渠道生意增长策略

渠道生意增长策略分析，包括全渠道发展机遇和挑战、渠道生意增长策略和渠道生意增长计划三部分内容。

• 全渠道发展机遇和挑战
  • 从单一渠道到多渠道、全渠道
    • 中国消费史变迁回顾
    • 销售渠道演进图
    • 消费品全渠道的到来与挑战
    • 渠道是战线：产品-渠道-购物者的桥梁
  • 全渠道生意特性分析
    • 全渠道=传统零售+电子商务+内容
      • 真正以消费者为核心的运营模式
      • 全渠道价值链数字化以及整合
      • 使用数据实现更智能和更快捷的商业决策和市场影响
    • 全渠道生命周期
  • 全渠道发展趋势与我们的抉择
    • 现在与过去的快消业态对比
    • 全渠道分销策略布局的变化
  • 全渠道生意增长策略
    • 生意增长的策略模型
    • 4U5I
• 渠道生意增长策略
  • 渠道情报信息收集
    • 渠道容量
    • 渠道份额
    • 渠道品类增长指数
    • 渠道品牌增长指数
  • 渠道增长机会分析
    • 我们的渠道覆盖现状？
      • 品类-渠道覆盖表
    • 渠道增长定量分析
      • 渠道长度
        • 长渠道
        • 短渠道
      • 渠道宽度
        • 集中型渠道
        • 选择型渠道
        • 密集型渠道
      • 渠道广度
        • 单元化
        • 多元化
    • 渠道增长定性分析
      • 竞争分类
        • 重点渠道：敌我必争
        • 优势渠道：我强敌弱
        • 潜力渠道：敌强我弱
        • 一般渠道：敌我忽略
      • 内部分类（品牌角色）
        • 业态分类
        • 连锁分类
        • 销售角色
        • 品牌角色
      • 不同场景渠道的存量增量分析
        • 存量：老场景、老零售
        • 增量：新场景、新零售
  • 渠道增长机会选择
    • 渠道汇报，精准分析
    • 渠道成本，精打细算
    • 定量，测算ROI优先级
    • 选择：筛选渠道增长机会点
      • 取舍标准
        • 达成目标
        • ROI合理
        • 过程可行（能力+资源＞需求）
  • 渠道增长策略规划
    • 策略制定的三位一体图
    • 渠道策略规划中的八大误区
    • 从覆盖到触达：全渠道到达，主动销售
    • 渠道扁平化的信息流和物流的演变过程
    • 今天的渠道交易结构：重新认识经销商的价值
    • 渠道生命周期以及策略
      • 进入期
      • 成长期
      • 发展性策略
      • 成熟期
        • 稳定性策略
      • 衰退期
      • 离开期
      • 退却性策略
    • 渠道布局组合：新老产品线匹配不同渠道
      • 销量组合
      • 份额组合
      • 品种组合
      • 范围组合
      • 功能组合
      • 点线面组合
    • 全渠道策略升级的“细心”
      • 渠道功能与冲突曲线
      • 工具：渠道价格管理“五线谱”
• 渠道生意增长计划
  • 团队组织保障
    • 渠道经理素质能力模型
    • 渠道经理能力发展的三个台阶
    • 渠道战斗力体系构建（分渠道）
  • 关键工作推进
    • 渠道工作时间节奏规划
    • 用颜色进行进度管理
    • 关键工作落地推进计划
  • 渠道资源投入
    • 资源分配三大原则：制度、ROI、预算
    • 渠道资源使用原则+渠道资源管理
  • 渠道绩效评估：
• 渠道生意增长策略