32-《这样路演就够了》--富兰克林柯维

如何高效展示PPT？ 如何把一场无趣的汇报变成一场生动的故事？ 感兴趣的小伙伴可以点赞加收藏，希望对大家有所帮助

《这样路演就够了》--富兰克林柯维

• 第一章/基础：一切在于连接
  • 路演目标：作为演示人，你的工作是帮助人们换一种方式看待世界，并由此让他们的态度或行为也发生相应改变。
  • 核心关键点：信息、听众以及你自己建立连接
    • 1.与信息建立连接：你要很在意自己所展示的东西
      • 需要1：增加赌注。将信息和重要的事情联系起来，比如公司的使命和目标，切中要点，告诉人们他们应该了解真相
      • 需要2：把战略信息与战术信息区分开
    • 2.与自己建立连接：让自己拥有饱满的热情和动机
    • 3.与听众建立连接（8秒钟的时间抓住听众的注意力）：要证明自己传递的信息非常重要，让你的听众相信，如果不马上采取行动，他们将面临巨大的风险
      • 比如：我们每年都在损失100万美元！（我们每天都在损失签单2000万元！）
      • 21世纪的听众特点：
        • 白天平均查看手机110次
        • 全球每天产生1000亿封邮件
  • 核心技巧：
    • 一定要用真的信息和听众建立连接，问问你自己：如果人们不听我的话，不转变思维，继续按照原路前进，将面临怎样的风险？他们会遇到什么？公司会遇到什么？
    • 围绕战略议题进行展示，不要做无关战略的演示
• 第二章/打造强有力的信息（应该讲一个怎样的故事？）
  • 没有故事=没有听众
    • 故事是有灵魂的数据
    • 分心时代最能吸引听众的是一个结构紧凑、简短有力的故事
    • 故事是将思想推向世界的最有力方式
    • 当某个事件让生活失去平衡，故事就开始了；一切恢复生活平衡的努力，都是在揭示生活的真理。
  • 让信息引发行动的三要素
    • 为了让人们行动，你得研究他们需要知道什么，才能让他们感觉自己会欣然照办
      • 知道：你需要他们知道什么？
      • 感觉：你希望他们感觉到什么，以便采取行动？
      • 行动：你希望他们采取怎样的行动？
    • 从头等大事讲起（听众的头等大事是什么？）：忙碌的人只想知道你说的是什么，而且想立即知道答案
    • 我们要搞清楚听众是谁，以及我们演示的重点是什么：我们是传播知识，还是说服他们采取某种行动？（你重视的信息，听众不一定同样看重）
  • 3S公式
    • 每个要点：都要进行陈述、论证、总结，3S公式
  • 高效开场完全是以听众为中心，使用的人称代词是“你”
    • 高效开场案例：
      • 谁能告所我这张PPT呈现的是什么？
      • 你们都在和存货作斗争，而现在我想要向你们展示的，正是裂变材料公司将如何帮助你们解决这一难题？
  • 情绪冲击原则：你想敲打他人的思维，就要有效运用情绪，打动他们的情感
• 第三章/设计具有冲击力的视觉元素
  • 核心观点：在我们发明的所有大众传播工具中，图片仍是其中最容易被全世界人理解的
  • 视觉设计3项关键原则
    • 冲击力原则
      • 使用与主题相关的图片
      • 创造引爆思维的视觉元素（好的元素是可以引发人们思考、交流和活动的）
      • 创造一个大局图
      • 重点思考：一开始放怎么样的图片最具有冲击力？什么样的图片最能体现这场演示带来的情绪冲击？我应如何将演示的战略要点以图片的方式呈现出来？
    • 模式原则
      • 贯彻一个视觉主题
      • 用色彩增添趣味性
      • 用心设计字体
    • 简单原则
      • 消除视觉混乱
      • 保持文字最少
      • 有限使用动画和图片切换效果
• 第四章/临场：高效演示中的高效互动
  • 核心观点：人们大约只需39毫秒的时间就能形成对某个人的第一印象，也就是所谓的“杏仁核劫持，杏仁核是大脑的一部分，但并不会思考，只会对新事物做出情绪反应”
  • 关键要点：
    • 穿着得体，让自己看起来更专业
    • 和听众进行目光接触
    • 让听众从你的脸上看到能量和热情
    • 利用手部动作，让自己传递的信息更有说服力
    • 利用肢体语言辅助信息的传递
    • 确保你的声音和台下所有人建立连接
    • 声音：保持足够大的音量、语速急缓有度、以音调变化吸引听众、适当停顿给观众以思考