互联网投放ROI优化方法经验总结

互联网投放ROI优化方法经验总结：ROI的基本知识：ROI的公式、分而治之、投入产出比；ROI的优化之道：沟通需求。

互联网投放ROI优化方法经验总结

• ROI的意义
  • 六大推广目的之一
  • 分析报表的主线索
  • ROI公式
    • 转化率*件单价/PPC
  • 拥有了ROI，就拥有了自由。
• ROI的基本知识
  • 投入产出比
    • 销售额/总花费
    • Return On Investment
    • 盈亏点
      • 1/毛利率
  • ROI的公式
    • 销售额/总花费
    • 销售额 = 成交件数 * 件单价
    • 总花费 = 点击量 * PPC
    • 转化率 = 成交件数/点击量
  • 分而治之
    • 如果想要优化ROI
    • 需要从 转化率、件单价、PPC三部分各自入手
• ROI的优化之道
  • 沟通需求
    • 真的要优化ROI么？
      • 300块钱，ROI = 3？
        • 2小时每天的工作，ROI = 4
      • 多卖了300，一个月多卖9000。毛利40% ，多挣了3600。
      • 并不能提升你的店铺层级。
      • 不如早点睡。
      • 当你的花费并不高时，ROI的优化，不值得做。（交给软件自动做。）
      • 3000块钱，ROI = 3？
        • 2小时，ROI = 4
      • 多卖9w。就有效提升店铺层级
    • 优化到什么程度？
      • 流量多少，ROI多少？
        • 满意吗？
      • 多少满意？
        • 怎么定目标……
        • 1.2w, ROI=2
  • 分析数据
    • 按照要素来分解
      • 转化率
        • 0。73%
      • 件单价
        • 110
      • PPC
        • 0。76
      • 转化率
        • 1%
          • 提升30%， 1.13 --》 1.47
    • 按照层级来分解
      • 把账户，细分到计划
        • 把ROI低，并且流量不大的计划删掉。 -- 大扫除，打酱油的
      • 把计划，细分到宝贝
        • 把ROI低的宝贝，删掉
      • 把宝贝，细分到词
        • .......
    • 细分报表来分解
      • 按投放类型
        • 定向、关键词
      • 按照投放设备
        • PC、无线
      • 按照投放平台
        • 站内、站外
      • 按照地域
        • 地域报表
    • 找到低ROI的流量区域，进行缩减。达到减少流量，提升ROI的目的
  • 优化操作
    • 优化转化率，目标1%
      • 运营和设计负责