字体:每一种字体都会有自己的个性、感情和清晰度/字体最重要的任务是要具有尽可能高的辨识度,也要传达一家公司的形象
第一句话:第一句话要简短、易读、足够说服人,能让读者继续阅读第二句话话
段落标题:目的:分割文案,首要任务是让整篇文章看起来不那么拖拖逼人,让读者能阅读文案;其次是要引起读者的好奇心
产品说明:复杂的产品要简单说明,简单的产品要复杂说明;要经常问问自己“我为目标客户解释清楚产品了吗?
新特性:强调那些使人的产品或服务变得新颖、独特或新奇的特性(不仅要揭示产品的特性,而且还要揭示出能够使它和市场上其他产品区分开来的特性
技术说明:购买的过程实际上是一种信任的过程,要让推销员精于推送所销售的产品,提高信任度,在客户上建立信心
预测异议:当你描述一款产品时,你的目标客户可能会提出一些异议,你就自己先提出来,你必须意识到下一个问题可能是什么
解决异议:必须要诚恳地提出一种可供选择的解决方案,或者完全消除这些疑虑
物理性质:文案中要包含产品的物理性质,包括重量、容量、大小、限度、速度或外观
试用期:对邮购的项目,你必须为任何产品都提供一个试用期
价格比较:最好提供一个和其他产品的价格的比较,比较必须要完成精确
代言:利用名人或者非常有信誉或组织的人代言,增加产品的可信度
价格:价格的位置。价格的字体大小,通常用黑体标识或者放在优惠券中
订购的便利性:使用一张含有虚线的优惠券,使用免费电话或者一张可以撕下的的名片