影响力法则

这是一篇关于影响力法则的思维导图，影响力法则的应用，如何分辨商家对你施加的影响？希望对各位小伙伴有帮助哦~

影响力

• 原因：
  • 固定行为模式：思维惯性（思考的快与慢）
  • 思想捷径模式：过往经验
  • 认知对比模式：研究对比
• 原理：
  • 互惠原理：来而不往，非离也；拒绝后撤法（以退为进）；Eg:免费样品
  • 言出必行：个性坚强 、智力出众；Eg:个人承诺
  • 社会认同：从众心理；Eg:苹果公司的品牌宣传
  • 喜好原理：喜好心理，爱屋及乌；
  • 权威原理：衣着、头衔、身份标识等；
  • 稀缺原理：物以稀为贵；
• 结论：
  • 学会拒绝“不良”影响！
• 前提：辨别真诚与否（亏欠感）