高级班第五课-直通车销量明星及智能推广

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电商直通车智能推广方法经验总结

• 回顾上一节课
  • 怎么调出高roi的车？
    • 关键词
      • 前期设置计划的时候，选词上精准
        • 大词占比要少一些
        • 大类目找长尾词
          • 这个访客越精准
      • 筛选关键词
        • 你要给到每个关键词展现的机会，看他的具体数据表现
          • 点击，转化，收藏加购，投产都可以
            • 留下或者提高出价去竞争更多的展现
          • 数据不好的词
            • 直接删除
      • 优化关键词
        • 一种是没有展现的关键词
          • 提高出价，一次增加个两毛，半小时观察一次数据，咱们再加去钱
        • 一种是展现高，但是点击率很低的关键词
          • 匹配方式调精准匹配
        • 一种展现高，点击量也很高的关键词
          • 拖价
            • 权重很高的关键词，可以尝试去进行拖价
              • 降低出价，一次降2毛，观察1-2天
              • 调时间折扣
    • 时间折扣
      • 针对人群的习惯去进行重点投放人群休闲时间比较多的时间段
        • 可以根据对这个人群的理解去投
        • 或者是根据数据来
          • 那个时间段人进来的比较多，下单转化的人哪个时间段比较多，就重点投放哪个时间段
        • 客户运营平台的
          • 人群分析
            • 去进行重点的时间投放
    • 人群溢价
      • 筛选人群
      • 除了测图测款不能开人群之外，其他的计划，都可以开通过人群
      • 新车
        • 弄很多的人群包
        • 筛选
          • 看数据来的
            • 看点击量，收藏加购，转化率，投产
              • 留下并且可以尝试提高溢价
            • 不好
              • 人群包删除
                • 不精准
      • 真实出价的公式
        • 没有人群溢价
          • 1元
        • 有人群溢价30%
          • 1+1*30%
            • 1.3
        • 在有时间折扣50%，人群溢价30%
          • （1+1*30%）*50%
            • 0.65
          • （关键词出价+关键词出价*人群溢价）*时间折扣=真实出价
      • 低价引流
        • 降ppc
          • 低出价高溢价
            • 重点去投放精准人群
      • 高出价低溢价
        • 快速卡位的目的
          • 关键词没有排名
            • 关键词的排名公式=质量分*出价
• 销量明星
  • 开通条件
    • 搜索这个关键词排名下销量排名前20
      • 你这时候才可以开通
    • 去冲销量就可以
  • 展现方式
  • 位置
    • 首位
      • 我们的产品销量在搜索该关键词下排名是前10
    • 第11位
      • 20
  • 出价
  • 综合排序和销量排序的区别
    • 付费渠道不同
      • 综合排序
        • 直通车
          • hot
        • 个性化的影响
          • 千人千面
          • 根据你的搜搜标签来展现不同的产品
      • 销量排序
        • 销量明星
          • 谁的销量比较高，谁的销量比较靠前，那他就去买谁的
          • 销量指向型
          • 转化是很高的
  • 对于销量明星来说，我们该如何规划做到流量最大化呢
    • 核心爆款流量布局
      • 提高转化，提高流量，带动自然搜索
      • 销量不行开不了
      • 服装
        • 看款式
        • 销量指向并不是特别明确
    • 品类核心款流量布局
      • 副推款
      • 带动店铺数据
    • 其他款流量布局
      • 也要去做
• 智能推广
  • 智能推广”即老版的“批量推广”，智能推广下您只需批量设置最高出价，提升推广效率
  • 营销场景
    • 宝贝测款
      • 系统相对均匀的位你的测款宝贝快读获取流量 短时间内去得到测款结果
      • 机器，存在一定的干预和不精确性
      • 没有标准推广精准
    • 日常销售
      • 更适合你的日常销售宝贝的的推广 在流量的选择上更偏向于高成交流量
      • 选择适合你宝贝的推广计划
        • 哪个数据更好
    • 活动场景
      • 快速获取更多有价值的流量，促进活动期爆款
    • 新品场景（不一定都有）
  • 智能创意？
    • 开启
      • 智能生成个性化创意匹配不同的消费者来进行展示
  • 设置日限额
  • 编辑营销卖点
    • 营销卖点词
  • 子主题 8
  • 操作
    • 智能推广
      • ppc更低
        • 成本低
      • roi更高
        • 有成交
          • 直接在报表里面-关键词效果是可以看到哪个关键词成交的
    • 标准计划就可以开这些词
      • 不用筛选
        • 已经是一个精准词了
          • 数据会更好
  • 标准推广和智能推广的区别
    • 时间折扣
      • 第一个区别时间折扣和地域
        • 在前期的时候全投
          • 跑一定的数据
        • 后期优化
    • 关键词
      • 手动填关键词
      • 不用弄关键词
    • 出价
      • 统一一个价
        • 也可以先弄市场价
        • 展现上不来的情况，提高出价
        • 一个智能计划里面只放一个宝贝，一个类型的宝贝
      • 每个关键词都要设置出价
    • 人群
      • 智能推广没有人群
    • 质量分
      • 点击量和点击率
        • 智能计划当中，是没有质量分的
          • 点击量和点击率很低
            • 不会影响权重
• 分支主题 7
  • 134期考勤：https://jinshuju.net/f/AGb9lZ