网店推广直通车ROI盈亏计算方法总结

投资回报率（ROI）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。投资可分为实业投资和金融投资两大类，人们平常所说的金融投资主要是指证券投资。

网店推广直通车ROI盈亏计算方法总结

• roi
  • 什么是roi?
    • 投入产出比=成交金额除以投入金额
    • 1000
    • 1000
    • 2
    • 直接透露出咱们的直通车是不是赚钱
    • 投入产出比越高咱们就越赚钱
    • 5
      • 小目标
      • 才有可能实现
• 盈亏平衡点
  • 我们的roi要做到多少直通车才是盈利的！
  • 利润率
    • 利润除以售价
      • 100
      • 50
        • 利润
      • 利润率
        • 50%
      • 盈亏平衡点
        • 1除以50%=2
        • roi=2
          • 保本的
        • roi要做到2以上
          • 实现赚钱的目的
  • 盈亏平衡点
    • 计算公式：1除以利润率
      • 高于这个数值
        • 赚钱的
      • 等于这个数值
        • 保本的
      • 低于这个数据
        • 亏钱的
• ROI公式剖析
  • ROI
    • 成交金额除以投入金额
  • 成交金额
    • 点击量*转化率*客单价
  • 投入金额
    • 点击量*ppc
  • 换算
    • ROI=转化率*客单价/ppc
    • 转化率，客单价越高越好
    • ppc越低越好
    • roi越高
  • 从整体出发
    • 转化率
      • 内功
        • 产品详情页的包装
        • 评价
          • 完善
            • 带图评价
            • 视频评价
        • 问大家
          • 找人问问题
        • 视频
          • 主图
          • 评价区的视频
          • 详情页也可以有视频
        • 主图详情
          • 视觉效果
        • 价格
          • 不能高于行业
          • 差异化
            • 主图
            • 详情
            • 发货地
        • 。。。。。
    • 客单价
      • 做满减
        • 120
        • 150减多少的活动
        • 还会买一件
      • 做关联营销
      • 想办法让买家多付钱
        • 客服也可以去转化
      • 人为
        • 一件多拍
        • 弄真实的
    • 销售额除以付款人数
    • ppc越低越好
      • 关键词排名
        • 质量分*出价
        • 养直通车权重
          • 把质量分10分
          • 去进行拖价操作
            • 降低出价，一次降2毛，观察1-2天
            • 降低时间折扣，一次降5%，直通车权重高一次降10%
            • 要有耐心
• ROI优化技巧
  • 前提
    • 直通车要有权重
      • 有数据，你要开个几个几天，烧点数据出来
  • 从直通车出发
    • 转化率
      • 转化率
        • 在直通车当中
          • 1、 关键词的精准度
            • 印花雪纺连衣裙短裙
            • 连衣裙
              • 转化高不高
              • 低
            • 大类目
              • 2级词，3级词
                • 更精准
            • 小类目
              • 根据实际情况
            • 相关性要高
              • 黑色的连衣裙
              • 红色连衣裙
            • 连衣裙
              • 一级词
            • 连衣裙印花
              • 二级词
            • 连衣裙印花修身
              • 三级词
            • 关键词广泛和精确之间的转换
              • 高展现，低点击，卡精确匹配
              • 高展现，高点击，烧的太快了
                • 出价
                • 时间折扣
          • 2、时间折扣
            • 要根据我们的人群习惯出发
              • 学生
                • 什么时间点有空玩手机
                  • 6-8点起床
                    • 重点投
                  • 8-12点上课
                    • 少量投
                  • 12-2点休息时间
                    • 重点投
                  • 2-5点上课
                    • 少量投
                  • 5-12点放学回家休闲的
                    • 重点投
          • 3、地域
            • 筛选出人群点击与转化比较高的地区，去进行投放
          • 4、人群
            • 人群筛选
              • 开多个人群包去测试
                • 哪些人群数据好
                  • 数据好的人群包溢价抬高
                  • 数据不好的人群包直接删除
              • 溢价刚开始开10%
          • 5、投放位置 移动端站内
    • ppc
      • 怎么样降低ppc
• 人群溢价调整
  • 低关键词出价 高人群溢价
    • 重点投放人群
  • 高关键词出价 低人群溢价
    • 目的是 低价引流 快速卡位