抖音运营学习

这是一篇关于抖音运营学习的思维导图，抖音，是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。 该软件于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐作品形成自己的作品。

抖音运营

• a. 抖音规则
  • 定位：抖音是一个人与人传递情绪的地方，是一个泛娱乐平台
  • 网红IP 三要素
    • I. 流量
      • 账号的人、内容需要具备传播力
    • II. 人设
      • 账号的人物设定是否清晰，能否让用户形成记忆，有人设才有信任
    • III. 转化
      • 变现能力，没有变现的运营都是空中楼阁
  • 5步打造优秀IP
    • I. 人设定位
    • II. 内容矩阵
    • III. 私域运营
    • IV. MVP产品
      • 引流产品
        • 最小可能性产品，商家和用户试错成本最低的产品）
    • V. 复购转化
    • 以结果为导向，形成转化闭环，有转化，账号才有价值
  • 4步打造人设
    • I. 确定自己被关注的理由
    • II. 确定目标粉丝的痛点
    • III. 确定可持续输出的真实内容
    • IV. 构建可与粉丝频繁互动的方式
    • 思考：我们的账号第一点和第二点是否清晰？
• b. 人设定位
  • 以人为起点，以情绪为终点
  • 人设打造要清晰、丰满，让用户形成记忆
  • 企业老板成为网红，是成本最低的广告方式
  • 罗列出10个自己会被关注的理由
  • 人设定位
    • 你是谁
      • 建立人物标签与个人魅力，
        • 公号转私号，明确人物身份。
        • 胡林：不啃老、靠自己的95后？板圈檀健次？爱臭美的小胡？
        • 滕鹏：四川人在重庆？渝漂？二逼青年？地板创二代？90后老板？
        • 小苏： 重庆土著？追风少年？地板骑士？95后地板专家？
        • 张杰：斜杠青年？装修小白？妻管严？白天卖地板，晚上睡地板？
        • 思考各个主播人设？
    • 你能做什么
      • 阐述行业领域与专业性
      • 通过什么方式解决什么问题
        • 梦想改造家？
        • 地板十三邀？
    • 你需要谁
      • 描述粉丝画像与兴趣标签
    • 你有何不同
      • 建立差异化/记忆点
• c. 内容传播
  • 罗列你目标粉丝的五十个痛点
    • 账号价值
    • 站在行业外，找到装修业主的痛点，给装修业主提供有用的讯息价值。
      • 讯息来源
        • 地板圈那些事儿
        • 大材研究院
        • 圣象社区
        • 门店地板实拍
        • 工地打卡换装前/换装后
        • 芳姐家居建材
        • 思考作品定位？
  • 确定可输出的真实内容
    • 作品方向及结构
      • 行业科普：基础内容作品（给准客户看的） 可持续传播 占比50%以内
      • 同行解惑：针对B端资源整合内容（给同行看的），提高完播率 占比10%
      • 制造焦虑： 直接给出行业痛点的解决方案，增粉内容，占比20%
      • 化解矛盾：用避坑、揭露方式，引发甲乙双方矛盾，加强加强传播性，公信力，占比20%
    • 作品三价值
      • 秘密价值：传递信息差，揭秘客户不知道的内容，从而产生价值（垂）
      • 兴趣价值：向用户传达的东西是否具有话题性、传播性、趣味性，是否具备点评赞的价值？（泛）
      • 转化价值：满足用户探索欲望，是否能让粉丝想要看你的东西，想要买你的东西，形成转化价值？
      • 判断作品好坏的标准
    • 文案结构
      • 目标：黄金5秒，说出痛点
      • 过程：开始讲故事
      • 结果：故事结果是怎样
      • 感悟：人性化收尾
      • 在作品中学会讲故事，不仅仅是演故事
        • 示例
  • 构建与粉丝的互动方式
    • 直播
    • 日常点评赞
• d. 数据运营
  • 如何保障引流效果
    • 实时监控投放效果
    • 随时调度投放内容
    • 雯雯需要研究的内容
• e. 实操
  • 如何起号？
    • 起号成功定义
      • I. 粉丝量达到1000，且粉丝结构大部分是目标粉丝
      • II. 连续发布的视频播放量 不低于1000
      • III. 是否有客户通过抖音号留资 是否有客户转化
    • 起号的两种方式
      • I. 拿钱砸，赛马
      • II. 没钱，拿时间来换
    • 起号的固定流程
      • I. 找准账号定位
        • 明确人设、用户、内容及变现方式。
      • II. 找到至少10个对标账号（6个月内）
        • 找对标的标准
          • 相同领域
          • 定位相似
          • 粉丝相似
          • 还在增长
        • 找对标的方式
          • 首页搜索同领域关键词 看用户 看话题
          • 创作灵感搜索 同行业 高赞的爆款话题
          • 关注账号的关联推送
          • 首页大数据推荐
        • 对标账号分级
          • a. 大V级别 10W以上粉丝
          • b. 榜样级别 2-10W粉丝
          • c. 伙伴级别 1-2W粉丝
        • 对标账号分析
          • a. 拆人设
          • b. 拆选题
          • c. 拆内容结构
          • d. 拆视频结构
          • e. 拆粉丝画像
          • f. 拆变现方式
          • g. 拆发布时间及BGM
        • 怎么抄作业
          • a. 抄选题
            • 抄爆款选题
              • 爆款是个轮回，爆过的可能还会爆
          • b. 抄视频
            • 抄爆款视频
          • c. 抄主页
            • 分析简介和风格
      • III. 账号装修
        • a. 头像
          • 个人人设号用人物头像
          • 品牌号用logo
        • b. 昵称
          • 个设号：人物名称+行业+身份
          • 品牌号：城市+品牌名称
        • c. 背景图
          • 清晰明了告诉用户账号价值（单独设计） 或 门店形象图+文字
            • 主页唯一广告位，需重点装修：品牌+卖点+区别利益点
        • d. 个人简介
          • 人设介绍+所属行业+解决问题+转化钩子
            • 说清楚人设和行业背书，增强信任
        • e. 视频封面
          • 突出人物，与视频标题形象统一
            • 让人看着舒服，清楚知道每条视频说了什么
        • f. 小图标
          • 商品橱窗
            • 我们的账号也加上商品橱窗，增加产品展示窗口
          • 粉丝群
          • 直播动态
      • IV. 话题和脚本
        • 选题
          • 选题三原则
            • 是否能带来流量
            • 是否和人设相符
            • 是否能形成转化
            • 至少满足其一
          • 地板品类内容方向
            • 拍工厂、库房，形成独一性和公信力
            • 拍地板专业科普类视频，为粉丝提供知识价值
            • 拍行业揭秘视频，为粉丝提供避坑价值。
            • 拍效果呈现视频，为粉丝提供选什么的参考价值
              • 工地打卡，铺装前、铺装后
              • 酷家乐效果呈现视频，户型图，设计过程，设计后，加音乐、特效
            • 剧情软植入，小剧情配合主人设
              • 逐渐减少账号此类视频权重
        • 脚本
          • 脚本要有反差、转折、故事化
          • 重点打磨前5秒，完播率达到50%
      • V. 拍摄创作
        • 常用工具
          • 剪映
          • 度咔剪辑
            • 个人口播、提词，配字幕，一键剪辑适用。
          • 配音鹅
            • 变声软件，方言适用
          • 官方数据监控： 抖音热点宝
          • 官方热点、选题工具：巨量指数
      • VI. 发布运营
        • 视频发布后的监测与复盘维度
          • 内容结构
          • 视频表现
          • 人物表现
          • 分析亮点、不足、改进方向
          • 数据表现
            • 5秒完播率
            • 整体完播率
            • 互动率
            • 转粉率
            • 粉丝结构
          • 目标达成度
            • 本条视频与原本设想的目标是否一致？
              • 视频发布前，先记录自我感觉
            • 差异原因是什么？
          • 改进思路
            • 发了作品不吸粉的根本原因？
              • 你的作品对粉丝没价值，关注你的账号没有用
      • VII. 复盘优化