导图社区 用户价值分层方式
用户价值分层方式:RFM分层(RFM分层步骤、RFM各层级类别&定义)、用户生命周期分层(用户生命周期分层分类&步骤、用户生命周期各层级类别&定义)
社区模板帮助中心,点此进入>>
用户价值分层方式(所有产品均可使用)
RFM分层
RFM分层步骤
收集RFM原始数据
向技术提出你要的数据的字段
对数据进行简单处理,归类
判定RFM各数据的中值
根据业务特性或者数据分布情况来获取数据大分类
将每一个区间的大分类设定一个基础数值
根据RFM各原始数据的中值或者平均数在大分类的区间来选取RFM中值
处理数据,获取用户的RFM值
根据RFM中值对用户RFM值进行归类
求出用户RFM值
根据中值进行分类
根据用户的RFM值以及RFM中值对用户进行分类
根据 不同层级用户制定相对应的运营策略
RFM各层级类别&定义
重要价值客户
R:高;F:高;M:高
重要保持客户
R:低;F:高;M:高
重要发展客户
R:高;F:低;M:高
重要挽留客户
R:低;F:低;M:高
一般价值客户
R:高;F:高;M:低
一般保持客户
R:低;F:高;M:低
一般发展用户
R:高;F:低;M:低
一般挽留客户
R:低;F:低;M:低
用户生命周期分层
用户生命周期分层分类&步骤
流量类产品生命周期 分类
根据用户成长路径进行对用户生命周期的界定
罗列出用户从注册到流失的全过程
根据罗列出的流程分类出用户生命周期
根据每一层的具体行为对用户进行分类层处理
付费类产品生命周期分类
根据关键行为以及用户的使用时长 以及使用频率的界定来判定用户的生命周期
定义出每一阶段的具体指标
根据定义出的指标对用户进行分层处理
用户生命周期各层级类别&定义
新手区
刚刚开始使用,没有完整的产品完整流程
成长期
体验了产品的核心功能体验,,感受到了产品的“aha moment, 但是没有对产品形成习惯,认同产品核心价值观。 使用时间和频次高于某个最小基数
成熟期
对产品有很深的习惯,使用时间和频次较高。能够贡献较高的商业价值。 访问时间和频率或者消费持续大于某个基数
休眠期
原本属于成熟期用户,但是已经有一段时间没有访问使用过产品
流失期
一段时间内没有使用或访问过产品,无法继续激活