双12最全攻略

双12活动来了，准备一份活动方案与落地。品类产品策略，应季产品策略，主推品类，主推单品（注：做品类规划和拆分的时候，为了更好的了解整个行业市场，必须了解整个市场大盘的情况）。

活动整体方案与落地

活动体方案与落地

一.数据化目标设定

目标制定

业绩=展现*素材点击量*落地转化率*回头

影响因素：千人千面，卖店提炼，包装，促销，关联销售，客服技巧，盈利模式

本质：市场定位，视觉定位，卖店挖掘，人群定位，需求挖掘

关系：市场，视觉，卖店，商品，人群，营销

制定目标需要注意以下5点：

1.店铺层级不一样，执行的策略也不一样。

2.每个商家都有不一样的活动目标：有的是清仓，冲新款等等，需要明白这次的目的，需要达到那种效果。

3.不要盲目定目标，可以参考往年数据和近一段时间数据，

4.通过多种策略保证店铺目标得以实现。如果有哪些数据会存在风险，必须有相应的应对策略。

5.双11其他事情准备。停电，电脑坏了，打印机坏了等，务必保证双11准确无误。

销售拆解

拆解数据

品类产品策略，应季产品策略，主推品类，主推单品（注：做品类规划和拆分的时候，为了更好的了解整个行业市场，必须了解整个市场大盘的情况）

单品拆解

付费流量，会场流量，自主访问，免费流量，内容营销，淘抢购等所有流量，参考各个流量入口的转化率

流量拆解

流量拆解

无线和PC，然后再根据每个渠道流量占比情况，进行细分。

付费流量

直通车，钻石展位，淘宝客，淘金币，内容营销等

目标方向执行与跟踪

目标定下来后，最重要的就是团队执行力。注意以下两点：

（1）双11工作安排：所有的工作安排一定要明确开始时间和结束时间，负责人是谁，配合人是谁，需要协助先提前备注，不要等到事情没有做好就讲理由。活动也是这样越细越好。（见表格，有子表）

（2）重点工作方向：工作拆分后，就需要把工作按照重要性全部整理出来，重点跟进。（比如：货品周期，物流周期，流量，客服，视觉等等）

二.合理制定货品规划

货品规划的目的

1.提升销售额

2.满足客户需求，让客户买得更多。

3.通过货品规划，使货品里面的商品利润有提升，控制库存，减少风险。

4.精细化运营，店内资源最大化。

制定货品规划

货品的分析与选择

1.品类节奏一定要做整个规划。商品符合运营的节奏。

2.同行竞店品类分析，同行的产品分析（价格，卖店，礼品，服务等优势超越同行）

3.行业大盘品类情况，通过生意参谋，知道那些品类会涨，那些会跌，根据自己店铺品类的实际情况结合分析。

4.店铺优势品类及结构梳理。以点圈面。

货品结构与分布

根据店铺情况以及活动准备情况，去制定相应的货品策略。

区分主推款，次推款，常规款来匹配整个资源。

重点商品培养

第一阶段

给单品导入店铺流量，老顾客，微淘等提升销售额，至于使用老顾客优惠，还是付费大量引流，最开始要做的就是破零，评价。基础数据

第二阶段

导入精准流量，提升并且稳定转化率。（优化推广）

第三阶段

扩大流量，尝试各种免费，付费，活动，内容营销，深挖各种流量，考核ROI。

第四阶段

整合营销，全力引流。

人群定位

定位的目的

首先稳定消费群体。每个店铺都有自己的客户，先要有一个清晰的定位，稳定消费群体的同时，提高消费群体数量。

其次，量起来后，扩大整个店铺的客户基数，资金，客户，针对这批人群慢慢推广

明确消费群体

（1）圈定市场范围，根据大盘的走势，子品类的走势。

（2）挖掘客户特种，根据地区，性别，年龄，职业等。

（3）分析客户需求，根据不同人群了解他们需求，再页面和客服话术上调整，让他们产生共鸣。

（4）初次建立人群，人群建立号了，再推广，事半功倍。

数据化人群定位

（1）有利于挖掘“优势”市场，开拓新市场。

（2）有利于集中人力，物力投入目标市场。

（3）有利于制定和调整针对性的营销策略。

差异化人群定位

（1）材料原料差异

（2）包装上的差异

（3）拍摄模特差异

（4）服务行为差异