PPC知识框架广告逻辑经验分享

PPC知识框架广告逻辑经验分享：每个产品单独一个广告组去开，可以卡控预算，以及做Bid+,变体挑选不超过20%的SKU去做，报表查看哪个ASIN卖的好就加入广告进来。

PPC知识框架广告逻辑经验分享

• 零碎知识
  • 前台可以直接搜索类目，不通过关键词搜索，类目要放最正确，尽量打到HR，BS,MG 靠前位置
  • Hot New Releases
    • 蓝海类目新品刷20单销量上去，老的产品Delete 掉重新上传可以得到HR的标签
  • Most Wished For
    • 刷加 add to list
  • Gift ideas
    • 加好友，送心愿单
• 广告知识
  • 相关常识
    • 老的广告组添加新的广告词效果好
    • 老的广告组添加新的SKU 效果不好
    • 后台的订单和流量都包含了广告的订单和流量--待验证？
    • Campaigns 越老权重越高
    • 广告提高预算会有滞后性
    • 建议有1000个数据后在来谈数，数据少不具备参考性 CTR要大于0.5%算OK 的产品。低于0.2% 产品不好。
    • BID + 广告可以查看到广告上首页的CTR数值，正常上首页有1%
    • 广告数据销量会有3天反应。7天内有效。过去7天对广告不进行分析，开两周看前一周的
    • 广告词和Listing词收录是一对一 映射关系。ASIN+关键词 测试产品关键词的收录情况
    • 广告位置并没有前任前面的说法，并没有给客户挂标签，是地点和人群的定位展现不同位置
    • 手机端的广告是PC端前7的随机展示，广告做到首页才有意义
    • 断货权重会有保留
      • 冲到首页 如果Review 还没回来 可以先停售，保留权重，但不要超过5天
      • 快断货的情况下，会降价，把最后阶段的销售速率加倍。处于停售，保留权重。断货超过一周会下降，两周是极限。
    • 翻墙VPN工具
      • ASTRILL， EXPRESS
  • 排名算法
    • 出价*QUALITY SCORE（1-10的卡控机制），出价50刀任何类目都能到第一
    • 扣费算法
      • 下一位广告的排名/QUALITY SCORE + 0.01
    • 小结
      • ACOS 高跟出价没有直接原因，跟QS有直接原因
    • QUALITY SCORE
      • 决定因素是CTR 和CR，广告表现来看CTR的权重更大。自然搜索CR的权重更大
      • 新品广告有基础权重，做一些销量后在去开广告效果会更好，给你预测的CTR比较高，就有比较高的QS 进入，做几次秒杀后广告效果更好
  • 总结
    • 提高广告效果重点在于CTR ，可以刷上去。多刷CTR 排名会立即上升，但实际扣费会有滞后性，半个月后会显示降低
    • 如何刷CTR
      • 加购：目的国的IP不用账号，非目的国需要账号
      • 点击定义
        • 同一个IP点击5次就算5次点击，但是过段时间后会过滤掉无效点击
      • 过滤维度
        • 广告点击的维度会松一些，自然点击的维度会严一些
      • 脚本自动翻页点击工具
  • 广告优化
• 2.广告打法
  • 每个产品单独一个广告组去开，可以卡控预算，以及做Bid+,变体挑选不超过20%的SKU去做，报表查看哪个ASIN卖的好就加入广告进来
  • 自动
    • 2美金自动跑一周得出足够数据
    • 否定做法
      • 1.所有有过真实订单的KW（有转换的），看看有没有往上拔的可能性，以相关性为主。
      • 2.单次点击超过一块的KW，根据相关性原则否定。
      • 3.总花销超过10美金的词，根据相关性做否定
      • 4.点击次数超过3次，根据相关性做否定
  • 词组
    • 1-3个词数（自动，自选），建议出价*1.5
  • 精准
    • 4个词数（自动，词组报表），建议出价*2，自然排名上首页后可以关掉
  • 词组和精准的词后续要不断 否定
  • 精准的词再词组以及自动否定掉，词组的词再自动否定掉，双重否定节省10%的预算，但是整体效果也会打折。蓝海产品不用双重否定
  • 秒杀期间加广告投入
  • 预算根据自己想获取多少流量而定
  • 相关工具：Seller labs isnite
  • 常规手法：做前台折扣（70OFF）,大词打到首页，5点描述第一条写上折扣信息，操作一段时间后改过来
  • 暴力刷法：三个大词精准，刷一个暂停两个，分三天刷完。再夜间刷空FBA销量，制造人为预算清空
  • 广告优化
    • 自动广告： ST 尽量写一些相关性的词，每周不断否定不相关词，缩小范围
    • 推广的词要放到Listing里面 标题>五点>ST>描述
    • 不断否定自动以及词组的关键词将词的范围越缩越小（竞价大小：自动>广泛>词组>精准）
• 1.广告选词
  • PPC自动广告选词
  • 确定2-3个主词
    • 小类目最后一个可当主词
    • 使用工具：google adwords，1万以上都是有潜力当主词的
  • 长尾词
    • Keywordtool.io 用来做长尾词，亚马逊内部数据，涵盖90%，自动广告补充剩下10%
    • 长尾词一个个相关性审查
• 广告逻辑知识
  • 为什么预算会超出
    • 100预算，实际100*31, 然后分配到每一天
  • PDT ：11PM 关 9AM 开（0:30-12.30）。 极大程度利用Budget 聚集效应
  • ACOS新的算法：广告的花费/（广告销量额+自然销售额） 在37%以下是能够接受，在10%以下算健康状态（推广期）
  • 竞争对手的品牌词可以当广告词来打