国内MCN起源与发展
YouTube认证数量
独角兽垂直MCN
核170+
网红/PGC/UGC
2011
平台
核心 内容
服务 对象
正式 发布
源起
国外MCN起源与发展
低成本流量测试找到成本最低模版
平台扶持或 购买流量导 入,至流量 成本回升。
稳定产出内客广告电商变现
新人版案 红人模板
04
03
02
01
UGC (User-generated Content) 用户生产内容。 PGC (Professionally-generated Content) 专业生产内容。
MCN (Multi-Channel Network)模式源于 国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态。将PGC(专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。
MCN的概念
品牌第一方人群 历史品牌广告高互动人群 可根据品牌核心人群画像特性,寻找相似人群
线下行为 机取用户行为轨迹
线上互动行为 高互动行为用户画像 行业高互动行为画像
手机型号画像 高端机型、通用机型
网络环境画像 WiFi、移动网格
运营商画像 移动、联通、电信
设备品牌、型号 不同晶牌喜好不同
分行业/品牌广告浏览偏好 例:汽车视频可定 向偏好浏览汽车人群
各类型达人偏好行为定向 例:母要账号可定向母要偏好人群
用户浏览内容偏好 点赞、评论、收藏等
性别 年龄 地域 位置
品牌自定义人群画像
互动行为画像
环境终端画像
观看兴趣画像
用户基础属性
抖音如何判断用户兴趣画像
冷 却 、 零 散 推 荐
申诉成功
持续推荐期 1天-1周
确认违规
被举报
无举报
更高流量池
人工审核
未通过
作者申诉
停止推荐 删除视频等
爆款带动
二次推荐
反馈差
叠加推荐
反馈好
反馈差
视频质量打分
停止推荐
推送用户不精准
进入蓄池
反馈差
用户反馈
开始推荐
未重复
未违规
画面消重 关键词匹配
内容重复
低流量推荐
确认违规
发现违规
机器检测
删除视频、限流
人工检测
视频、画面 标题、关键词
上传抖音视频
抖音审核机制
播 放 量
账 号
认证
是否达人认证
完整率
头像、昵称、签名、性别、其他资料
未认证
内容质量、话题专业度
账 号 分 值
互动
完播率
视频的完播率
点赞
点赞数、点赞率
关注
关注数、关注率、进入主页数
评论
评论数、评论率、评论的点赞数
分享
分享数、分享率
视 频 分 值
视 频 质 量 打 分
抖音视频质量算法
根据系统热门推荐算 法,择选优质视频内 容,经由人工审核进入热门推荐。
根据首波用户的转发、评论、点赞以及完播率达到系统设定的算法,即进入下一级推荐池。
用户上传抖音视频,获得首波推荐流量,新视频流量分发以附近、关注和好友为主。
机器算法+人工双重审核
抖音的流量分配是 去中心化只能推荐
热门推荐
多级推荐
初级推荐
抖音热门推荐机制
空间灵活性
时间灵活性
内容可塑性
互动性
时效性
录制、二次制作
集粉、预约
短视频
人脸识别
短视频和直播内容
个性化算法
特效滤镜
全屏高清
语音识别
AR贴纸
直播
人脸识别
基 于 AI 记 录 美 好 生 活
抖音的技术应用
无情
无用
无趣
无品
激怒
激发
疯传
厌恶
负口碑
用户流失
用户转化
正口碑
毒
毒
用户
创造 内容
有品
有用
有趣
有情
好 内容
直播
视频
漫画
图 文
借势 内容
创造 内容
内容营销
品牌
内容营销总图谱
刺激用户看完(甚至重看)点赞、评论、分享、关注
动作刺激法
通过一个潜入点,把 第二个故事脚本潜入第一个脚本
嵌 套 法
翻 转 法
代 入 法
四 维 还 原 法
内容还原
评论还原
身份还原
策划逻辑还原
场 景 扩 展 法
模仿法
随机模仿
看见什么视频火,自己照样子拍一个。
系统模仿
找到对标的账号、IP,抖音内外均可,分析其经典 桥段、套路。
新 手 入 门
抖音短视频内容模板
短视频内容消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣,所以短视频内容的创作要 易聚焦、易理解、易互动
内容整体规划可以从 三个方面入手: 热点型内容 标签型内容 广告型内容
5秒时长内的视频素材大概率决定浏览者是否有更高内容兴趣、互动度以及分享意愿。
3H内容
3E创作
5S必现
15秒创意结尾保障涨粉
第10秒反转引发用户互动
前5秒创意吸引注意力
抖音15秒短视频剧本创作公式
防抖
闪光灯开关
摄像头切换
剪音乐
滤镜
倒计时
录制速度
道具
拍摄剪辑
上传视频
抖音短视频内容制作
选择音乐
搜索
音乐类型
热门音乐
我的收藏
开拍
+
笑点
表演+混合点+再表演
铺垫
态度+主体+前提
段子剧本框架
风景类
游戏类
颜值类
歌舞表演类
教程类
日常生活类
技能展示类
搞笑恶搞类
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
短视频平台用户喜欢内容分类
内容消费者
在有空的时候,打发时间
搞笑、适合消遣是观看的首要需求(58%)
拍摄效果酷炫、好看 (32%)
关注的网红一直更新(31%)
要接地气、与生活息息相关(23%)
痛点
市面上没有专注美食、旅游的小视频平台
短视频平台生产者和消费者
内容生产者
看到有意思的短视频
拍摄功能酷炫(45%)
App 话题有超 , 想加入互动 (28%)
App上的视频激发创作灵感 (38%)
拍摄操作简单 , 容易完成 (30%)
痛点
没有拍摄灵感(41%)
质量内容一般, 没兴趣拍 (27%)
拍摄效果不好 (32%)
拍了没人看(16%)
有想法都拍摄困难(12%)
记录生活
记录美食(28%)
记录搞笑场景(18%)
旅游片段(14%)
舞蹈、音乐(12%)
宠物(89%)
其他(9%, 女性长尾需求更丰富 , 包括 手工、婚礼、家庭等
满足点
观点
观点评论
人生哲理
科学真知
生活感悟
冲突
角色身份冲突
常识认知冲突
剧情反转冲突
价值观念冲突
利益
个人利益
群体利益
地域利益
国家利益
共鸣
价值共鸣
观念共鸣
经历共鸣
审美共鸣
身份共鸣
欲望
收藏欲
分享欲
食欲
爱欲
好奇
Why
What
When
How
Where
Amazing
幻想
爱情幻想
生活懂憬
别人家的
各种移情
感官
听觉刺激
视觉刺激
信息
有用的资讯
有价值的知识
有用的技巧
优质短视频剧本与受众心理满足点
看完即传播 : 消费决策在 30秒 内发生
受欢迎视频排序 : 个人IP > 轻故事 > 场景 > 广告 > 使用介绍
片段化 不占用过多思考,更刺激转化
年轻化 扣准受众人群
场景化 最直观最有趣短内容 形式
IP化 KOL是最有效短转化 因素
短视频 特点
短视频特点和决策
萌宠类纯素人 高颜值类纯素人 技术类纯素人 萌娃类纯素人 音乐类纯素人 ...
萌宠类纯素人 高颜值类纯素人 技术类纯素人 萌娃类纯素人 音乐类纯素人 ...
网红 成熟KOL
纯素人类
34.3%
49.1%
抖音短视频头部用户构成
可爱宠物
恋爱情侣
丰富多彩
漂亮女孩
旅游越野
活力动感
趣味十足
年轻时尚
2018年后
风格复杂
社会人
一言难尽
三四线
中年社会
猎奇夸张
以前
短视频行业标签变化
被短视频重读的“人物”形象 “社会人”小猪佩奇
短视频里的国民老公 彭于虽?抖森?刘吴然?
短视频出现一些独特的“群体” 多才多艺的特警、能歌善舞的快递员软萌可爱的狗狗
那些年被短视频带火的网红旅游项目 西安摔碗酒、重庆地铁、博物馆
场景
更多...
旅游机构
电商
品牌商
明星资源
PGC/KOL/自媒体
资源
15秒的精彩 跳一段舞蹈 来一个表演 炫一下车技 撒一波狗粮 更多.... 15秒的场景 舞动的校园 温暖的家 累并快乐的职场 远方的山和大海 更多....
短视频链接多元场景
南宁
广州
长沙
东莞
南京
杭州
西安
重庆
北京
成都
郑州
深圳
重庆
上海
南京
西安
杭州
广州
北京
成都
哈尔滨
天津
济南
长春
西安
南京
郑州
成都
沈阳
北京
成都
北京
西安
广州
南京
长沙
武汉
郑州
杭州
深圳
济南
石家庄
成都
天津
南京
郑州
哈尔滨
沈阳
西安
北京
波波视频
西瓜视频
火山视频
抖音
快手
24%
18%
12%
6%
0%
主流短视频应用TOP城市分布
12月
11月
10月
9月
8月
7月
6月
5月
4月
3月
2月
1月
美拍
火山
西瓜视频
快手
抖音
1466.0 美拍
4494.8 火山
6695.6 西瓜视频
22299.6 抖音
23000.8 快手
短视频平台月活跃度对比(2018年/单位:万人)
用户
传统视频平台
内容分发平台
移动短视频APP
MCN
内容提供
基础支持
支撑服务
合作
广告
内容
合作
监督
监督
平台
PGC
监 管 部 门
营销平台
品牌方
UGC
PUGC
PGC
内容生产
短视频行业产业链
短 视 频 从 业 者 必 备 指 南
短视频电商运营图谱
企业 、品牌短视频运营
网红达人培养
M CN机构运作
抖音平台规则解读
短视频剧本和内容创作
短 视 频 行 业 数 据