公司市场分析方法经验培训教案

公司市场分析方法经验培训教案、想尽一切办法，不断地强化这种逻辑、当某种特定的商业逻辑被确立之后，就要想办法使这种商业逻辑的价值最大化。

公司市场分析方法经验培训教案

• 1）为什么能让你终身受益
  • 互联网思维
    • 商业逻辑
      • 设计和构造一个商业逻辑
        • 要满足什么样的商业需求
        • 最初需要寻找到一个引爆点
          • “有限供给”加“病毒式传播”
        • 怎样寻求一种可持续的优势
      • 强化商业逻辑
        • 想尽一切办法，不断地强化这种逻辑
          • 利用显性标杆和社交网络 首先尝试建立一个标杆（余额宝，收益完全可以量化，标准化） 这个标杆如果高度显性化，就能加速企业的商业逻辑被接受的过程 如果做不到这一点，那么社交网络的力量就极其重要， 要利用社交网络来强化人们在模糊性比较中接受产品的概率。
      • 拓展商业模式
        • 当某种特定的商业逻辑被确立之后， 就要想办法使这种商业逻辑的价值最大化
          • 商业生态系统
            • 我们学院目前也在建立商业生态系统： 从培训到工具，到流量平台（找茬网）， 到店铺诊断（电商医院），到快递合作。。。 这还只是一个雏形
          • 闭环
            • 大的电商平台都在强调闭环，线上线下闭环，O2O。 我们学院也在建自己的O2O，线上线下闭合，线上教育与线下分院
      • 市场分析来实现
• 2）为什么要做市场分析？
  • 提高成功的概率，降低商业风险
    • 专业的分析工具
      • 我是运营的课程 会为大家提供专业的分析工具， 大家都知道老A电商学院的工具是业内最专业最全的，
    • 有效的分析方法
      • 会教大家更多分析的方法， 因为工具是死的， 而如何运用和解读工具给我们提供的信息才是活的和有价值的。
    • 丰富的相关经验
      • 大家都是电商从业者，有自己的行业经验 我也会把我的实践中获得的经验跟大家分享
    • 睁眼做生意，不再拍脑袋做决定
      • 那么，你们可能会问了，我现在既没有相关的分析工具， 也没有好的分析方法，更没有丰富的相关经验， 那我是不是更难成功了。 大家放心，既然提出了问题，我们就会帮大家解决问题
  • 现实作用？
    • 有产品
      • 选择最有爆款潜质的产品来打造
      • 适合的时间点（切入点）
    • 没产品
      • 选择一个相对容易做的行业（战场）
      • 适合的时间点（切入点）
      • 选择最有爆款潜质的产品来打造
• 3）市场分析的方式
  • 行业分析
    • 选择了市场就是选择了流量
      • 销量
  • 属性分析
    • 选购热点是买家喜欢的
    • 冷门小市场
      • 可能存在高利润
    • 结合自身店铺定位
      • 人群
        • 价格
  • 产品分析
    • 抄爆款
      • 已经通过了市场的验证
    • 市场分析精灵
      • 爬新品宝贝，看短期内的市场表现
    • 抄预热款
      • 关联商品
    • 窃取它人的劳动成果
• 5.市场分析重要思维
  • 细分细分再细分
    • 越细分越精准
• 6.市场的生命周期
  • 入市点
    • 开始上架
    • 入市越晚，手段要越强
      • 促销
    • 积累销量
  • 上升点
    • 积累销量
  • 最高点
    • 瓜分市场
    • 酌情涨价3-5
  • 衰退点
    • 清仓
      • 适当降价
      • 不好卖的sku
        • 换货
        • 大力度折扣
  • 退市点
    • 在退市点之前清理掉库存
      • 哪怕是送
• 7.误区
  • 数据准确性
    • 没有100%准确的数据
    • 数据本身没有价值
      • 有价值的是我们读取出来的信息
        • 参考信息，做决策