导图社区 互联网投放ROI优化方法经验总结
互联网投放ROI优化方法经验总结:ROI的基本知识:ROI的公式、分而治之、投入产出比;ROI的优化之道:沟通需求。
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互联网投放ROI优化方法经验总结
ROI的意义
六大推广目的之一
分析报表的主线索
ROI公式
转化率*件单价/PPC
拥有了ROI,就拥有了自由。
ROI的基本知识
投入产出比
销售额/总花费
Return On Investment
盈亏点
1/毛利率
ROI的公式
销售额 = 成交件数 * 件单价
总花费 = 点击量 * PPC
转化率 = 成交件数/点击量
分而治之
如果想要优化ROI
需要从 转化率、件单价、PPC三部分各自入手
ROI的优化之道
沟通需求
真的要优化ROI么?
300块钱,ROI = 3?
2小时每天的工作,ROI = 4
多卖了300,一个月多卖9000。毛利40% ,多挣了3600。
并不能提升你的店铺层级。
不如早点睡。
当你的花费并不高时,ROI的优化,不值得做。(交给软件自动做。)
3000块钱,ROI = 3?
2小时,ROI = 4
多卖9w。就有效提升店铺层级
优化到什么程度?
流量多少,ROI多少?
满意吗?
多少满意?
怎么定目标……
1.2w, ROI=2
分析数据
按照要素来分解
转化率
0。73%
件单价
110
PPC
0。76
1%
提升30%, 1.13 --》 1.47
按照层级来分解
把账户,细分到计划
把ROI低,并且流量不大的计划删掉。 -- 大扫除,打酱油的
把计划,细分到宝贝
把ROI低的宝贝,删掉
把宝贝,细分到词
.......
细分报表来分解
按投放类型
定向、关键词
按照投放设备
PC、无线
按照投放平台
站内、站外
按照地域
地域报表
找到低ROI的流量区域,进行缩减。达到减少流量,提升ROI的目的
优化操作
优化转化率,目标1%
运营和设计负责