投标工作

投标工作梳理，包括信息对接、成立投标管理小组、投标工作计划、人员划分、文件准备、比测样件、数据存档等等。

投标工作

• 信息对接
  • 全军武器装备采购信息网
  • 中国政府采购网（www.ccgp.gov.cn）
  • 关键渠道信息搜集
  • 购买标书
• 《投标流程卡》
  • 明确招标要求，如资格条件、采购数量、限标价、投标时间地点、项目周期、标书数量、述标、实物比测
  • 商务关键点
  • 技术、生产关键点
  • 管理层决策
    • 客户痛点
• 成立投标管理小组
  • 对各部分工作进行划分
• 投标工作计划
  • 商务
    • 关系维系
    • 资质
    • 质量管理情况
    • 财务管理情况
    • 人力资源情况
    • 价格
  • 技术
    • 现场考察
    • 实物设计，仿真，采购跟踪，摸底试验
    • 方案
    • 工艺
  • 合稿
    • 校对
    • 胶装
• 人员划分
  • 市场部
    • 牵头总协调
    • 对接招标代理公司，买标书，确认招标流程，要求，质询
      • 中招国际招标有限公司
      • 中航技国际经贸发展有限公司
      • 东风（武汉）工程咨询有限公司
      • 国信招标集团股份有限公司
      • 中信国际招标有限公司
      • 中化国际招标有限责任公司
      • 安徽省招标集团股份有限公司
      • 深圳市国际招标有限公司
      • 陕西省采购招标有限责任公司
      • 中技国际招标有限公司
      • 中科高盛咨询集团有限公司
      • 中国电子进出口总公司
      • 广东采联采购招标有限公司
    • 招标方关系维护
      • 了解客户痛点
      • 竞争方优劣势
      • 专家组成
      • 走访打点
        • 要让对方知道我产品的突出特点，给予较大的支持
    • 投标价格文件
      • 开标一览表
        • 单价
        • 数量
        • 总价
        • 进度
      • 报价构成表
      • 单机价格分析
      • 研制经费
      • 研制经费分析
    • 商务部份文件编制，装订，盖章，提交
  • 销售中心
    • 市场部
      • 投标流程卡跟踪
      • 按照任务分工表执行任务
    • 综合管理室
      • 客户表扬信、锦旗
      • 客户供应商评价
    • 文件把控校对
  • 研发室
    • 技术文件编制
    • 真实材料成本预估
    • 比测样件设计
  • 财务部
    • 投标保证金汇款
    • 纳税证明
    • 财务审计报告
    • 财务管理情况
    • 报价测算
  • 行政人力
    • 公司基本信息、主要股东出资人信息
    • 职工人数、人员比例
    • 缴纳社保证明
    • 营业执照
    • 近三年无重大违法记录声明
    • 标书盖章
  • 技术管理部
    • 人员职称
    • 专利信息
  • 质量管理部
    • 三证
    • 供应商信息
    • 比测样件审查
    • 标书质量部分编制
  • 采购部
    • 比测样件的采购保证
• 文件准备
  • 商务部份
  • 技术部分
  • 投标价格文件
    • 开标一览表
      • 按照招标单位要求模板编制
        • 展示总体价格
    • 单机价格表
      • 11号文总表
    • 单机价格分析
    • 研制经费表
      • 18号文总表
    • 研制经费分析
    • 相关承诺
• 比测样件
  • 产品合格证
• 数据存档
  • 经验教训总结
  • 对手信息总结
    • 报价
    • 方案
  • 过程文件梳理，投标文件存档