情绪-青春小秘密
巧思-日常小确幸
好看有品-时尚符号
非主流-真我流露
爱岗敬业一平淡生活不平凡
为爱付出一我愿意
传奇人生回忆录
挥卫伟大or真价值
改变旧逻辑-创造力or颠覆感
品牌匹配 对品牌艺术基因的理解、表现力
艺术语言 艺术流派、镜头音乐等章法
制作等级 制作团队、器材使用等
打磨周期 时间投入
传播配置 标题拟定、发行、互动拟定
生命力X影响力X传播张力:三维影响力赋能短视频营销
短视频营销吸粉
如果还没有足够的粉丝量,可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频来吸引他们的关注,从而拥有大量的粉丝群。
直播店铺导流
过去短视频变现更多是由视频达人依靠直播中推销自己电商店铺的商品来实现。只要拥有足够多的粉丝,建立一定的粉丝信任感,这些垂直领域的KOL关键意见领袖在粉丝群众中拥有庞大的号召力,这些影响力能够转化为具体的利润。
电商广告
如果拥有了大量的粉丝,即使不营销产品,也会有商家主动找你帮产品和服务做广告
短视频营销吸粉
如果还没有足够的粉丝量,可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频来吸引他们的关注,从而拥有大量的粉丝群。
目前短视频平台都是基于兴趣推荐制度,UGC所拍摄的产品会被推荐到对产品感兴趣的人面前,转化率更高。
想要获得更多用户的青昧,要符合平台的调性。例如快手和抖音的风格调性就不一致。针对不同平台的调性选择合适的产品。
UGC渠道降低了短视频制作的门槛,短视频平台对于画面、设备等均没有太大约束。对于电商商家来说更加容易上手。
品牌方、企业发起
KOL参与造势
达人参与
挑战赛渠道投放
内容的品质、品味企业的品牌:美好、正能量品牌理念/价值承诺
将成熟的用户运营方法论延伸到多账号、头条系多平台内容运营中,最终让不同账号内的核心用户相互转移,进一步完成用户的拓展和新增。
从已沉淀的用户中筛选出有价值的种子用户,确定企业号运营的标签内容方向,并挖掘内容增长点,不断强化品牌人设。
做抖音用户喜欢的内容,从主流用户的主流需求出发,完成初期用户积累和沉淀。
采访型需要两人配合,主要在于表现出主要人物在产品的生产方面的用心
达人根据资深风格及品
牌诉求进行剧情编创及
场景化演绎。
达人根据资深风格及品
牌诉求进行剧情编创及
场景化演绎。
在强互动参与性、强娱乐性的综艺性视频内容植入品牌产品。
升级版“推荐”,真实体验出发,对产品进行好评介绍,突出产品优异性质诱导购买。
对于网红的定义不再后限于“人。拥有高关注度的虚拟人物也可以成为网红。
为KOL提供服装设计、面聊采购、生产及物流等一整套供应链服务,井配有资深研发的软件平台整合上下游资源。
红人在自媒体账号通过原生内容的创作,吸引粉丝点击相关服装链接进入红人专国品牌的淘宝服装店铺。
网红经纪公司培养红人(目前主要在微博、抖音、快手等平台。
5.“电商+MCN"互惠共赢,全面电商化开启。
MCN机构上接内容下对资源,是网红经济壮大的保证。商家借由红人带货,促进消费市场的增长。内容生产、商品销售、市场消费,通过MCN共赢共生。
4.专注特定领域,服务精细用户。
个性化消费时代到来,垂直细分的市场需求激增。MCN机构的垂直化发展蔚然成风,注重打造具有“特色”的网红,符合平台和产品气质的内容,服务特定对象的MCN机构纷纷涌现。
3·培育跨平台红人,传播辐射全网。
MCN机构根据不同平台特色,制作出符合平台调性的内容。培育跨平台网红,逐渐实现全网导流。
2.描准短视频直播平台,开展多方合作。
市场上较大型的MCN机构均与多个平台同时合作,微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作对象,利用平台大量的用户基础,最大限度地实现导流。
1.头牌带动粉丝集聚,MCN强化输出和固粉能力。
无论是偶然机会在网络走红,还是精心包装后走红的网络红人们,仅靠个人能力单打独斗难以获得长久发展。都需借助MCN机构的团队化、专业化能力,保证内容稳定输出。
以内容付费为主
主要代表:时间知道、微课传奇、老路识堂
以互联网视频内容创作为主主要代表:青藤文化、大禹文化
以网红运营、电商为主
主要代表:如涵电商、提苏电商
UGC (User-generated Content)
用户生产内容。
PGC (Professionally-generated Content)
专业生产内容。
MCN (Multi-Channel Network)模式源于
国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态。将PGC(专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。
品牌第一方人群
历史品牌广告高互动人群
可根据品牌核心人群画像特性,寻找相似人群
线上互动行为
高互动行为用户画像
行业高互动行为画像
分行业/品牌广告浏览偏好
例:汽车视频可定
向偏好浏览汽车人群
各类型达人偏好行为定向
例:母要账号可定向母要偏好人群
根据系统热门推荐算
法,择选优质视频内
容,经由人工审核进入热门推荐。
根据首波用户的转发、评论、点赞以及完播率达到系统设定的算法,即进入下一级推荐池。
用户上传抖音视频,获得首波推荐流量,新视频流量分发以附近、关注和好友为主。
模仿法
系统模仿
找到对标的账号、IP,抖音内外均可,分析其经典
桥段、套路。
短视频内容消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣,所以短视频内容的创作要
易聚焦、易理解、易互动
内容整体规划可以从
三个方面入手:
热点型内容
标签型内容
广告型内容
5秒时长内的视频素材大概率决定浏览者是否有更高内容兴趣、互动度以及分享意愿。
内容生产者
记录生活
其他(9%, 女性长尾需求更丰富 , 包括 手工、婚礼、家庭等
受欢迎视频排序 : 个人IP > 轻故事 > 场景 > 广告 > 使用介绍
萌宠类纯素人
高颜值类纯素人
技术类纯素人
萌娃类纯素人
音乐类纯素人
...
萌宠类纯素人
高颜值类纯素人
技术类纯素人
萌娃类纯素人
音乐类纯素人
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短视频出现一些独特的“群体”
多才多艺的特警、能歌善舞的快递员软萌可爱的狗狗
那些年被短视频带火的网红旅游项目
西安摔碗酒、重庆地铁、博物馆
15秒的精彩
跳一段舞蹈
来一个表演
炫一下车技
撒一波狗粮
更多....
15秒的场景
舞动的校园
温暖的家
累并快乐的职场
远方的山和大海
更多....
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