导图社区 定位报告框架
这是一篇关于辅城坳项目概念定位报告的结构思维导图，阐述了区域及项目分析，市场竞争分析，客户趋势分析，卖点提炼等知识点，感兴趣的小伙伴可以尝看看哟。
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辅城坳项目概念定位报告框架
区域及项目分析
区域分析
深圳12个城市中心之一
深圳“东进战略”桥头堡
龙岗"一芯两核”战略布局—西核
平湖产业规划：万亿级ICT产业集群、千亿级电商集聚、百亿级项目保障
平湖交通枢纽：1个枢纽站、2条城际线、3条地铁线、4条快速路
片区超过40个旧改，用地面积超260万㎡
深圳中轴，城市发展脊梁
项目分析
平湖内部非核心圈层核心地段
区域市政配套较少，需项目自身驱动
项目周边生态规划较丰富
现状环境一般，需要项目自身改造
项目体量大、业态丰富、地块分散、单幅地块较小
项目整体具有规模效应，但如何化零为整需要考虑
项目整体开发周期较长
对市场及产品趋势预判要求较高
地块不利因素较多
临近垃圾处理厂、内部断头路、河道（城市快速路）切割地块
项目SWOT分析
S优势：
项目体量大，具有规模效应
内部商业、公园等配套齐全
教育资源优势明显，且教育品牌影响力较大
产城融合项目，华为入驻自带产业链及人流
临近高速，通往市区交通较便利
W劣势：
项目非核心地段，外围环境较差
项目地块较分散，单幅地块较小，无法打造大社区
容积率较高，产品使用率较低
地铁出口距项目住宅区步行距离较远
开发品牌相对较弱
O机会
平湖处于起步较晚，高速发展期
区域内目前可售项目品质较低，项目较容易突围
华为入驻，有利于产业高素质人员导入
随着轨道交通的开通，与市区交通更便捷
平湖区域目前处于全市价格洼地，有望导入区域外客户
T威胁
市场下行阶段，客户置业需求在降低
片区内旧改体量巨大，未来大量的供应，加剧竞争
品牌开发商入驻，高品质产品入市，分流区域客
主题
市场竞争分析
房地产行业现状
经济面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力“经济下行压力持续
房地产金融属性下降，购房市场趋于理性，市场信心正寻求筑底修复
深圳房地产市场
2022年上半年土地供应同比增加93%
2022年上半年住宅市场同比成交量跌价涨，去化量处于历史低位
去化周期8个月
2022年上半年公寓市场同比成交量下降55%，成交价下降10%，供应下降31%
土地市场供应呈上升趋势，去化周期持续攀升，未来竞争日益激烈，进入买方市场； 整体成交量跌价涨，客户更倾向高价值投资，或一步到位置业； 深圳市场分化较为明显，前海等网红盘依然枪手，刚需置业片区置业动机较弱；
平湖市场分析
区域规划潜力大，但落地执行较慢
住宅供应量极低，刚需主导，品质一般
平湖高收入人群较低
客户趋势分析
新中产
排出水分评价，不然会影响调研结果
Z世代
在大家最关心的最多的点作为卖点
卖点提炼
竞品调研
用户调研
整理数据分类形成图表
文案（主图&详情页）
框架
有自己的逻辑和布局
文案的表达
很多技巧
重塑认知 做实验 畅销 比喻 夸张 好处场景化 恐惧诉求 承诺效果
违禁词检查
通用违禁词
有类目违禁词
不能使用
车图
产品出发
体现产品优势
用户出发
使用高浓缩信息词语
“穿出A4腰” “五星级酒店带回家” “别再用生姜水洗头了” “桑拿天适用”
竞品出发
针对竞品写文案
多尝试，投放直通车测试，用数据说话
总结
多多总结以上步骤
我在哪？
楼盘的价值由以下四个空间要素决定： 1）楼盘所占有的城市资源，对居住者提供的工作和社交机会； 2）楼盘1KM的生活配套，对居住者的日常生活质量和数量满足。 3）楼盘的户型面积和空间规划，对居住者家庭关系的提升； 4）楼盘里的配套和配置，对居住者提供的群体性社交满足。
