双十一复盘

双十一复盘思维导图，本次复盘主要从主要产出、优势、不足以及优化方案四个方面入手，很全面。

双十一复盘

• 主要产出
  • 玩未旗舰店双十一整体销售额
    • 玩未净销售额完成率104.76%
  • 主要负责链接
    • 7000+
      • 深棕圆领沙漠氛围
    • 1000+
      • 深棕连帽沙漠氛围
    • 500+
      • 酒红连帽海洋天堂
      • 酒红圆领草莓熊熊
      • 黑色连帽闭眼熊
      • 黑色圆领闭眼熊
    • 100+
      • 酒红武装
• 优势
  • 内容营销
    • 站内营销
      • 微淘平台，订阅平台，客户服务平台及淘宝群平台提前进行双十一预热，体现了玩未旗舰店的价格利益点及优质新品展示
    • 站外营销
      • 微信朋友圈，微信粉丝群聊展示店铺首页品类价格利益点及店铺优质爆款
  • 爆款带动
    • 主要爆款
      • 圆领深棕卫衣在开门红有一波小爆发，直接从400+递增到1000+，从而带动店铺模特图的动销款
    • 爆发原因
      • 前期蓄水，通过维护转化做螺旋递增，做了15-20组买家秀，首页基本被优质买家秀霸屏，以及店长的付费加持，从而促进收藏加购
  • 评价维护
    • 买家秀维护
      • 榜单前20，通过大量买家秀补单，每款发布至少20组买家秀，做到榜单主款首页会有10组以上的买家秀，动销款会有5-8组买家秀置顶
    • 下沉差评
      • 双十一前期有大量差评出现，用微信联系差评买家删图且通过红包奖励方式，联系其追评优质买家秀主题
• 不足
  • 错过测款时机
    • 红色卫衣新品上架时间偏晚，新品破零买家秀发布时间也较晚，到30日锁评价时有一半买家秀被屏蔽，错失第一波测款机会
  • 优化标题不够及时
    • 优化全店标题中含有春秋款的词不够及时，减少对应曝光
  • 活动检查疏忽
    • 活动检查不够细致，出现有折扣错误，活动标和实际价格不符的情况，但及时更改
  • 公域素材完善不及时
    • 工作督促不及时，发布给美工的任务未及时督促完成
• 优化方案
  • 注重新品素材鹿班主图完善
  • 不定期及时优化动销款标题
  • 活动前期蓄水，晓多板块的及时优化，促进收藏加购
  • 活动前期检查，活动标，折扣，店铺宝等检查仔细，避免出现失误