在线课程推广营销方案总结

在线课程推广营销方案总结：1、个人推广方案；2、大课推广方案；3、大号推广方案；4、推广测试总结

在线课程推广营销方案总结

• 1、个人推广方案：
  • 方案1：微信群模式
    • 1、别人的鱼塘：
      • 1、加入更多目标微信群：
        • 1、电商类；
        • 2、微商类；
        • 3、营销类；
        • 4、企业类；
      • 2、用自己手头的微信群，跟朋友互换微信群；
        • 裂变出更多同样性质的微信群；
      • 3、写一条文案，群发给粉丝，让他帮你拉入他手头有的相关目标类微信群；
    • 2、抓潜：
      • 1、进入任何群，先打招呼，再发红包；
      • 2、写一篇这些群里面的人都会关心的标题文案，一定要吊炸天：
        • 电商类：
          • 1、鲜为人知的打爆款秘诀，让你获利翻10倍以上；
          • 2、使用垃圾刷单资源造成的浪费，超过你打爆款的3倍成本；
          • 3、为什么大部分人打爆款都以失败收场？我们提供破解之道；
          • 4、听起来难以置信，14天引爆单品！【请看具体步骤】
        • 微商类：
          • 1、微商屌丝逆袭的故事我听多了，而这个却完全不同，30天个人成交60万，轻松赚到40万利润，而仅仅是因为一封销售信，秘诀竟然如此简单，如果我告诉你，你也可以轻松复杂，你是否希望知道这个简单的秘诀？······想知道请扫描二维码进群交流【直播分享】
        • 营销类：
          • 1、一篇文章12小时6000人浏览，1200人转发，新增700粉丝的具体步骤竟然如此穿透人性，只要你掌握“6大口诀”；
        • 注意：具体的文案，大家根据自己的实战经验总结一个干货，然后给这个干货书写一段悬疑文案，让用户又好奇，有很想知道，目的是引导他真的会扫描你的二维码进群；
      • 3、抛出诱导欲望锚点，然后抛出一个微信分享群的二维码；
      • 4、然后在自己的微信群内，说看看在线希望听分享的人有多少；
      • 5、由于这个秘诀太牛逼，我只想说一次，所以希望同时听分享的人有100人，或者更多；
      • 6、目的是让已经在群里渴望知道答案的人，可以帮你去拉更多的人进入学习；
    • 3、成交：
      • 1、在分享的微信群里，一定要有一些克亚实践者，分享过程一起互动，带动听众加入；
      • 2、分享具体克亚营销落地的干货，实战经验；
      • 3、然后说第二天会再继续分享下一个课题，一定也是很牛逼的，然后说慢300人分享；
      • 4、一般建议分享2次干货以上，再开始抛出成交的需求，不要分享者自己提出，而是让群内其他人提出说“怎么样才能跟克亚老师学习呢？”
      • 5、抛出克亚老师的公众号二维码，或者是销售信二维码，引导成交，说自己也会过去学习，到时候可以现场交流更多；
    • 注意：此方案，根据自己的情况，聚集一些相对目标的群体，然后对他们分享价值，建立对克亚营销的认知，然后在认知2次的基础上，再引导成交；
  • 方案2：自媒体模式
    • 1、别人的鱼塘：
      • 1、行业类的交流论坛：
        • 例如：电商：派代、tb58、荷塘月色；
      • 2、微信内已有的强关系朋友的朋友圈；
      • 3、自己已有的微信群；
    • 2、抓潜：
      • 1、文章抓潜：
        • 1、写文章方便到各个行业交流密集的论坛
        • 2、让你的强关系朋友分享你的文章到他的朋友圈
        • 3、发写好的文章到微信群，最好交叉互换更多的微信群
        • 文章最后留下你自己的微信号，认可价值的人，会自动过来；
      • 2、视频抓潜：
        • 1、录制自己的一些实战分享干货，用PPT模式，里面留下自己的微信二维码
        • 2、编辑克亚老师的视频，在视频最后留下交流的个人微信二维码，或者QQ群之类
      • 注意：文章和视频都有长尾效应，陆续人加到个人微信，然后用朋友圈催眠模式；
    • 3、成交：
      • 1、朋友圈每天更新3次克亚相关信息
        • 1、分别时间：
          • 早上：8点；
          • 中午：12点；
          • 晚上：9点；
        • 2、内容可以是：
          • 1、克亚实操案例干货；
          • 2、克亚老师的8分钟视频；
          • 3、文案7行+9图催眠
            • 1、微信朋友圈7行内可以直接看，超过7行自动收缩了；
            • 2、配图的最后一张是克亚老师的公众号二维码；
      • 2、建立一个直播分享群，每天晚上发朋友圈，愿意听的扫描进来
        • 注意：扫描进群最多只能50人，超过50人，就要群里面的人拉人才可以；
      • 3、把每次分享的过程，用文字记录下来，第二天又可以作为文章发布到自己的朋友圈，引起更多人的渴望；
      • 注意：文章可以发布到自己的QQ空间，再分享到自己的朋友圈，或者可以直接注册个人公众号；
        • 公众号的手机浏览效果会比QQ空间阅读效果好；
    • 注意：此方案是一个长期多米诺过程，不是直接成交，是催眠营销成交，可以作为以后课程推广的准备；
• 2、大课推广方案：
  • 1、别人的鱼塘：具体查看个人推广方案的几步方式；
  • 2、抓潜：
    • 1、一篇吊炸天的文章，能够引爆转发报名的文章
      • 符合特点如下：
        • 1、标题，人只关乎自己的利益
        • 2、标题与内容迎合
        • 3、干掉读者意识前瞻
        • 4、轻松带入课程主题
        • 5、塑造价值，无法抗拒
        • 6、病毒转接，疯狂传播
        • 7、粉丝进入，马上聊天
    • 2、文章的目的只有一个，引导大量新老粉丝到YY听你的语音直播课程；
  • 3、成交：
    • 1、举办的课程最好是分享2天
      • 1、第一天：纯分享落地的实操干货，互动建立认知感情
      • 2、第二天：前半部讲克亚营销的体系分享
    • 注意：第一天结束时，抛出自己的克亚营销二维码，引导学员关注过去；
    • 注意：第二天结束时，抛出一起过郑州跟克亚老师面对面学习的信号，让一拨人给反应，然后抛出报名二维码图片；
• 3、大号推广方案：
  • 1、筛选大号
    • 1、电商类；
    • 2、微商类；
    • 3、营销类；
    • 4、企业类；
  • 2、给这些大号每天留言3次，文案要策划
    • 例如：小编同志，我有一个让你的公众号翻10部以上利润的秘诀，想告诉你，我已经具体实操过了，一个公众号，刚建立2个月，总共粉丝不到2万人，每个浏览量也就2000人，但是在20天时间内转化出了300万现金，这个数据没有带一点水分，我想把这个秘诀也分享给你，我的微信是：xxxxx
  • 3、如果有大号联系过来，我们要准备好一份详细的克亚营销实战合作PPT给他；
  • 跟大号如果能合作，可以通过两种方式成交：
    • 1、跟大号联合办分享课程，引导成交；
    • 2、让大号连续播放可以老师的视频，然后一定周期后，放可以老师的销售信成交；
  • 注意：此方案的重点在于一个超级说服力的PPT，可能需要文案组塑造；
• 4、推广测试总结：
  • 课程目标：
    • 1、推广“无量神”软件增加电商用户300人；
    • 2、销售打爆款课程50套，每套999元；
    • 3、推广可以老师郑州课程，希望成交人数50人；
  • 1、课程内容：
    • 7月7日：三毛《爆款宝贝详情设计》
    • 7月8日：智多星《定向标签解析》
    • 7月9日：智多星《1个小时收入21万的秘密》《篮球单品打造步骤》
  • 2、引爆步骤：
    • 1、一篇引起大量转发的文章，结尾留课程说明，转发截图获取名额；
      • 1、使用垃圾刷单资源造成的浪费，超过你打爆款的3倍成本；
      • 2、鲜为人知的打爆款秘诀，让你获利翻10倍以上；
      • 3、为什么大部分人打爆款都以失败收场？我们提供破解之道；
      • 4、听起来难以置信，14天引爆单品！【请看具体步骤】
    • 2、爆炸性内容，引导到公开课程；
  • 3、内在策略：
    • 1、第一天：三毛老师视觉课程结束后，推出无量神点击软件，做福利发放；
    • 2、第二天：开场说一个设定心锚的故事，然后找3个过往内训典型成功学员分享；
    • 3、智多星：《定向标签解析》课程正文开始后，设定锚点；
    • 4、课程将到，到底怎么做时，问大家想不想知道具体的步骤，引起共鸣；
    • 5、但是这个秘诀又不能让太多人知道，所以我写了一封邀请函，放出销售信二维码，休息20分钟，让他们自己静心观看，然后成交；
    • 6、第三天：分享克亚营销对我的改变；
      • 然后抛出克亚营销到底帮我赚到了多少钱《1个小时收入21万的秘密》，然后分享克亚营销在淘宝里是如何应用《篮球单品打造步骤》
    • 7、建立大家对我的信任，转接到对克亚老师的信任，让他们也渴望跟这么牛逼的人学习；
    • 8、时机成熟，就抛出有这么一个可以跟克亚老师面对面学习的机会，大家是否想要，然后还要说自己要去郑州学习，希望大家能够加入一起过去学习；
  • 4、实际成果总结：
    • 1、测试结果：
      • 1、一篇文章12小时6000多人浏览，1200人转发，连续刷屏电商圈人的朋友圈，新增700粉丝，课程报名人数1000人；
      • 2、实际3天，每天到场人数：650人左右；
      • 3、新增“无量神”用户214个；
      • 4、打造爆款课程20分钟成功销售100套，共9999元；
      • 5、引导成交克亚老师课程14人，共27720元；
    • 2、总结好的感悟：
      • 1、用一个低的门槛让用户跟我近距离接触，然后引导成交非常轻松；
      • 2、把销售做到无形，无量神看起来是送给他们用，但是送的钱用完还要充值，第二就是通过二维码让用户在自己手机看销售信，成交在休息的20分钟；
    • 3、做的不够好的地方：
      • 1、第一次玩这么快节奏的销售，节奏把控不够完美，很多细节考虑不周全；
      • 2、第三天课程最后引导成交没有做好转接，这个过程有一点生硬不自然，下次改进；
      • 3、期望成交50人克亚老师的课程，没有成功的最大失策是没有一个明确的步骤引导；
    • 4、可以做的更好的地方：
      • 1、我应该看到克亚课程成交效果不好时，应该再补多一个方案，大概是：如果你们跟我一起去郑州听克亚老师的课程，我免费送7月8日的999元的打爆款课程，捆绑销售，应该可以实现更多转化成交；